日志
中国式促销208招（1）
|||
现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，希望能够将更多的精力花在第三环节，花在促销管理和促销效率的方面.
我相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上
需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。
*
2、定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比较常用。
3、定向促销：确定了促销人群的促销活动。
4、定点促销：确定促销场所的促销方式
5、差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销
6、特型促销：采用部分产品来进行促销的方式
7、买赠促销：采用随买赠送的促销方式
8、事件促销：利用社会注意力资源的促销方式
9、对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法
10、政策促销：依据政策因素而采取的促销行为
11、渠道促销：针对通路的促销方式
12、产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销
13、联合促销：
14、表演促销：
15、对比促销：
16、其他有趣促销；
以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。
（1）*
*
1
：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年
3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务
4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权
5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品
6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动
7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼
9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
*
10
：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等
13：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等
14：企业主体设计的时间单元促销
15：淡季促销，淡季促销打库存
16：旺季促销，旺季促销走总量
（2）定量促销
*确定促销总量的促销
17
：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣18：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等
19：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套
*确定促销奖品总量的促销
20
：在固定地点确定固定让利基数的促销
（3）定向促销
*
21
：三八节面向女界的促销22：五一节面向劳模的促销
23：面向军队，党员的促销
24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等
25：面对公益的促销，如希望工程，
26：助残工程，教师工程等
*
27
：医药保健产品面向固定病群的促销28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销
29： 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄
*
30
：重复购买奖励促销31：老消费者推荐产品奖励体系
32：老消费者练谊会促销
33：老消费者回访促销
34：老消费者代言促销
*
35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等
*
36
：采用广告征集关联消费者的促销，
（4）定点促销
*
37
：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品
39：路头秀，义诊，义卖等
40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中
41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力
42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用
*
42
：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等
*
44
：面对区域地理特点的促销45：面对区域文化特点的促销
46：面对区域特殊需求的促销
47
；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖
49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等
主要手段：互动产生，抽奖，刮奖
*
50
；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金51：奖励关联产品，如地产奖装修
52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等
53：善于利用刮刮卡
54：善于建立合理的奖项体系
*
56
：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人
其他差额
58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法
59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式
*
60
用库存产品来让利的促销，让利幅度很大61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销
62用老产品作为赠品的促销
63电话机行业的买无绳赠普机的做法
*
64
例如在西北地区促销快速制冷制热的空调65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象
66拿部分产品扩充份额，打榜的促销
67产品搭售的促销（捆绑销售）
68电视行业的买大送小
*
69
新产品的表演性促销，例如产品示范等70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法
72新产品试用性促销，如房子的试住
73新产品的代表性促销，模型化促销
*
74
具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销75具有某种生产特性的局部产品促销
*
76
：高利润率的产品的买几赠几的促销方式77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，
78烟酒产业的买赠冲量的做法
79其基础点是对价格和功能的某种承认，操作的要点在于价格界定
*
80
买新家电收购旧家电的行为，81相同品牌的新旧差额置换，
82在特殊的品类可以以旧换新不加费用，以显示成本能力和产品价值
83例如白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销
84买房子对旧房子的批量代理处理方案
*
85
：买家电赠全能遥控器86：买汽车送轮胎，送救援俱乐部会员
87：买房子送装修，送物业费
88：买手机送手机耳机等
89；买香烟送打火机
90买药物送计量杯，体温计，体重称等
*
91
买香烟送戒烟糖92买药物送鲜花
93买家电送保修
94买服装送领带等
*
95
：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统96：时令性礼品，
97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花
98国庆时候的国旗，国徽，像章等
99具有创新的工艺品
100研究竞争对手的赠品，马上超过它
（未完待续）
