曾经,因为疯狂而失去理智的互联网营销,一度认为互联网条件下,定位理论失灵了。给人一种假象:互联网规则否定了定位理论。
A、互联网初期,互联网的信息的相对零距离,传播的相对低成本,打破的供需双方的沟通壁垒,打破了供需双方信息不对称,形成了新的商业形态:互联网营销。
B、互联网中期,新的情况出现了:
一方面,由于互联网的信息量太大了,形成了【新的不对称】,浩瀚宇宙般的信息量,搅浑了人们的头脑,让头脑产生了新混乱,人脑永远【接受简单,拒绝复杂】的原则没有被互联网改变。互联网的海量信息,给大脑造成了新的不适应。给消费者选择造成了新的困难和新的困扰。
另一方面,随着竞争的加剧,产品的同质化,传播方式的同质化,功能的同质化,卖点的同质化,概念的类似化,互联网没有改变【这些同质化】,而是加剧了这些同质化。【这些同质化】给消费者选择造成了新的困难和新的困扰。
C、互联网中后期,互联网营销, 怎么办?
互联网营销,更多的是手段和方式的改变,终极办法,还是依靠定位理论来帮助。
互联网营销的前提:恰恰是定位,事先,在消费者心智中,要寻找一个适合的”位置“。