富得利地板襄樊直营店开业促销活动方案

一、活动时间：2009年9月6日

二、活动地点：襄樊市领袖中原建材市场二楼富得利地板专卖店

三、活动主题：襄樊直营店盛大开业•总裁签售价格一降到底

          买富得利地板•博500万大奖

四、活动策略：

1、通过报纸、电视、电台、户外广告牌等全方位的广告预热造势，一举奠定富得利品牌在襄樊市场的品牌地位。

2、通过前期对装饰公司、意向顾客的沟通，在活动当天集中签单，造成销售火爆的场面，拉动富得利的品牌影响力。

3、通过总裁签售、体现富得利地板的高端亲民形象。

五、活动内容：

1、凡当天订单的顾客均获得富得利地板赠送的“中国福利彩票5注”博取500万大奖。

2、凡活动当天订单的顾客均可参加幸运抽奖，赢取超级豪礼（按订单价5折优惠）。

3、活动当天总裁亲临签售，限时2个小时：第一位签单的顾客，在成交价格的基础上再给予6折优惠，第二位签单的顾客，给予7折优惠，第三位签单的顾客，给予8折优惠。第四位签单的顾客给予9折优惠，第五位至第十位签单的顾客，给予9.5折优惠。第十一位至第20位顾客，给予9.6折优惠，20位以后排队的顾客，给予9.8折优惠。

4、凡活动当天订单的顾客均可活动“富得利礼包”一份。

5、凡活动当天订单、实木地板60平方、实木复合地板70平方、强化地板80平方以上的顾客均可活动“富得利鉴赏级工艺橡木桶”一只。

注：活动当天订单定金不少于现金1000元。订单后一个礼拜内付清全款。

具体执行流程系杂

一、前期预热工作流程及注意事项(时间：8月18日-8月28日)

注明：所有宣传物料均注明：总裁签售时间为9月6日上午10点--12点。

1、   报纸软文宣传（时间：试营业前两周）

    （1） 国际地板即将巨头入驻襄樊

        富得利地板直营店9月6日盛装开业

（2）富得利地板用“文化”和“体验”引领中国地板消费新主流

 

2、   电视滚动字幕（时间：试营业前两周）

1)       富得利地板直营店盛大开业，8月28日试营业预告

2)       富得利地板直营店盛大开业  襄樊直营店盛大开业•总裁签售价格一降到底

 

3、   建材城电子屏（时间：试营业前一周）

主题：襄樊直营店盛大开业•总裁签售价格一降到底

副主题：买富得利地板•博500万大奖

 

4、   小区DM发放（时间：试营业前一周）

主题：襄樊直营店盛大开业•总裁签售价格一降到底

副主题：买富得利地板•博500万大奖，

 

5、   收集信息（时间：试营业前两周）

1、  期间襄樊地区经销商收集客户信息。（方式：A、业务员B、专卖店店员C、装饰公司D、小区物业、售楼中心E、老客户推荐等。）

客户信息收集为重中之重，主要方式为：采用店内“蓄水收集”意向客户电话号码（手机号码最佳）；小区物业或房产公司购买或利用关系获得各楼盘客户名单及联系方式。客户信息收集是一个长期的工作，在约两周的时间里，小区名单的收集工作主要依靠经销商发挥自我公关能力获得，或购买，或索要。目标1000个客户信息，此为活动成功与否的先决条件之一，请务必重视。

 

二、媒体宣传投放（8月18日前确定媒体）

宣传投放媒体	投放内容	备注
电台	富得利地板襄樊直营店盛大开业•总裁亲临签售价格一降到底，更有机会博取500万大奖，机会不容错过，快快行动吧。 咨询电话：地址：	8月18日起开始播放
电视	富得利形象图片+活动主题 剪辑15秒广告片，富得利企业版。	8月20日起开始播放
报纸	硬广（富得利形象图片+活动主题介绍） 硬广不少于4\1版，每次硬广配一篇软文。	8月18日起开始投放
户外	富得利形象图片+活动主题+活动时间+地点+电话。	设计完成即可投放
DM单页	活动介绍+企业介绍	试营业前一周和活动当天发放
短信群发	群发活动主题+活动日期+地点+咨询热线	可立即开始执行

