日志
- 首类营销---“定位”—请告诉我【自动炒菜机】是融合？还是分化？
- 自动炒菜机是新品类吗？是怎么出来的？站在营销的角度看是融合还是分化？？如果都不是，那么究竟是什么？品类创新不是潮流，品类战略企业应当是一个长期的企业经营战略，真正意义的新品类不会在一夜之间爆发。新品类的壮大，需要十年甚至数十年的时间，越具有前景的品类，发展越缓慢。因此，品类创新并非企业快速做大的 ...
- 首类营销---破解品类误区
- 随着品类理论的完善和发展，特别是首类营销机构提出做品类中的第一【即首类】以来，越来越多的企业把创建新的品类作为自身品牌战略的重要组成部分。品类经营的业绩决定品牌的价值，品牌只是企业经营品类的结果，品牌只是一个名称符号的声誉，理性地认识品类战略能给企业带来更大价值。当下企业的品类创新存在哪些误区？ ...
- 首类营销—王老吉如何重新定位？
- 凉茶在南方地区【特别是两广】一直以来非常普及，南方气候原因，人们在感觉身体“上火”的时候饮用以降“体火”。王老吉第一个当它推广成一种饮料时候，它的目标人群就扩大了。王老吉看到了现在人因为工作压力大，喜欢吃油腻、辛辣的食物，导致“上火”现象普片，于是将“预防上火”这个利益定位广泛传播。事实上，它在 ...
- 首类营销--“定位”的别样解读
- 什么是定位？怎样做定位？这个西方生硬的词语在中国的营销人头脑里已经印入了，定位营销中国营销人的功力可见深厚！首类承认， “定位”概念是对营销界影响最大的概念。很遗憾， “尽管定位思想广泛存在于竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等领域中，而且很多专家在上述每个领域都有属于自己的深 ...
- 首类营销----挖掘品类大价值
- 首类营销基于“消费者行为及心理特征”深入研究，透析品类究竟是企业的灵魂还是企业的幌子？我们一起来慢慢接近真相： “产品卖点论”的突破性贡献，是将品牌与产品的差异化，提高到全新的理论高度，推进了人们对群体认知规律的关注与研究。其缺陷是没有给出“卖点”的限定必要条件，这极大地阻碍了这一理论的实 ...
- 质疑定位理论第一法则：---第一胜过更好
- 现在流行的经典的营销定位理论第一法则：“第一胜过更好”！经常听见这样不切实际的声音“ XX 品牌定位在××第一上 ......; 只要我们坚持传播我们第一 ......;; 我们是第一个做××产品的 ...... ；做成第一品牌 ......; 我们要彻底击垮××成为行业老大 ......; 我们要获取第一大的市场份额 ...... 错误的理解定位理 ...
- 首类营销--认识品类—探寻品牌真相
- “消费行为与消费动机特征”目前还没有构成一个独立完善的科学，我们对定位理论还应该抱着学习的态度，探寻品牌真相的思维去读懂特劳特老先生的书本，但仍然需要预备好客观的研究心态，补充定位理论和完善定位理论和思想以来来探索品牌本质的真相。 首类营销坦白说：“消费行为与消费动机特征”这一领域目前正在进 ...
- 首类营销---透析品类到真相
- 首类营销基于“消费者行为及心理特征”深入研究，透析品类究竟是企业的灵魂还是企业的幌子？我们一起来慢慢接近真相： “产品卖点论”的突破性贡献，是将品牌与产品的差异化，提高到全新的理论高度，推进了人们对群体认知规律的关注与研究。其缺陷是没有给出“卖点”的限定必要条件，这极大地阻碍了这一理论的实 ...
- 首类营销---中国企业经营之魂
- 定位的本质是集中。要用辨证的眼光看待集中战略在企业经营过程的作用。为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？ 为什么中国企业总是在“做大”之后却做不强？ 为什么企业越“发展”越容易掉入“自杀”式的陷阱？ 因为大多数企业总是不愿意局限于一项业务或者一个领域，他们总是雄心勃勃地走向 ...
- 首类营销----策划要有放弃思维
- 成功往往在于选择，而选择意味着放弃。贪心不足蛇吞象，很多人，很多企业之所以失败，原因就在于太贪心，舍不得放弃，不懂得牺牲。看看这也能赚钱，看看那似乎也能赚钱，觉得自己什么事情都能干，什么事都想干，什么钱都想赚。 要想成功，必先懂得牺牲 很多人、很多企业资产不多，可摊子铺的却很大，拿出名片来或简介中职务 ...
