历经半年的市场运作，超隆漆的市场化道路到目前为止不如人意，从中我们可以发现以下几个问题：

1、品牌定位和推广模糊。走市场道路必然要求品牌化！一个区域性的小品牌，没有任何的知名度，靠什么进入更广大的市场，靠什么去跟各地诸侯割据，靠什么去建立分销渠道，这些我们都没有做好规划，只是依赖产品自身和销售人员的推销，在这个产品过剩的时代，产品已经无法左右市场的走向，更多的是靠品牌的推广和市场的运作，才能建立自己的分销渠道，赢在终端；

2、销售团队的零散。在没有大规模广告支持的情况下，销售团队就成为至关重要的一节，但我们销售团队的组建显得过于随意，没有考虑到我们最需要的是什么，是业务精英还是市场运作能手。在目前的局面下，我们需要的是找到爆破点，这个爆破点是什么，就是分销网络的覆盖，如何建立有效的分销渠道，就必须寻找到合适的业务人选；

3、市场定位的迷失。我们不清楚我们的市场优势在哪里，我们更多的是凭感觉，觉得产品不错，性价比高，但分销渠道更在乎的是利润空间，有钱途才有可能接受，而且过多的把目光放在省内，从市场来看，泉州的信和，浪花，三立，莆田的三棵树，福州的红苹果，走市场化道路的在自己家门口没有多少成功的案例，唯一例外的是美惠，但也局限在防水材料。其他的小品牌大都集中在工程类和特种漆方面；

4、战略高度的空白。到底我们路在何方，我们想把企业带到什么高度，想要让企业成为什么样子，没有很清晰的思路，还是按照传统的模式来操作，一个企业需要愿景，只有愿景才能保持持续发展的动力，才能致力提升企业的文化和组织架构内涵，也才能为员工带来更多效益和凝聚力，从而主动自觉的追随公司的发展目标，共同奋斗；

5、营销模式的简陋。我们在市场要走什么样的路，如何去网聚分销，如何在纷繁的产品中夺路而出，从杂牌中杀出品牌之路，就必须创造属于我们自己的营销模式，当年的红苹果正是靠着自己的营销模式短短三年间跃然上位，从而进军全国，进入二线品牌行列。而我们目前简单的营销操作，既无法有效推广，又缺乏动力驱动市场，只能在小范围内左支右绌，容易丧失信心！只有精准的营销模式，才能快速占有市场，才能有效的吸引终端的目光，才有我们的未来！因此，在营销配套方面我们必须加速研究谋划，不是简单甚至简陋的返点支持，一些铺底，这些太多人在用了，我们的力度没办法超越别人，那就没实质意义，一定要摸准   自己的脉搏，对症下药，才能恢复机能，获取终端的信赖。

问题的存在并不可怕，毕竟能让我们看到自身的差距，才能清醒的意识到需要改进的地方很多，才能找到症结，全新出发。

1、品牌运作方面。目前的品牌都关注在健康角度，如果再跟随这个概念，我们无疑是自寻死路，我们必须重新定位自己，我们有完整的产品链，尤其是工艺漆方面是我们很大的强项，因此，我们要强化自己的优势，把水泥漆那种白色的一面覆盖掉，有效区隔其他品牌，把超隆漆定位在“色彩专家”，把消费群体定在28—35岁之间，喜欢个性，喜欢有自己代表的色彩，不愿意千篇一律的生活颜色，不盲从品牌，作为色彩专家，我们可以围绕这个定位来运作，让色彩成为个人名片，打造属于自己的色彩空间，让生活更多色彩，更多活力更好心情。在实践方面，分为两步走，网络方面改版升级我们的网站，打造一个更有活力更有内容更有故事的全新网站，让网站更有娱乐性和指导性、互动性，无论分销客户还是直接消费者，都能找到属于自己的色彩，赋予网站更多内涵和活力！增加装修攻略、商机在线、家装分享等板块，让网站更直观更有针对性；同时，加强网络推广方面的力度，跟踪百度推广，阿里巴巴以及人人网，微博等新形势下的网络平台，如果在允许的情况下，应该有专门的人员来负责网络这块，随时更新，随时互动，才能凝聚更多人气，网络的成本更低，效益更高，我们不应该错过这个时代的发展趋势。线下方面，我们也应该抓紧脚步，根据自身的资源配置适当投放一些平面广告或者路边广告，没有品牌的宣传就没有升级的空间，只能徘徊在低位，无法获取更多的溢价空间，企业效益也就无法改观！我们目前最紧要的任务是招商，破局，因此品牌宣传势在必行，居高声自远，否则仅靠有限的人员想在短时间内撬动有限的渠道资源压力不小，只有愿者上门，我们才能掌握更多主动，才能合理布局快速提升。

2、销售团队的建设。一个萝卜一个坑，全面能手不现实！因此销售团队的建设刻不容缓，这个必须提高到一个高度，不是单纯招几个人就叫销售团队，而是必须有自己的核心精神，能够握成拳头快速出击。同时必须根据企业的发展需要来组建合适的团队，依照我们目前的需求要的是即插即用的，到岗就能上位的，没有太多的时间可以浪费！在销售团队方面我们不能吝啬人手，从短期目标来看，多增加人手没看到效益，似乎投入都打了水漂，但长远来看，行业竞争的是人才，好的人才才能为企业发展注入动力，驱动企业效益，因而，我们在销售人才方面必须加速再加速，不能有所犹豫，一旦错过，不只是时间，更是市场！在核心人才的招纳中也应该配置一些可培养的新人，通过以老带新，相互促进的原则，为今后市场的发展奠定坚实的基础。

