第一个坎，心态。

   空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。

   积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受各种压力和打击而专注于自己的目标，不屈不挠，执着。

   放下心态：这里没有永远的成功，也没有绝对的失败，不一定失败，但成功者很少。不要有所持.有所失必有所得，吃亏有时候是福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了本属于你的利益，但真正的事实是因为那些对你无所谓，丢掉了反而轻松，为善天下，增加别人的成就感，乐之。而得者，不知道自己得到的其实是别人不要的，出来混总要还的，得也意味着失，首先失去的就是自己对事实的判断，额外之财带给自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他们，一切都可以放下。成就也好，失败也好，看空。

第二个坎，位置。

    营销的世界里无不可用之人，只是不在合适的位置。你的核心竞争力在哪里？你的哪些东西能够转化为生产力，是人脉资源，还是客户资源，或者是你个人的其他能力？自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值，如何去创造价值，你没有客户资源，你可以有开拓能力；你没有人脉资源，你可以有思路或者理念；你的思路或者理念不合时宜，你可以是道德模范；如果道德模范也不是，你可以是机械手，做不了脑力做体力。但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同，决定了你的位置不同，早些找到自己的方向，坚韧的坚持下去，锻造出自己的核心价值，你才有自己的位置，不然永远让自己漂泊不定。移动也是一种位置，据说鲨鱼之所以长的那么大，因为没有鱼鳔，他只有不停地游走，才能使自己生存，不停的移动造就了动物世界里这种极其凶猛的家伙。眼界看广，天生我才必有用，有自信有努力，总能找到自己的位置。

第三个坎，套路。

    做事情就像练武功，都是有套路的，不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手。例如海尔简单的营销套路：数----路----人，的确能使营销工作思路清晰。但套路千变万化，只有时间和实践，你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路。套路随环境而变化，例如大家的价值观都是东长里短，家庭孩子等，你用高级的理论模型套路肯定行不通；假设大家都是求上进的新青年，你用家长里短这些套路未免被人所不齿，复杂的环境要保持套路的适应性和原则性，往往得到了适应性丢掉了原则，套路这个坎真的不好过，最好先练好“气功”，即提高自身的品德和素养，否则就会变成《天龙八部》里面的鸠摩智，在“小无相气功”的基础上运作易筋经才能用的武功套路，最终落得个走火入魔。怎么做渠道及分销管理，覆盖如何达成？怎么做你的考核系统，实现绩效和人力资源相吻合？怎么打造一流团队？怎么搞定客户并进行有效地管理，如何打造你的系统能力，这一切都有套路可循。实际上套路就是方法，工具和流程。大而言之叫规律，就是按照规律办事情，专业的心做专业的事。

第四个坎，行动。

   学而不思则罔，思而不学则殆。只是行动不思考，就是只低头拉车，只是思考不行动就是只抬头看路，二者都会出现不知道自己脚下已经是万丈深渊的境界，二者不矛盾，能结合好却是一个坎。营销毕竟是一门行动的科学和思考的艺术，行动更重要，所以说营销在于行而不在于知。只学好理论不好用，否则就像《天龙八部》里面的王姑娘，虽然能指导别人，但没有自己的行动，终究不能上阵杀敌，只能做个旁观者。即低头拉车又抬头看路，做好的话，关键还是看行动。

第五个坎，外界。

   人有两种：一种喜欢人群，这种人的力量在越多的人中越强大，因为他的力量来源于外界；还有一种喜欢孤独，他的力量来源于自己的内部，人越多的场合，他的能量越消耗。营销所受到的外界诱惑最多，金钱、美女、地位、堕落、家庭、事业等等，因此要了解自己知道自己属于哪一种人，采取哪种和外界进行对接的能量互换方式，否则你会迷失了自己，有可能在自己的能量越来越少的道路上越走越远。能穿过外界坎，能处理好自己和外界的坎的，不是圣人就是神仙，人多半随遇而安，才有世间万象。

第六个坎，文化。

   称价值观也好，不同的企业和团队需要不同的价值观，或许对于企业兼并的成败问题，终究是文化的问题，对于一个人而言，终究的问题是你的价值观的问题。你到底要什么？钱、家、色、权、名？这是你的起点，也决定了你的终点。自古说鱼与熊掌，不可兼得。名利双收者往往结局很惨，胡雪岩是一个案例。有舍才有得，范蠡名可为相，利可敌国，但他总是在不同阶段得其一。国学大师季羡林、钱学森等名成天下，往往一生困苦。企业也是如此，行业领袖一般不是利润最高的，这样的话，人必须要学会减法生活，不要什么都想，什么都要做好。企业战略叫做聚焦，虽然多元化，但总要有自己的聚焦的领域和价值。文化的坎无法衡量，放到经济学里，幸福指数其实也是很难计算文化的价值的。

   易经是一部预测的书，不是算卦用的，其间有著名的坎卦，还被韩国挂到国旗上。“坎”卦上下是阴爻，中间是阳爻，内刚外顺，内阳外阴，“刚正在内者谓阳在中也，内心刚正则能有诚信。”“坎”卦的内涵给予人们最大的启示是：其虽然是困难重重的卦象，但惟有在重重险难中，方能锤炼出既能经得起任何艰难险阻的坚忍，又能冷静理智地应对险难复杂各种环境的敏锐，方能培养起超越的智慧、冷静的心态、坚强的意志和高尚品格的栋梁。 或许这六道坎，你永远不能通过任何一个，但一定不要放弃，生命就是鲤鱼跳龙门的过程，谁知道跳不过其实也是一种幸福呢。