日志
- 太阳能下乡：依靠外行打天下
- （引言）双能终端销售人员的诉求对象从产品优异性能改变为热水洗澡的解决方案，把关注点从产品本身转移到类似投资回报率、核心竞争力等宏观因素上来，成为客户的高参，促进了企业对客户、对市场的掌控能力。 太阳能下乡：依靠外行打天下 文 / 陈旭军 本文发表在2011年2月期《销售与市场》评论版 ...
- 房屋中介人员即将集体失业
- 房屋中介人员即将集体失业 文 / 陈旭军 有房安居一直是中国人的传统观念，外加未来丈母娘的强悍底线，仅一套房子就把男人搞得迷失方向，把女人逼到歇斯底里。在穷人的银行卡中，能解决实际问题的钱一直就很少，“一套房子引发的血案”绝非是《蜗居》的腻意刻画。 面对满嘴“胡话”的开 ...
- 闽商，只有巧拼才会赢
- 脍炙人口的闽南语歌曲《爱拼才会赢》，是闽南人爱拼敢拼、勇于开拓、敢闯敢冒险的精神写照。经商办企业当老板，是闽南人的价值取向，成为了一代闽南年轻人的第一职业选择。 靠着“三分本事七分胆”，过去的十多年里对市场经济规律和原则、市场营销、企业管理不太明白就创办企业，历经千 ...
- 民企管理要避免错误的“民主”决策
- 在上世纪七、八十年代，母亲是个乡镇干部，后来进入外企从事企业经营管理工作。因此，从小就跟着母亲，和母亲一起去参加各种各样的会议，可以说在娘胎里就开始接触到了民主表决和民主决策了。 后来，自己也从事了经营管理工作，也少不了参与企业的民主决策事项。经历了几次民主决策之后 ...
- 如何最大限度解决经销商开发的“拦路虎”问题？
- 销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售人员一时回答不出来，产品经销合作促成搁浅，类似的这样问题成为经销商开发的 ...
- 如何做琥珀•金茶的大客户销售？
-
如何做琥珀·金茶的大客户销售？ 在中国乃至全世界的营销界，对“大客户销售”还没有一个统一的定义，本文所说的琥珀·金茶大客户销售是指大宗采购的消费者直销行为。主要讨论两点，销售人员如何寻找大客户资源，以及找到大客户资源后如何进行大客户销售过程管理。 如何 ...
- 产品创新：低成本打造品牌的利器
- （引言） 也许你会诧异，众多奢侈品并未大做广告，你会发自内心认可它们是品牌；许多的手工产品，他们做不起广告，凭借自身特色，依然畅销。因此，我们要向“品牌中毒”的朋友们大声疾呼，缺少了产品根基，品牌只是一个传说而已。 产品创新：低成本打造品牌的利器 文 / ■ 陈旭军 “ ...
- 今日感慨：越级管理
- 一位名义上的下级主动向我温和地抗议：因为 XX 市场开发的事情，不要绕过他直接对他的下级安排任务，任何事情他要先了解。我一听这话，既有喜悦，同时对这位员工感到十分地悲哀。 喜悦的是，这件事情足可看到中国民营企业的管理水平正在提高，这位员工敢于来争取权力，这对一位没有经过系统管理学培 ...
- 今日感慨：人生阶段
- 30 岁那年，突如其来的勇气，让我毅然决然离开自己熟悉的工作领域而选择回炉锻造之路，两年的摸爬滚打之后我才慢慢明白了促使我当初做出决定的那股原动力。 在 30 岁之前，我所处的阶段叫 “ 原来如此 ” ，即大概明白是怎么回事，就像我们看完一本书，知道了作者在说什么，是什么导致了这样的结局 ...
- 今日感慨：喧嚣之忧
- 现今中国的策划界有点像中国的男子足球，骨子里没有多大的长进，表面上却花里胡哨，热闹异常。像模像样的营销案例不多见，煞有介事的“品牌策划专家”倒是一抓一大把；心平气和的对话、热情中肯的批判不多见，指桑骂槐的中伤、恶语相向的攻击倒是屡见不鲜。让我们这些如痴如醉不改的球迷似的营销青年，在张口不得、闭口 ...