 

三、物料清单：

物料名称	完成时间	负责人
电视广告图片设计	8月18日前	公司
报纸硬广设计	8月18日前	公司
户外图片设计	8月18日前	公司
DM单页	8月18日前	公司
短信群发	8月18日前	襄樊
X展架	8月18日前	公司设计，襄樊制作
条幅	8月18日前	襄樊
吊旗	8月18日前	公司设计，襄樊制作
拱门	开业前一天	襄樊
福利彩票购买	开业前一天	襄樊
礼品准备（雨伞、橡木桶、拖把）
气球
总裁签售号码牌	正面富得利地板，背面号码数字
街道护栏广告

 

四、现场布置（9月5日前完成准备工作）

 

区域	布置	物料/人
外场 演出台在外场还是内场？	礼仪小姐散发单页 树立拱门 条幅 演出台 演出队伍（腰鼓）	广告公司负责演出台搭建、演出队伍等相关演出事项。 礼仪小姐负责散发单页、引导指示顾客进店。
中庭	礼仪小姐招揽客户 设置顾客排队等候区，座椅。 电梯口礼仪引导 老总签售台、抽奖台、DM单页 红酒及糖果若干 X展架1个、空飘若干 嘉宾休息区 正门过道至中庭铺设地毯	礼仪小姐（旗袍绶带） 导购3人（统一着装、富得利胸牌）
内场	引导地贴、通道顶部吊旗
专卖店	店门口鲜花拱门 门口礼仪小姐、 店内导购5人 店内悬挂吊旗、 橱窗张贴海报、 醒目处摆放X展架、 柜台处堆放奖品	吊旗、海报、X展架 DM单页、天堂伞 橡木桶

 

五、活动当天流程

特别说明：顾客排队签单等候区，必须有自己人排在前三位，如其中有人需要暂时离开，侧有其他人代替其排队等候。

签单流程：顾客排队领号--导购带领区店面预订---到总裁签售处签售--到收银处付定金---休息区落坐---抽奖---领取礼品或奖品。

1、9月6日早上9点，所有工作人员全部到齐，包括演出人员，准备活动正式开始的相关工作。

2、9点半演出开始，演出队开场演出，吸引人气。

3、所有正门口礼仪小姐及部分工作人员引在正门口排队、欢迎嘉宾到来。

4、总裁9点45分入场，在嘉宾入场后，主持人致语：让我们用最热烈的掌声欢迎”富得利地板中国区行政总裁大驾光临“，所有礼仪及工作人鼓掌欢迎，同时一名礼仪在正门口手捧鲜花在礼仪致语的同时向总裁献花。

5、总裁入场后，部分工作人员及礼仪小姐既可返回各自岗位，留下部分礼仪小姐在正门负责接待。

6、中庭导购及礼仪小姐负责招待嘉宾及顾客，并向顾客介绍活动流程，告知顾客排队。

7、导购人员在顾客领导号码后即可带领到专卖店，进行导购，确定预订单。

8、签订单的顾客在礼仪的带领下到达总裁签售处，等候总裁签字，总裁签字后到收银处交付定金。然后到休息处休息、等候抽奖。

9、面积达到规定的顾客，总裁签字后即可领取相应礼品。

10、10点整，主持人开始介绍活动举办单位--富得利地板，介绍活动主题并加以简单说明。介绍完毕后，演员开始献唱

11、抽奖完毕后，方可向顾客发放“福利彩票“红包。由礼仪小姐负责发放，主持人致语”祝大家喜中大奖，活动500万等祝贺语。

六、抽奖流程细则（12点开始抽奖）

1、根据最后订单数量，按照号码顺序顾客自己上台抽奖。

2、自己人将超级豪礼的奖号拿在手中，在抽奖箱内装作摸奖的样子，然后拿出来，由主持人唱出奖项，全体鼓掌。

2奖品号码随机分配，5只橡木桶、10只拖把+精油、10把雨伞+富得利脚垫。。。。。

3、顾客抽奖后，由主持人唱出奖品，并祝贺，工作人员鼓掌。

4、抽奖奖品及所有礼品不兑换现金，不退换。

   

七、人员配置及分工

姓名	负责事项	完成时间	备注