我们往往输在这里。

回顾当年就一傻帽，被大家嘲笑、不屑，可今天追也追不上、挡也挡不住。

今天和未来会一直上演这样的故事，大多数人不屑的事，或看不见、看不清、危险重重的事，就有人敢出击甚至All in。未来有一天，哇，又追不上、挡不住。

有千里眼、豹子胆？

“死的人多，只是那小子撞了大运”.......

不排除有运气的成分，但也不得不承认有人是对未来的大概率有远见。我们更应该分析这个。

否则阿Q一下安慰自己容易，但未来还是会落后。

有识才有胆，还是有胆才有识，反正人家是胆识兼备。

人家是怎么做到的呢？

看到了底层逻辑！

大多数人只看表象，而表象却总在不断变化、更新，人永远不可以踏进同一条河流，因为水一直在流动，每时每刻的水都是不同的，都是我们没遭遇过的，所以不熟悉，容易茫然。

我曾好奇毛主席没打过那些仗也没进过军事学院，也从没面对过革命中遇到的那些难题，怎么就能解决得那么好呢？

也许毛主席有天赋。

但有一点肯定分不开：他读书、博古通今，而且还比照着读，通过推理甄别真相，从真相中悟出真谛，吸纳各门各派之智慧，当然，还包括善于从实践中总结。

所以，在主席看来，所有事情背后的道理都是一致的，已经在那里，他看明白了，未来也是按这些逻辑发生。

所以，照着这些逻辑去思考、决策、行动，比起那些参悟不够的人，主席总能让别人看不懂、意想不到地赢。最后给他封神了。因为大家看不懂啊！

近代许多企业家是毛主席的粉丝、毛选迷，如任正非、柳传志、史玉柱等等，许多成功企业家都能从毛选中获得经商智慧，因为政治、军事与商业的底层逻辑是一致的。

“硅谷钢铁侠”埃隆马斯克，喜欢跨界无界限地阅读、思考、打通，因为这样有助于他找到底层逻辑，所以做Paypal成功，做特斯拉也成功，现在做火箭也成功。

哈，这太玄乎了。

聊点实的吧！

商业的底层逻辑是什么呢？

商业就是买卖，买卖就是供需。供需差就是商机。

供与需之间总是在动态中，供不应求，必然供方会增加，因为有利可图，于是，供方竞争趋于激烈，利润趋薄。发展下去，供需必然趋于平衡，并走向供大于需，于是一些企业淘汰、退出。

但这过程中，需也是不断变化的，因为人性永不知足，永远追求更好，永无止境贪婪，永远喜新厌旧（这不一定全是坏事，正是因为某些贪婪才推动创新和进步），永远会因外界相关变化产生新的问题、新的需求，又出现新的供不应求。

赚钱的逻辑就是去赢得这个供应机会。赚钱就象打仗一样，最上等智慧是不战而胜。

没人看懂你、不与你争，甚至感谢你，因为你不仅不与他们争，反而帮他们，让他们沾便宜。他们因为看不懂或做不到或不相信你的盈利模式，而且你的盈利点与他们不冲突。

当你做到了，可以看懂、可以实现的时候，追不上了，拦不住了，妒忌也没有用了，但跟随模仿者仍然会增加，但大钱被你赚了，门槛也设好了，你又向下一个更高的台阶、更大的目标迈进了。

赚钱就靠这供需差，能够抓住就靠认知差、行动差。

越多人看好的生意一定是越没机会。

高手一定是在大多数人没看好的时候出手，待大家都看好的时候，机会只属于早已经为此准备好的少数人。

所以，保守永远干不过创新的。

这个谁不懂啊！然并卵。

关键是对未来的需求的判断和做到，这有没有底层逻辑啊？

好多“创新”死的多啊，先驱成为先烈，成为炮灰了。

不扯大企业吧，扯中小企业吧。

其实对于中小企业相对容易。

要知道大企业到了那个级别后，感兴趣的只会是更大的生意、更大的舞台，这种机会的确没完没了（这里不论述了，你懂的，或以后再分享给你“为什么”）。

就象如果你过去赚的都是百亿，下一步感兴趣的必然是大于百亿利润的生意。

所以，很多中小生意市场，大企业不感兴趣也顾不上，把机会留给了中小企业。

比如现在最火的智能领域，所有的领域都面临智能化，大企业肯定先挑那些大的、平台式的大市场先做，无数细分领域的重度垂直的智能化，大企业肯定顾不上，也没兴趣，他们面前有的是大肥肉，忙不过来。

中小企业可以去抢他们顾不上的机会。并且完全有可能获得大企业的支持，包括投资。大企业不缺钱和技术，但缺精力和组织，这不是一下子可以大规模增加的。

大企业开创的新的供不应求的市场中，我们比其它中小企业先做到就赢了。

你也许会说：这么明显的好机会，其它中小企业也不是傻子，肯定都会一涌而上。

所以我们得早，早到他们还在观察或等待样板、甚至怀疑的时候，因为还有很多不成熟、不确定、风险，有许多没解决的难题的时候，就先上去。

你也许会说：“这不是找死吗？万一这些问题解决不了呢？”

是的，细节决定成败。

这里又有一个底层逻辑：大逻辑没问题，细节终究可以试出来的。

即使是政策监管方面的障碍，看清大趋势都不怕。

快递的“三通一达”、支付宝、滴滴不就是例子吗？！

何况其它一些细节呢？

你也许会说，等人家试出来我再扑上去，不是更好吗？

这往往没机会了。

即使资源大很多的大企业也往往只能通过投资等参与了，自己做已经追不上了。

细节万一试不出来呢？

其实细节都是试出来的，不试永远出不来。

就象爱迪生发明电灯泡，发明家其实都是靠试验来找到答案的。

大逻辑没问题，迟早可以试出来的。

你也许会说：没等到试出来，我就扛不住了、死了。

是的，不少是这样死的。

怎么办呢？

所以，人家会去尽可能地整合外部资金、人才、技术、各种资源，提高这个付学费的能力、抗风险的能力、承受犯错代价的能力。

所以，要打开格局，让更多的外界力量来参与、来合作、来共创和共享。

同时，要善于总结，善于用正确的方法去试验。

当然，再正确，仍然避免不了一些试验的代价，但善于总结、敢于尝试，不断学习、创新、尝试，很多细节还是可以解决的。

所有的商业历史证明了这一点。

这里一定要看到一个逻辑，尤其在互联网时代，先机是最重要的，最赚钱的，因为时间是最宝贵的，是金钱所买不到的。

大多数中小企业在这个底层逻辑上看不清，所以总是慢半拍甚至好几拍。等他们觉得成熟的时候，问题不大的时候，机会只属于那些早已经为此准备好的人了。

但如何去整合资源呢？这里面的底层逻辑是什么呢？

哈哈，下一篇再交流了。