总结过去：

        创导制度文化、完善组织结构；

清晰现在：

        提高综合能力、提升工作绩效；

着眼未来：

        明确战略目标，落实工作部署。

 一、企业管理：   主题：五度管理——态度、制度、力度、速度、高度。：

    态度：创导企业文化建设，提高员工工作态度；

    制度：制订企业规章制度，提高企业管理意识；

    力度：落实绩效措施，加强全员执行力度； 

    速度：明确沟通渠道，提升沟通效率，提高办理速度；

    高度：明确战略部署，落实工作措施，体现企业个人综合价值，把企业提升到另一高度。

 二、营销战略：   主题：三角结构

     ——整改批发中心；    ——提升品牌代理；     ——成就品牌。

 三、营销策略：   主题：三角齐行

    ——维护老客户；    ——开发新客户；    ——构建“品牌”。

 四、工作措施：

 （一）企业硬件开发建设：   目的：提升企业形象，创导品牌文化，提高品牌竞争力；

  ①店头、店堂整改；   ②仓库存储面积规划整改    ③办公区域规划整改    ④企业视觉识别规范

 （二）企业软件开发建设：   目的：提高企业凝聚力，提升全员工作态度，落实优质高效工作目标；

  ①完善企业组织结构； ②调整人员工作职责；  ③明确人员工作目标；   ④培训提升人员综合能力。

（三）市场开发工作方式：

 （1）市场分析：分析确认A、B、C评级区域  

 （2）新老客户分析：  分析确认A、B、C客户划分

 （3）竞争品牌分析

  ① 分析了解竞争品牌，市场开发方式，市场分布状况；

  ② 分析了解竞争品牌，产品构成状况；

  ③ 分析了解情况竞争品牌招商方式状况。

（四）落实工作措施

  ①制订招商政策，采用自营、联营、加盟开发模式；

  ②完善招商手册，确认招商合同；

  ③制订渠道订货、控货制度，把工作落实到实处，做到工作效果优质高效；

 五、品牌开发策略

     我们终将逝去，但我们所创立的品牌将会流芳百世。因为综合近代商业史，只有品牌才能给你带来无限的财富，及个人价值的最佳体现方式之一（这样的例子比比皆是）。同时，结合现阶段整个大市场的营销趋势，品牌构建、占据终端、自建网络，已是众多有着战略眼光，追求成就一番事业的有志之士的共识。

     在此前提企业在上半年应明确开发自营店，对渠道招商、产品构成、了解顾客对产品反馈、品牌建设的重要性，同时在整个市场布局中，对客户开发所带来的高附加价值，而且从根本上对提升企业综合实力起到了十分重要的战略意义。因此，在汕头、揭阳、潮州、梅州等以上各个城市至少应开（品牌店、工厂店）各 X 间，在这样的前提，综合前面所述的各个方面工作部署，我们应该明确并做到在1-2年内，品牌构建上我们最起码要在粤东地区形成一定的品牌效应，在3-5年内，无论从品牌知名度、美誉度及市场占有率都应在华南市场占有一席之地。依此5年之后做成全国市场的知名品牌，指日可待。

六、品牌开发计划

  1．在三月份之前，  汕头：开设 X 间工厂店，

                           揭阳：开设 X 间品牌店

                           潮州：开设 X 间品牌店和X间工厂店

  2．在五月份之前，梅州：开设 X 间专卖店（品牌店和工厂店）

  3．从五月份起，整合各方资源，调整工作重心，对梅州、河源、汕尾整个区域作出客观正确的评估，并结合实际情况，对该区域开展新一轮的开发及招商工作。

  4．结合上半年的工作状况及召开代理品牌订货会的实际情况，原则上确认产品结构的构成，并制订好整套配货方案，为客户加盟打下坚实的基础。

  5．完善培训系统，提高客户维护质量，无论从经营模式或客户合作方式，完善一套科学合理的执行方案，为今后的工作奠下良好的基础。

七、市场开发费用预算（略）

八、成就王牌之师的启示

（1）最高领导者：做正确的事，不然成为土管理；

（2）中层管理者：正确的做事，不然成为手工作纺；

（3）下级执行者：把事做正确，不然白干活，干白活；

（4）沟通渠道：沟通不畅，方式不对，三个和尚没水喝。