第一门店是这样打造的

--记2万元到10万元的单店升华

序，终端为王的年代，使所有人都盯紧了终端，门店，前线的小小战场上，演绎了无数的你死我活，胜胜负负的战役，虽然时过5年，我已很久没有指挥前线的战役了，那一个难忘的经历留给我永远的回忆，那里的每一个人、每一天、每一个感人的故事……

地点：西安-人人乐西门店；

时间：2006年8月；

参与者：先锋，小韩，一个经验丰富，充满激情的门店促销员，带领了一个5人的战斗小组；中军，小廖，一个初入日化行业但勤奋敬业、敢说敢做的业务主管，带领了一个3人组成的纵队指挥中心；大帐，我和经销商的老板，一个发誓要把品牌推向第一的狡猾的合伙人。

2006年6月，当我接手L品牌西北地区的时候，第一次来到西安，这个西北重镇，在小廖的带领下，我来到了这个被称为西安之窗的第一门店，见到了传说中的优秀促销员小韩，话很投机，和这个第一次见面的促销员谈了近1个小时，我做了一个决定：打造一个样板门店！

战斗由此开始，

1、策划，10天后，我召集了第一次会议，所有战斗人员（先锋、中军、大帐人员）参加；详细研究了门店的货架、端架、堆头位、走廊、空地、楼梯、收银台、客流高峰；门店主管、理货；竞品K品牌（当时的第一品牌）、W品牌（当时的第三品牌）在该门店的情况；设计了一套有气势（形象陈列）、有声势（扩编门店人员）和力度很强（4个品*4个档期）的促销组合，制定了一个大家都伸舌的目标（8月份由2万到10万），制定先锋、中军、大帐人员与职责。

2、谈判，中军小组开始了和采购以及门店为期4天的谈判，我们的策划和门店的现状有部分不匹配，又是几个夜晚的讨论，几个夜晚的等待，采购对一个低销售品牌并没有给我们最惠国待遇；终于小廖发挥了她的优势，利用积累的客情，感动和说服了采购，得到了他的认同和支持，也获得了门店的配合，不仅从对手口中抢到了多个陈列位，并创造了一个门店活动区，创造性的增加设计一个卡通人形象，和门店主管达成了一致意见，为了有挑战性的目标共同努力。

3、准备，战斗的时间确定了，在未来的8月1日，还有1个月的时间，我们要做好货品准备、物料制作、扩编人员招聘、培训，并制定了一个对于断货等应急配送的措施，在7月31日的晚上24:00前我们完成了所有的现场布置工作，就等明天开战了；

4、动员， 7月28日的下午，所有战斗人员再次召开集中会议，在激情与誓言中，为战斗吹响了冲锋号，所有目标分解到每天每个人，进而分解到每个小时，小韩创造了每2小时门店核对一次目标达成进度的制度，主战场以外的8家门店也加入战斗序列，由先锋官宣誓了自己的目标；

5、控制，第一天，我们达成当日目标的120%，所有人员激情高涨，但第二天达成了当日目标的80%，第三天达成了当日目标的60%，是哪里出了问题？我们的对手在第二天利用其老大地位要求门店调整了我们的堆头位置，还有下雨；我们再次在门口的麦当劳餐厅进行了聚会，之后通过和门店的沟通我们临时追加了一个小小的促销台在楼梯门口，引导顾客到我们位置相对差的大型堆头旁，第四天、第五天……我们顺利达成了当日的目标，10天过去了，完成了4万的销售，门店主管有了笑脸、当我每天走上楼梯就兴奋地给我汇报我们当日的战果，并方言门店资源随便挑，我们再次回到了最佳位置；K品牌派了学习对到门店参观我们的壮举，无可奈何，15天过去了，所有人在兴奋中和度过，忘却了疲劳，留下了日后记录在案的条条感人的事迹（这份活动总结后来被列为公司的教材之一）；接着，我下了一个让小廖莫不着头脑的指令，如果小韩再不休息，我将扣除小廖一天的工资，她认为很轻松的接受了任务，但她和小韩谈了2天才终于执行了……25天过去了，我们达成了9万，小韩在见到我的第一时间尽管显得很疲惫，但告诉我她们准备冲刺12万，我拍着她的肩膀鼓励说，“好吧，你们努力，但注意身体；如果真的达到12万，我将申请你带你的小组荣誉的到总部参加公司的年会“。

6、冲刺，30日晚，汇总了门店的数据，发现还少了0.8万，所有人全部从早上9:00上班到晚上21:00，从店里打了单发现17万元，折合厂价11.94万，店里已经没有客人了，小韩居然做出了一个决定，每人买100元产品，不管怎样，12万，这个惊人的目标实现了。

7、保持，在之后的4个月中，门店销售分别是6万、11万、12万，月均10万元，L品牌在该店的地位从此没有被撼动过，连续4年。

8、犒军，荣誉、奖金、提升，我兑现了对她们所有的承诺……我很感谢她们，她们成就了我的梦想，给我留下了一个美好的回忆；当然，作为经理人，我尽我的力量给了她们平台，她们后来都提升了；作为一个战斗序列的指挥官，我视他们为兄弟、为姐妹。