日志
- 三个商贩与老太太的故事~精典之笔，值得回味！
- 这是一个在业务员间广为流传的销售案例： 一天 e媒网 买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩， e媒网 就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。 e媒网 听闻此言摇摇头走了。旁边的 沟通宝 见状问道：“ e媒网 ，您要什么苹果，我这里种类很全!” e媒网 说：“我想买 ...
- 营销大师沟通宝总结的电话营销失败案例
- 沟通宝 是电话销售培训师，他在给销售员培训的同时，从销售的表达技巧，采购的心里等方面总结了电话营销失败案例，一下对话， 沟通宝 是采购， 准邮通 是电话销售员。 一、电话响 沟通宝 ：你好 准邮通 ：请问你是采购吗? 沟通宝 ：是的，请问你有什么事? 准邮通 ：我是XX介 ...
- e媒网解析经典电话销售案例
- 数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动， e媒网 是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 "先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一) 一个月以前，应该有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动， e媒 ...
- 沟通宝巧打太极，化解顾客异议（2）
- 建材超市销售人员向顾客推荐介绍瑞士原装进口地板。 沟通宝 ：卢森是最环保的，瑞士原装进口的地板。 e媒网 ：瑞士原装进口的?那地板要从瑞士运过来岂不是运费非常贵?成本高，价格肯定比别家高吧? 沟通宝 ：哪个厂家的产品不要运费!(直接解释且语言强势，让顾客顿生反感) e媒网 ：@ ...
- 巧打太极，化解顾客异议
- 超市保健品销售区域，一中年女性顾客责问销售人员： e媒网 ：你昨天给我吹嘘你们的产品老年人吃了“胸不闷、气不喘”!买回去我父亲吃了就拉肚子! 沟通宝 ：(没等顾客说完，迫不及待地)不可能，产品已经上市6年了，从来没有顾客吃了拉肚子的现象，是您父亲吃了不新鲜的东西吧? e媒网 ：你简直 ...
- 沟通宝教你区别对待客户
- 沟通宝常说，好是比较出来的，对所有的人都好，怎么体现你对某人的好呢，所以我们要区别对待客户。一个餐厅供应公司的销售代表曾帮助了一个遇到麻烦的酒店厨师。这本来与这个销售代表无关，而他却放下自己的事去帮助这位客户。但以后，这家酒店却向该销售代表的竞争对手那里下了订单,原因只是竞争对手价格便宜两个百分 ...
- 如何利用沟通宝和准邮通来做数据库营销？
- 数据库营销，说深不深说浅不浅。现在，我们来聊聊，如何利用沟通宝和准邮通来做数据库营销。说之前，我们先了解一下沟通宝的准邮通。 沟通宝的准邮通是由e媒网开发的一个针对销售人员的工作平台，他们的网址分别是 沟通宝 http://www.gtb123.com/ 准邮通 http://edm.gtb123.com/ 沟通宝 汇集了每年从 ...
- 销售中如何提高签单?
- 营销人以业绩为天命。如何提高签单，对每个营销人来说，都至关重要。那么，如何提高签单呢? 1、熟悉产品。要想提高签单，营销人必须非常熟悉产品;熟悉产品是我们签单的前提条件。营销人必须加强对产品的学习和熟悉程度，这样面对客户，才有足够的信心和自豪感。客户也会对我们更加认可和肯定。 2、介绍 ...
- 揭秘魔兽营销——之贾君鹏事件
- 事件：2009年7月16日上午，百度贴吧魔兽世界吧中一个IIP为“222.94.255.*”的匿名用户随意发了一个题为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的贴子，而贴子中并无内容，只有“rt"两个字母，意为“如题”。火遍各大论坛的“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子是一场高明的策划。策划的目的就在于激活已经沉寂多日的百度魔兽世界贴 ...
- 电话营销案例电话沟通与陌生拜访
- 电话营销切入点： 1、 e媒网 ：你好，陈龙，哇，我是 e媒网 ，第一次跟你通电话，你的声音象美女一样有雌性，我还是喜欢美女的声音，哈哈…… 陈龙：哈哈 你好 e媒网 我不是美女，哈哈…… 接着是愉快的交流…… 2、 e媒网 ：你好，小姐请问你市场部的分机电话是多少?谢谢 小姐： ...
