日志
- 沟通宝职场上10个万能谈话技巧
- 沟通宝 职场上10个万能谈话技巧 要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你 ...
- 顾客拒绝理由——价格太高，心理分析与正确话术应对
- 顾客拒绝理由——价格太高，心理分析与正确话术应对 沟通宝 总结：拒绝理由“价格太高了。” 顾客心理动机： 1.我想获得更多的优惠。 2.产品价格也太高了，得便宜些! 3.这个产品的价格与产品本身不等值，不值那么多钱。 4. 我就是随便看看，用价格高来脱身! 沟 ...
- 沟通宝巧打太极，化解顾客异议借用内疚心理
- 沟通宝 巧打太极，化解顾客异议借用内疚心理 建材超市销售人员 沟通宝 为顾客挑选地砖费尽周折，顾客 准邮通 还是拿不定主意。 顾客 准邮通 ：你介绍了这么久我还是想再考虑一下，真不好意思! 销售 沟通宝 ：@#%#￥!!(扭头而去) 太极策略： 询问顾客自己哪里还做得 ...
- 沟通宝要懂得挖掘客户内心深处的需求
- 沟通宝 要懂得挖掘客户内心深处的需求 有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员 沟通宝 一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。 “是这样的，” 沟通宝 说，“一个男士进来买东西， 沟通宝 先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了 ...
- 沟通宝:谈判的实质——利益切换
- 沟通宝 : 谈判的实质——利益切换 1.利益切换，即利益的切割和交换 2.谈判双方在利益的追求方面是既统一又对立的 3.谈判的最高境界——双赢(Win-Win) 案例： 格林先生想向当地银行申请贷款，但是格林先生经营的企业近来不太景气，因此银行拒绝贷款。格林先生想出一个办法， ...
- 准邮通争取回头客的技巧
- 准邮通 争取回头客的技巧 每次争取到一位新客户的时候你可能总是想向他/她证明你可以做好并且你渴望再次合作。如果你对于未来是否可以与此客户再次合作不是很确定，那么你可能需要在某些方面进行调整。 第一专注 专注不代表你需要因为专注于某一位客户的需求而放弃其他客户。专注是指让你的客 ...
- 沟通宝：接听电话的艺术
- 沟通宝：接听电话的艺术.... 沟通宝 用 准邮通 给自己库里的老板，经理人发邮件，介绍自己的产品。每天都要接到很多咨询电话，故 沟通宝 总结的接听电话的技巧与大家共享。 1：电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程管理公司业务部”或“您好我是很高兴为您服务”绝对禁止抓起 ...
- 沟通宝开发新客户的十大技巧
- 沟通宝 开发新客户的十大技巧 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之 ...
- 沟通宝打动老板的20个必杀技
- 沟通宝 打动老板的20个必杀技 1、不要担心，开心一点 微笑是会传染的，这还能让别人的悲伤也不那么容易就传染给你。 2、注意容貌和气味 随身带点香口胶可能让你高喊感谢上帝。无论别人是怎么说，人们还是从他们所看到的来评价一个人。所以在周五你可以穿的随便一些，其他时候，请 ...
- 沟通宝“没有预算”成交法
- 沟通宝 “没有预算”成交法 在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。” 在这时千万别打住了，但你 ...
