思路和资源是区域营销经理的核心竞争力

 

                          作者：王珣    

企业与企业之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争说到底是人与人之间的竞争，营销经理人与营销经理人之间的竞争实质就是思路和资源的竞争，不同的营销经理人造就不同的品牌和市场销售业绩，我现在针对酒类市场谈谈营销经理的核心竞争力。

 

营销经理的思路就是思想意识，是大家认识世界和为人处世做事的方式方法，思路决定行动。思路包括了基本思路和营销策略思路及管理思路。

 

首先，营销经理的基本思路指的是理念和精神及心态方面的，正确的理念和积极的心态是成功的基础，如：

（1）广结善缘，人人都是商机，尊重所有的利益相关者；

（2）挑战极限，追求卓越，向可能性做无限的冲刺，营销无止境，山高人为峰，不断否定昨天的经验，不断超越自己；

（3）为别人提供更多价值你才会有价值，尽量增加你对别人的利用价值；

（4）多沟通多交流，同心同德，互惠合作才能双赢多赢，相信团队相信合作者的力量；

（5）热爱家乡，热爱生活，热爱企业，热爱社会和热爱营销事业，每天快乐地工作着，开展营销工作人生更加快乐；

（6）尊严来自实力，有为才有位，所有荣誉都是靠你的实力得到的；

（7）有志者事竟成，把自己的目标定为做行业内最优秀最专业的营销经理 ，坚持不懈用正确的方法去做正确的事你一定成功；

（8）没有调查就没有发言权，科学的决策来自充分的市场调研，营销环境营销格局每时每刻都在发生变化，营销经理需要到市场一线去掌握最新信息和动态；

（9）信任是一切商业合作的基础，也是营销经理人最大的无形资产，努力锻造自己的信任度，诚实守信可以增强自己的竞争力。

  其次，营销经理的营销思路，包含了产品、价格、渠道、促销四大营销组合的策略及各策略的组合，不同的产品、不同的价格、不同的渠道、不同的促销都有不同的运作组合策略，作为营销经理都要熟知并按不同的市场格局、不同的市场发育阶段不同的产品生命周期加以灵活运用。

  其三，营销经理的管理思路，管理就是促使别人把事做好，它强调人与人之间的沟通协调，有效配置资源和发挥资源的作用是管理者的重要任务。营销经理是一个市场的资源管理者，既要涉及本市场本部门的战略管理，又有计划决策管理、财务管理、人力资源管理、营销销售管理和经销商及渠道成员管理。一个懂经营会管理的营销经理是合作伙伴们所乐于合作共事的。

 

营销经理的资源指的就是人脉资源，社会关系，渠道网络，行业单位消费领袖，市场终端客户及消费者资源等等。俗话说，得资源者得天下，资源需要悉心维护，长期经营。

 

其一，人脉资源、社会关系资源，包括同行其他行业营销同仁同事及竞争品牌的营销人员；业务相关行业主管部门的领导和办事人员；各地各级政府部门领导人和关键人物。这些都是拥有较多社会资源的人，和有资源的人接触你会掌握更多资源。杰出的营销经理人就是一个社会活动家。

其二，渠道网络资源，二批商和零售商店资料档案，包含你的管辖范围内的其他经销商及你的经销商的渠道成员，并和他们建立良好的交往沟通关系。

其三，行业单位消费领袖资源，酒类商品的消费领袖群体带动倡导作用非常大，尤其高端产品和品牌。地县市场重要的有如金融系统、电力系统、政府机关、石油系统、工矿企业、部队等等。

其三，市场终端资源，最主要的是大酒店和大的商场超市，这些场所是产生较大销量和品牌推广的最有效地方。

其四，消费者资源，现代商战归根结底的客户是消费者，消费者认可你的品牌喜欢你的品牌，你才有发展前途，真正的市场在消费者的心里面。你要建立你的产品的消费者数据库，并长期维护。作为酒类产品，搞清楚谁是你的消费者，谁能消费谁会消费，在什么地方消费，长期消费哪一款产品。

  有思路有资源的营销经理就是优秀的营销经理，如能智慧运用思路有效整合所掌握的资源，让资源发挥巨大价值，那你就会成为一位卓越的经理人，具有了可持续发展的保障。

2009-12-7于甘肃