本计划书内容主要分为三个部分：终端开发策略、终端维护策略及终端拉动策略。其中终端开发策略与终端拉动策略是本计划中的重要阐述部分。

      第一部分：终端开发策略

终端开发策略分为系统终端开发办法与重点个体终端开发。

一　系统终端开发办法：

１．执行终端销售奖励机制：

①　首批进货奖励：首批进货每个单品一箱，且9个单品品项齐全的返五谷果蔬面一箱（价值224元）。

②　月销售达标奖励：系统门店的单店销售排名奖励，月度销售前三名且达到公司标准的最高店面执行销售达标奖励，如下表：

注：以上活动不同时开展。

２．开展终端买赠活动：

①　同产品开展试用装领赠活动：凡购买“奶粉”产品任一罐免费赠送断奶成长餐一盒（价值2.50元/盒）或五谷果蔬面一盒（价值1.50元）。赠品图片如下：

五谷果蔬面派赠装          断奶成长餐派赠装         断奶成长餐赠品装

②　开展小礼品买赠活动：购买断奶成长餐系列、五谷果蔬面系列产品任意一盒，赠送韩国卡通儿童门卡\门当一个（价值2.00元）。赠品图片如下：

注：以上活动分开执行，不可同时开展。

二　重点个体终端开发：

１．首批进货奖励：首批进货每个单品10盒且9个单品品项齐全的返五谷果蔬面9盒（价值100元）。

２．开展终端买赠活动：

凡购买断奶成长餐系列、五谷果蔬面系列产品任意一盒赠送韩国卡通儿童门卡\门当一个（价值2.00元）或断奶成长餐一盒（价值2.50元/盒）或五谷果蔬面一盒（价值1.50元）。

１．系统门店、重点个体门店安排销售人员进行沟通、协调，完善、完成培训、奖励、形象建设等工作。

２．安排巡回理促员进行日常工作的开展，包括宣传画张贴、单页投放、赠品配送、基本客情沟通、订换货、上货及牌面整理等工作。各类物料图片如下：

海报图片            弹弹跳图片            插卡图片

终端拉动策略在上述的内容中已有一些阐述，例如买赠、销售达标奖励等，市场启动期主要拉动手段以重点终端现场活动开展为主。

１．现场销售试吃买赠类活动：

①　周末试吃+买赠+派赠：

在周六、周日开展系统门店、重点门店的现场煮食、免费品尝活动，如果消费者凭有效证件登记以后就可以免费领取试用装一盒，现场购买有赠品赠送。效果图如下：图一

②　重要节日的大型试吃、买赠及派赠活动：

在主要节日（开业、店庆、5.1等节日）开展系统门店、重点门店的现场煮食、免费品尝、宝宝游戏活动，凡参加游戏的消费者登记后均可免费领取试用装一盒，游戏活动的第一名宝宝有奖品赠送。同时开展现场买赠活动。效果图如下：

        图二：大型活动开展效果图        图一：日常活动开展效果图

２．主要渠道宣传类活动：

主要在妇幼保健院、社区预防中心等地方开展试用装免费派发，扩大消费群体，提高品牌知名度。