做批发经销商--往往是中小创业者的捷径。这是我成功创业做经销商7年之后的感慨。我创业之前也是一位优秀的推销员（销售业务员），说好听点叫销售白领，经过几年积累，就有了创业的冲动。由于启动资金少，最初的计划是开零售店，但零售的地段位置往往是最大的风险，好位置往往找不着，主要因数是我并不擅长零售业务啊，做分销渠道业务才是我熟悉的！最终决定做批发经销商。

    后来实践证明批发经销商是正确的。也经过了由所谓职业经理人转变为创业生意人的阵痛，其中也有一些值得分享的经念：开始一定要向同行观察学习，一定要搞清楚：并没有多少高深理论知识的同行（往往被别人瞧不起的土包子）的生意为什么做得风风火火，很顺利？成功的同行都有一个共同的特点：随时随市场一起起伏，至少在短期内，几乎完全符合市场需求。几乎没有市场风险。

    作为一个刚开始的创业者，资金少，有一种输不起的忧虑啊！必须向同行学习他的优秀的东西。其实只要做到：选的品牌适合，价格适中，款式新颖，质量合格，开发渠道客户的方法得当，有效沟通等要素，其实成功创业也并不难。

    后来，与我的朋友，同事，同学的创业经验一对比，发现：做批发经销商是一条捷径，容易做大做强，所涉及的业务相对而言简单，单一。零售业务和做工厂要做大做强，其实很有难度的，所涉及到的业务相对复杂，更有挑战性。做工厂的最大瓶颈：除了资金就是创品牌。当然做工厂搞OEM代工要简单得多。

     做批发经销商的更高一级的发展就是向上游发展，创立品牌。做品牌运营商，比如国外的耐克，阿迪达斯模式，国内比如金六福等。生产找人代工，自己专心搞营销。做品牌运营商，应该是21世纪最先进的营销模式。也是广大代理批发商做大做强的机会所在！