日志
- 李书福：英雄的想法异于常人
- 李书福从瑞典回到了中国，带着他“新娘”沃尔沃也带着国人的自豪回来了。 吉利收购沃尔沃，引起了国内媒体和广大民众最广泛的关注和发自内心的欢呼。把他看成中国企业家中的英雄、中国人中的英雄一点也不为过。但是，吉利并购沃尔沃的行为这些天也让许多人产生了种种质疑。归国以后，李书福在接受中央电视台 ...
- 转内销：渠道对与错，决定成与败
- 20 世纪 80 年代中期至 90 年代末，国内的舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败，因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略，走出了一条生存与发展之路。其中，让人眼花缭乱渠道 ...
- 转内销：政策水平决定事业大小
- 一些小企业之所以长不大，就是因为它采取的是“简单拉动型”的销售政策；一些中型企业之所以能够发展成为中型企业，就是因为它们采取了“积极促动型”的销售政策；一些大企业之所以能够成长为大企业，就是因为它们采取了“战略互动型”的销售政策。销售政策的设计和运用水平将直接关系外贸企业的内销事业是否能够做大。 ...
- 转内销：如何妙用销售政策
- 在一个国家的经济生活中，经济政策具有很大的威力，所以它又被称为“经济杠杆”。所谓“杠杆”，就是只要找到一个支点，就能得到“四两拨千斤”的效果。银行减息一厘能够使投资和消费大幅度增加，银行加息一厘能够使通货膨胀迅速得到抑制，运用的就是这种杠杆原理。其实，企业在营销过程中所使用的销售政策也具有相同的 ...
- 转内销：千万要慎用赊销
- 部分正在或计划“转内销”外贸企业，由于其所在行业销售渠道商不愿意接受“现款现货”或“先款后货”政策，或者为了调动渠道商的积极性，正在采取或计划采取赊销政策。这是一个十分危险的开端或想法，它很可能使这些外贸企业的内销事业陷入走不出来的“草地”。因此，正在或计划“转内销”的外贸企业在选择这一销售政策 ...
- 转内销：怎样看国内市场机会
- (张诗信/文)已经“转内销”、计划“转内销”和想要“转内销”的外贸企业的想法和作法是各不相同的。但就其基本动意来讲，大致可以分为三类：第一类是希望“两条腿走路”；第二类是追求生产能力利用；第三类是决意在国内市场取得战略地位。由于出发点有此不同，“转内销”的实践效果也就必然有所不同。 希望“两条 ...
- 转内销：让“普通品”畅销才是真水平
- “普通品”是指市面上已有该专业的产品，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他品牌产品相比没有明显优势。大多数外贸企业的产品处于“普通品”行列。“普通品”由于其没有鲜明的卖点，往往被平庸的人们认为不会产生好的营销效果。但事实上，大多数畅销品和长销品原本就是“普通品”。“普通 ...
- 转内销：“替代品”可望“一箭五雕”
- “替代品”是指市面上已有该专业的产品，但本公司的产品在某些方面（用材、结构、功能、外观、能耗等）与现有的产品有比较优势。外贸企业，尤其是中小外贸企业在开发国内市场时，应当优先选择向国内市场推出“替代品”。用“替代品”做国内市场，可以在弥补自身营销经验不足方面、在商品价值被消费者认 ...
- 转内销：“全新品”不一定是“蓝海”
- “全新品”是指那些此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具超前性。由于产品是“全新”的，又申请了专利保护，短其内没有竞争对手，往往有巨大的市场想象空间。然而，由于“全新品”的市场空间是想象出来的，而不是真实的市场空间，所以失败的风险极大。外贸企业，尤其是中小外贸企业，在试图用“全新品 ...
- 内销品牌建设：“多生”不如“优生”
- 许多外贸企业在准备做国内市场时，出于各种各样的理由，搞出了多个“品牌”——（准确的说是）商标。大家知道，商标不等于品牌。制造出一个商标是一件很容易的事：给自己的产品（包括计划甚至于构想中的产品）取一个名子，并设计出一副图案，经工商行政管理机构登记，便成了被法律承认和受法律保护商标。然而 一个品牌 ...
