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- 终端第一门店是这样打造的
- 第一门店是这样打造的 -- 记 2 万元到 10 万元的单店升华 序 ，终端为王的年代，使所有人都盯紧了终端，门店，前线的小小战场上，演绎了无数的你死我活，胜胜负负的战役，虽然时过 5 年，我已很久没有指挥前线的战役了，那一个难忘的经历留给我永远的回忆，那里的每 ...
- 如何创造具有竞争策略的新品类？
- 价格不是决定消费者选择的唯一理由，定位是消费者选择的重要理由，以下为转载： 娃哈哈营养快线、香飘飘杯装奶茶和红牛功能饮料等产品新品类的成功，使我们的企业家和营销 From EMKT.com.cn 经理都完全接受并认可了，创造一个新品类产品对一个企业在市场竞争中竞争地位的飙升有着巨大的作用，关于品类的文章在各 ...
- 职场四年理论
- 曾不止一次和我的下属以及带过的徒弟讲过这个理论，很实用。其实我不是他的缔造者，只是他的崇拜者，我是从GE公司的老板韦尔奇先生那里看到的，尽管他还没有把它命名为四年理论，但他的很多管理以体现了这一点；例如，美国的总统是4年一选的，韦尔奇的高管4年必须轮流一次 …… 假设 某个子公司的总经理/总监等高管，第 ...
- 洗涤领域的2鹿之争
- 此文乃茶余饭后聊资，不必追捧，不必攻击，献给愿意借鉴和进步的销售同行。 洗涤领域本是日化行业的一个细分市场，单个品类的年产量不过10亿，业内的诸家公司均采用差异化战略寻找属于自己的一席之地而存在，竞争结构也由单元演变成多元，现在又因为L公司和W公司的激烈争夺，这一领域基本上形成了2家份额超过60%，其余品牌 ...
- 宝洁CEO给后来者的建议
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宝洁CEO给后来者的建议 CARI TUNA 2009-06-27 17:16 长 期担任宝洁公司(Procter Gamble Co.)首席执行长的雷富礼(AG Lafley)将于7月1日卸任。上个月他在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)发表题为《只有CEO能做的事》（What Only the CEO Can Do）的文章，探 ...
- 促销员的3种境界
- 促销员从自身素质以及工作的内容和发挥的作用上，可以分为以下3个发展阶段。初级促销，优秀促销，卓越促销。 初级促销： 主要发挥以下作用：产品销售，品牌宣传，维护陈列，问题反馈。也就是积极销售自己的产品，能介绍产品的各种特点及功能，促进销售；能推销自己的品牌，喊出品牌的名字，使顾客记住该品牌；能 ...
- 销售谋略四篇（小）
- 销售谋略分大小之别，所谓大是从全局出发，影响公司未来的策略；所谓小是从一线分析，影响执行力的战术。本篇主要从销售一线的执行层面分析影响销售成败的几个主要因素，内容包含：产品策略，带领团队，决胜终端，通路策略。 一、产品策略 重点突出，均衡 ...
