日志
- 新任店长如何横扫一切牛鬼蛇神？
- 新任店长如何横扫一切牛鬼蛇神？ 除了专业技能之外，店长要懂得平衡各方关系，关注 “ 权谋 ” 。杀伐有制、张驰有序、逐渐建立威信、控制局面。 新店长上任，推出一系列改革措施，必然会伤害一部分人，大多数人都会觉得旧鞋子更好穿，于是怨声四起，经纪人私下拉帮结 ...
- 破局佣金让客户逃单难得逞
- 破局佣金让客户逃单难得逞 与其事后用强硬手段、迎头痛击逃单，不如事前布局，以疏代堵，让配合客户逃单的业主不愿与客户同流合污。 逃单是房产中介行业的顽症，严重伤害着中介公司的利益，迄今为止还没有一个房介专家或者中介机构能从根本上解决这个问题！在打击“客 ...
- 如何绕着弯子说话走向成交？
- 如何绕着弯子说话走向成交？ 房产销售的失败多在于经纪人急于求成，运用逆反思维绕着弯子和客户沟通，也许能帮经纪人避开成交“雷区”。 有意购买二手房的客户进入房产中介店，或跟随经纪人实地看房，经纪人热情推荐介绍、帮助挑选，客户或多或少会表示出对房子的兴趣度，这个时候的客户大部 ...
- 如何创造客户愉悦走向成交？
- 如何创造客户愉悦走向成交？ 只有从客户的不满意之处下手，做到比客户还了解自己，据此打造令客户愉悦的服务流程，就能成为客户的首选。 中国的房产经纪经过了二十多年的进化，其服务的运作模式几乎已经被广大的客户所接受，“把客户视为上帝”（这其实国人的严重误解，将另文介绍）的服务理 ...
- 如何顺应客户惰性走向成交？
- 如何顺应客户惰性走向成交？ 正视互联网时代下越来越严重的客户惰性，房产中介公司需用“有图有真相”的差异化服务塑造价值，赢得客户。 在走访房介市场时我有个发现：同一个时间段，同一条街上的十多家房产中介店，进入安装有门帘（玻璃门）门店的客人数量明显少于店门大开的门店。探究这 ...
- 如何设置温柔陷阱走向成交？
- 如何设置温柔陷阱走向成交？ 设置一个温暖陷阱让客户去衡量竞争房源，会使客户对自己产生好感而反之，对竞争房源则产生厌恶情绪。 房产销售是一件磨人的事情。客户从逛中介店到最终购买往往至少折腾三五个来回。个中原因一是房价金额高，怕买贵了，二是房产是一个涵盖多方面的综合产品，有较 ...
- 如何巧用价格锚锭走向成交？
- 如何巧用价格锚锭走向成交？ 在客户的思维中装入某个房子的价格标准，使客户能辨别出房源之间的价值差异，最终帮助自己做出购买决策。 对于客户来说，他们对一套房产的购买决策，绝对不是一次随意的行为，因此，他们需要有一个合理的价值标准。所谓合理，是指这个价格是公平的。但是，客 ...
- 如何瓦解购房理性走向成交？
- 如何瓦解购房理性走向成交？ 经纪人用“卖思想”的销售策略，让客户拿着放大镜去看你所推介房源的优点，从而认同房源的价值。 经常会发生这样的现象，明明是难得一遇的好房子，但你面前的客户就是百般挑剔，而且专挑一些根本不起眼的小毛病来与你计较；明明已经是同类房源的最低报价了，客户 ...
- 如何消除博弈对抗走向成交？
- 如何消除博弈对抗走向成交？ 彻底改变千遍一律的话术，运用一些能快速引起客户心情放松和感觉亲切的个性化语言，你的成交就成功了一半。 客户进入你的中介门店，并不表示他真的对你店里的房源感兴趣，也许他只是随便逛逛或者仅仅是了解当下的房价行情。但有一个事实你必须明确，那就是客户进 ...
- 如何驾驭客户思维走向成交？
- 如何驾驭客户思维走向成交？ 如果你能挖掘隐藏在客户心中的那些连客户本身都无法明了的潜意识思维，你的二手房成交几率就会高出一筹。 不知道你是否发现， 80% 以上的客户在进店咨询房源时都会对经纪人保持警惕态度；客户对海报上的房源最低标价依然要讨价还价；客户对房产中介提炼的销售术 ...
