咨询老师在做乙方所在行业的宏观环境分析时，总是采用某公司总结的PEST模板，不管什么行业，一直在机械的套。结果分析出来的结果没有任何实质意义。好没有创新啊，可以说是不负责，毁人不倦。我有不同的看法和创新。

    今天，我就说说涉农行业的宏观环境分析的一点心得。我这里所说的涉农行业主要是针对化肥、农药、种子、兽药、养殖等涉农行业。

     第一、农户（消费者）的心理预期。农户用非常茫然的、没有广度、高度、客观严谨分析的前提下，进行直觉预测。结果是把目前的现象，无限的放大或缩小成为下一阶段必然的现象。滞后和惯性的预期主导了他们的决策。普遍延续半年到一年，更准确的说是一茬庄稼或一个养殖周期的长度。比如，今年的小麦价格高，他们必然会预期明年的小麦价格也会在高价位运行，现在的生猪价格低，比然会预期半年内在更低位运行。这样的结果就是供给的大起大落，传导到价格的座山车，接着就是需求不太大波动的需求变化，需求和供给的博弈后价位的相对均衡，该价位就成了农户下期产品的预期价位了，预期这个“看不见的手”遥控了农户的原始供给。所以，农户的预期更是“看不见手”的“上帝之手”。不可不察也！

  第二、气候，在中国农民还是靠天吃饭。这一现状可预见的未来不会有明显的改变。看看我国的气候吧。东南沿海受海洋气候影响更大，西南受印度洋气候影响明显，西北受西伯利亚影响大、华北、黄淮、东北也是受不同的区域气候印象的。再者就是极端天气对农业的影响。比如，年初的西南大汗，4、5月份的暴雨，七下八上的豪雨等等这些因素对农业的收成造成了明显的影响了，小麦价格上涨了，蔬菜价格飞起来了，玉米开始进口了等等，这些现象气候影响是功不可没的。所以宏观分析时，这一因素，我认为是关键因素，必不可少。

  第三、游资，这部分资金的流动方向或者说是趋势，比可忽视。资本市场风险大了，回报少了。不动产市场控制严了，回报的周期长了。资源市场政府出手了，被排除在外了。垄断行业没有开放，上万亿的游资哪里去？资本的逐利本性，比然要有出路的。涉农行业，就成了不错的有缝“蛋”了。看看今年的大蒜吧，往年是一块多，今年上涨到了3块到6块的天价了。除了，收成减少以外，游资的炒作是推波助澜的。小麦价格的上涨也有它的功劳的。所以，资本（特别是游资）流向和流量的分析不可少。

  总之，宏观分析时要创新要因行而异。这样才能分析出有实质意义的结果来。