3、市场定位。家门口的生意是必须做，但更要明白，家门口的生意不好做。我们是小企业，我们耗不起太多的时间和资源，我们需要的是快，唯有快才能活！因此，我们必须通过外围攻占市场，家门口做形象，创品牌！只有两者结合，我们才能有更多的生存空间！所谓知己知彼百战百胜，福建省内的小牌子太多太杂，在价格和产品以及营销策略没有太多优势的情况下，只有走出去，先到外围市场去建立根据地，把公司放在大环境中去竞争，在竞争中成长，而不是拘泥于省内市场。但同时必须选择我们自己的战略市场，什么是战略市场，就是能够为我们市场树立典范的，有资源为我所用，同时辐射能力强，品牌宣传广的区域。按照我们目前的实力只能选择周边省份城市来做试点，浙江，江苏，安徽，江西，湖南，湖北，河南这七个区域可选择1-2个来操作，我个人倾向浙江和安徽，浙江无论从经济条件或者物流辐射能力，都能到达周边城市，北可辐射上海，苏南，西可进入江西，湖南，安徽作为一个发展中的城市，其本身城市潜力比较大，立足安徽，北向山东，南向苏北，西可进入湖北，湖南，加之这两个区域我司有一定资源优势，可以借助和立足。内陆城市刚刚发展，可以看好未来，但依照目前的运作情况我们只能在优势区域先立足才能做大做强。

4、战略方向。公司成立十余年了，过去，靠的是老板的一己之力，但现在需要的是团队。打造一支能征善战，素质过硬的团队，需要企业整个观念的转变，需要现代化的管理模式和完善的组织架构流程，因此我们必须开始树立新高度，打造新模式。战略方向一定要清晰明朗，有企业的愿景，有清晰的目标，有坚定的信念，我们就能够存活下来，在大环境中去生存和发展！企业的愿景应该是能鼓舞人心，振奋士气，凝聚精神，执着努力，开放共享的！我们应该去提炼属于自己的灵魂，提炼属于自己的精髓，升华自己的企业格局，才能从小地方做出大事业。超能的愿景大致是持续不断的提升产品品质，做优质生活的色彩服务供应商！围绕这个战略目标，我个人倾向于8年计划，即三年大变样，2010年1500万，2011年3000万，2012年5000万，这三年做市场，摸索企业发展模式，同时逐步完善企业管理制度和流程，创设企业文明和企业精神！2013—2014年两年期间做到销售额上亿，这两年是调整改革年，把过去快速发展的东西沉淀下来，完善企业架构和市场精耕细作，建立健全现代企业制度和财务制度，为融资做准备；2015—2017年，内部深化企业精神和企业文化，各部门架构流程围绕企业发展战略目标不断改进完善，外部完成销售转型，从产品供应商到服务价值提供商，把研产销的供应链一体化，缩短研发时间，提高产品流通效率，为客户增值，为企业增效，同时，为上市做准备！这个是一个持续改革的过程，只有拿出决心和信心及恒心，才能达到目标！

5、营销模式。目前我们局限于资源配套，所以营销模式过于简单，依然停留在初级的产品推销阶段，缺乏行之有效的营销模式和配套，因此亟待建立属于自己的营销模式。大品牌主要采用的是总代加分销的模式，这个模式在初级阶段能够借助当地资源迅速打开市场，减少成本和市场推广阻力，但从长远来看，渠道下沉是必然趋势！因为总代虽然能给市场开发带来效益，但发展到一定程度，总代的动力就缺乏了，而且为了完成销量，更多的是倾销市场，而不是耐心的做市场，因此市场往往波动比较大，价格体系混乱，厂家想控制也比较难，总代已经有足够的资本摊牌了！现在市场也相对成熟，寻找总代也不合理，但如果说直接分销到三、四级市场，我们的配送能力有限，辐射不了太多边缘的区域，因此，个人建议采用省级直营店加办事处加分销渠道的模式，即在省会城市或者次级中心城市建立形象店或者旗舰店（可与当地优质代理商合作，代理商提供资金和店面，我们提供人员，广告投入方面按比例分摊），采用驻点人员市场推广，寻找三、四级市场分销商的模式，前期成本是比较高，但形象店一个可以提高品牌形象和知名度，二来以更直观的形式展示公司的形象和产品，三来可以有力推广，更好的说服下线分销商。如何去刺激三、四级市场，客户最大的担心是小牌子，推广难，如何去破解这个难题，依然分两步走，第一步，合理的利润分配模式，让客户愿意接受我们的产品，比如促销搭赠，赠送一些配套的喷涂机和广告产品，产品不好销无条件退货（三个月内保证产品完整），只有先有终端才有机会做市场；第二步，终端促销，根据实际需要，可视市场不同而变。协助分销商做宣传，可以在初期派驻业务人员，到当地市场张贴海报做宣传跑小区，同时，承诺三年内任何质量问题免费上门服务，只有消除消费者的后顾之忧，才有购买的可能！形式可以多样，只要在我们能够承受的范围内！任何品牌都是做起来的，只有不断刺激不断推动才能有市场有销量。

  小企业不够快就一定会死亡，始终要有危机感和紧迫感，我们要做奔跑的羚羊，才能不被虎视眈眈的狮子吃掉！