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日志

三招搞定“麻烦”经销商: 孙星遇 2010-2-22 16:00; 许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验，给各位烦恼中的销售经 ...; 11874 次阅读|0 个评论

新品上市，为何折戢沙场: 孙星遇 2010-2-21 11:57; 　2007年，Q奶粉和国内某咨询顾问公司合作，对品牌的形象力进行了活化。作为一家有着30年历史的老产品，重新焕发了活力。在对q牌产品进行整合的同时，开发了y品牌奶粉。对于y品牌，公司定位是专业的婴幼儿奶粉产品。自从春季糖酒会上市之后，y品牌奶粉销售差强人意，大量的大日期产品屯放在渠道的各级仓库中，或陈列在终端 ...; 13686 次阅读|0 个评论

洗衣液，国货如何当自强: 孙星遇 2010-2-21 00:31; 晚上上网，一则消息引起了我的关注。　　2010年2月1日，国际权威市场研究机构尼尔森公布了最新的中国洗衣剂市场报告。该报告显示，09年中国洗衣液市场高速成长。全国洗衣液11月销售额较08年同比增幅高达139%。呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45. ...; 19163 次阅读|0 个评论

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