最近公司内部营销策略在做一些调整，因此这段时间比较少心思写点东西，几年的营销生涯，无论在大企业，还是在小企业，无不对品牌情有独钟，似乎少了品牌就活不下去，但从实务操作来看，尤其是中小企业，对品牌依然懵懂，似乎请个代言人，发布一些广告，请几个营销人员，市场部建立，就是通往品牌的星光大道了！往往前期缺乏规划，中期没有行为管控，后期无力投入，结果，一锅水还没达到沸点前心却早已拔凉拔凉的了，前期的一切都放弃了，即使打水漂也总比无底洞强，忍痛割爱，回到原点，这或许是中小企业的宿命，喜欢跟风却欠缺考量，走上了一条不归路，逐渐式微，最后没落，甚至死亡！或许，都是品牌惹的祸，但真的是为了品牌而牺牲吗？我看不见得！

    所谓没有三分三，不敢上梁山！既然你有心操作品牌，那就要摸清自己的底细，到底自己想做到什么样的程度，不是打手一挥，全国市场，那样纯粹是找死！品牌是个烧钱的活，如果就那么一亩三分地，只有野心却不知轻重，那即使神仙也无法指点迷津！品牌首先需要规划，通过前期市场调研、结合行业的发展趋势，根据企业自身的实力来规划好品牌发展之路，我们前期需要做什么准备，投入多少，预计多少产出，投资回报周期多久，有什么量化指标和过程管控，承受范围多大等等，无论从方向还是细节都要逐一考虑，清晰的思路加上细致的量化，才能心中有数，量入为出。中小企业很多老板由于自身素质问题，喜欢凭经验靠感觉，看到市场一片红火，心中一阵激动，也想分一杯羹，但结果跳进去，扑通一声，沉到水底，严重的还差点连老本都搭上！因此，在做品牌之前，先掂量掂量自己，不是过去的短平快，而是现在的持久战，是持续的投入，不一定有回报的，到底自己的心脏有多大，想清楚了再动手也不迟！这其中也有中小企业主的问题，也有所谓职业经理人的问题，职业经理人往往喜欢画饼，把市场和品牌描绘的多么美好，最后一句话，掏钱，但关键不是掏自己的钱，不心疼，做不起来薪资照领，实在忽悠不了了拍拍屁股走人，把一个烂摊留给企业！在接手中小企业的邀请时，作为职业人士，更应该责任在心，应该把风险和评估后果坦陈告诉负责人，而不是只为自己的薪酬工作，毕竟，成功的职业人士追求的不只是一面！只有有机结合，温水煮，文火炖，旺火烧，才能做成好的品牌，也才能营养可口，舒心悦仁！

    制定了品牌发展方向后，就必须对整个过程进行管控！中小企业主都是草根出身，习惯人管人，无所谓流程制度，都是草莽江湖，兄弟一起向前冲，但时代变了，兄弟也是拿来利用的！招你来就是期待你能在市场上开疆拓土，期待你能几个月内就有所突破，这个是很现实的，做销售的人可能没办法学唐骏那种模式，毕竟老板看的是实效，最多半年的时间，一旦你始终没有进展，或者进展缓慢，那很抱歉，请你走人，但损失的还是企业，因为缺乏过程的有效管控，很多业务行为都是随意的，没有形成行之有效的销售模式，结果，业务人员走马换将，依然不见成效，而营销费用却屡创新高，心痛却无法言语！在走向市场之前，就应该有一套合理的过程管控机制，包括拜访客户人数，拜访门店，相关沟通内容以及后续工作安排，只有把行为分解可量化的指标，才能真正的把钱花在刀刃上，才能知道客户想要什么，我们离市场有多远，下一阶段需要做哪些调整，有哪些是不合理的支出，哪些项目该做变动，行为可控，费用合理，结果清楚，即使没有好的结果，但也让我们清楚差距和目标，唯有如此，方能提升企业效率，增强人员的责任心，提高团队的战斗力！

    经过一阶段的磨合和摸索，这个时候才真正明白原来做市场和品牌不是自己所想象的，也不是那么简单就能做起来的，怎么办，继续撑下去，但一望无边，似乎看不到未来，回头是岸，这个时候，还是放弃好，好歹咱也玩了一回品牌，之前的心血就当做学费吧，必需的，还是安分点吧！但在这个竞争日趋密集的时代，逃避意味着死亡，只有守，没有攻，地盘会慢慢被蚕食，直至被吃掉的一天，因此做市场和品牌是必经之路，不管有多少磨难，有多少曲折，依然要坚定信念，强化信心，不断调整方向，不断试水新的市场，在产品上创新，做品类的开创者，才能在自家土地的基础上扩大规模，进而获取更多资源和回报！但前提是必须量力而行，尽力而为！水到99度还是不会沸腾的，但往往就是这一度决定了生死，选择生还是走向死，关键在于如何坚持！凤凰卫视的老总刘长乐曾经说过不到最后绝不放弃，到了最后更不放弃，唯有耐心坚持，才能有真正的收获！马云也说今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但不要死在明天的晚上！做品牌，做市场，只有耐力才能跑完全程，实力不济也好，运气不佳也罢，只有跑到终点，才能获得对手的尊重，才能赢得合作伙伴的信赖，坚定不移，百折不回，总有属于你的时刻！

    市场和品牌，犹如十月怀胎，在播种的那刻，你无法预测它的未来，即使你很想要男孩，它却可能是女孩，也有可能早产，甚至流产，即使生下来，也可能先天不足，带有某种缺陷，甚至夭折，中途也有很多意外，要想把生命延续下去，只有不断提高自身免疫力，不断加强风险防范和管控，合理支出和有效回报，才能保持健康、阳光和色彩的品牌，才能真正的走向市场之路，迈向品牌的星光大道，留下你深刻的足迹！