“大胆试错”、“极速试错”没错，但“试错”本身也有窍门。

试错本身没什么了不起，90%以上的创业者不断在试错，没拿到结果之前都算试错，大部分一错再错，错得没了翻身的机会，错得伤痕累累、倒下甚至消失，错得连声音都没有。那些著名的企业错了、败了，还可能被人家当成案例，写进诸如《大败局》之类书文，可大量的创业者错得败得也声音都发不出来，被淹没了。

人们只关注那些风光大好、出尽风头的企业，而这些企业在整体中的占比小得可怜，只是凤毛麟角。人们忽略了背后无数不断在错、错得没有机会抬头的企业。那么，怎么试错会更容易成功呢？

根据我的观察，高手在试错上主要有4大窍门：

1、在前人、今人的肩膀上试。

毛主席、巴菲特、芒格、盖茨、埃隆马斯克等为什么那么酷爱看书？就是为了这个。当然也包括象马云这样见那么多各界高人、奇人、异人（其实也读了很多书，只是谦虚而已），也是为了这个。谷歌两位创始人非常喜欢研究和讨论外部其它案例，也都是为了这个。不一个个列举了。

研究成功，也研究失败。

当然，案例也浩如烟海，几辈子时间扎进去都不够用，毕竟人生不是用来研究的，而是用来赚钱和享受生活的。怎么节约时间呢？

头部法则，即：研究最好的、各种最具代表性、典型性的。即各种可以举一反三、反十、反百、反千、反更多的。很多成功的原因惊人的相似、很多失败的原因也惊人的类似，善于抓典型、抓代表，一通百通。善于看其本质、万事万物的本质，从现象到本质，再从本质到现象，既看共性，又看个性。这样可以节约大量不必要投入的时间。很多失败和成功都是对别人的重复，是没必要费时间研究的。

站在最高水平之上去试错，不试前人、今人已经试过的错，利用前人、今人的最高成果去试没人试过的错。不做重复性的事情。

大多数的错确是前人、今人都犯过许多回的错，只是自己没看见、不知道而已，原因是自己眼界不够。

所以，要打开眼界，打开眼界就要站到最高处去看，去看更远，也要看更深，也要换成各种不同的角度去看，这样才能看见原来看不见的地方，尽量看得更全、更远、更深、更准、更多。以便能够尽量站在前人今人肩膀上去试错。

还有一种就是对自己的总结检讨不够，不断在犯本质上一致的错误。这种试错看似新的，实质是旧的，只是自己悟性不够或执迷不悟。

2、去除冗余，在核心点上试错。

埃隆马斯克考上了博士但只读了一天就创业去了，更有一些象乔布斯、盖茨、扎克伯格之类，大学辍学创业却开创盖世神话的故事，难道他们这么年轻还是个毛头小子的时候，就把前人和今人的相关经验教训吸取够了吗？凭啥读这么点书、这么年轻就能创业？！还能够取得这么神奇的业绩？

他们肯定有天赋，但也别神化他们的天赋。他们在创业中在很多方面也犯很多幼稚性错误的，也反映出很多方面的低能和知识不够。比如，乔布斯在自己创办的苹果，却被自己请来的高管联手踢出了公司。马斯克也在自己创办的Zip、和自己做最大股东的PayPal，俩次被架空和政变。其它方面的知识不够、低能也有表现。

但他们为什么还是成功了呢？为什么不能够把书读完再干呢？

正如乔布斯所说的，很多课程他是没必要学的。他们知道自己最感兴趣的是什么，而且这个机会来了，如果错过机会，再有本事也没用。所以必须马上去做。前提是自己也已经有了基本的底气，围绕目标针对性地试错和学习，会在这个专业领域成长更快，也可以更先更快地抢占先机拿到结果。

而其它的知识在这个阶段对他们来讲就是冗余。

难道他们不需要学习企业经营管理包括战略等等EMBA类的知识和案例吗？马斯克是修了物理学和商学两个专业，其它的可能是业余读了点，但肯定不是重点和强项，他们把最核心的产品力抓住了，并抓住了大好时机，用这两个条件吸引了投资人和优秀的其它人才，弥补他们的短板，在并肩实战中，他们通过这些高手让自己的短板也得到了超速的提高，和各个领域一流的实战高手实战，当然比在学校里比自己读书学习，速度要快得多。

他们在创业之处抓准抓住了核心，这个核心也是杠杆的支点，直接可以撬动其它、带动其它。

最重要的是因为去除了很多冗余，使得自己在这个核心点上能够更快地做到极致，更先抓住机会。

正如湖畔大学的入学考题所问：你要什么？你有什么？你可以放弃什么？

去除冗余，就是为了所要进行大量放弃。

放弃冗余，才能更快更有力地抓核心，才能在核心上快速试错，而其它方面，则通过核心点的成功为支点，撬动其它外部资源和人才来补短。

马斯克能够对火箭、汽车等诸多领域进行颠覆性创新，据他自己说也是得益于：去除冗余，直接抓本质与核心。

在创业的不同阶段，核心、重点或决定性问题时不一样的，比如，最初的核心是方向，方向若没试对，赶紧放弃。方向对了之后，试产品。测试产品的时候，应该去除包装和推广，赤裸裸地看产品本身，去盲测用户体验，这才能得到最真实的反馈。产品没有实现目标市场的基本满意，是不合适推广的，这只会制造更多的负面口碑，对以后发展反而是制造障碍。但产品很有竞争力的时候，就该增加营销费用以加速市场推广，在此前，应该完成在样板市场的市场推广模式的测试，并找到高效的市场推广模式。

3、廉价地试、快速地试。

廉价就是降低试错成本。

关键是掌握好优先顺序和节奏。如上面所说，产品没试好，别做推广，样板没试好，别做大规模复制。否则，风险大，成本高。用人、管理、制度、政策等等都是如此：先小范围测试，再大规模复制或推广。

提高效率的办法就是要快。互联网尤其是移动互联网提供了很多方便，在试错方面可以更低成本、更快速度，所以，很多东西没必要为了保密关起门来试，打开门来让外部尤其是用户参与，可能会泄露一些秘密，但得远大于失，外部尤其是用户的力量参与进来，与你集思广益、头脑激荡，角度、深度、准度、广度、有效性、速度，会远远超出我们自己闭门造车。最大的风险是我们闭门造了很久的车，自以为很满意的车，拿到市场上人家根本不喜欢，或更好的车早已经有了，打开门并让外界参与造车，就不会有这些问题。所以会更快地拿到成果，让对手追不上，靠速度，已经不是靠保密，互联网时代很多已经没法保密。

4、按不同标准评估

试错得出的结果如何评估对错？

不同阶段有不同的目标，导致评估的标准也是不同的。

产品测试期、市场导入期、市场成长前期，如果我们用利润来考核，产品估计永远试不出来。样板模式也找不出来，市场成长的机会也会拱手让给竞争对手。所以：

（1）用户要准

产品测试期如果测试对象过于宽泛（缺乏清晰正确的用户定位），不聚焦重度（第一批也是最容易启动的）用户，产品试错的时间会遥遥无期，因为众口难调，不同用户群体的需要是不同甚至相反的，如果都要照顾，很可能都照顾不好，更做不到极致。在所定位的目标用户中，先聚焦启动重度用户，再通过重度用户带动外围，一圈圈带动发展，这样难度会更小，速度会更快。

（2）指标要准

产品测试期的关键指标是：在盲测下，重度用户对产品在体验后的满意度。

样板市场的关键指标可能是：营销模式的效率效益。

大规模市场推广的阶段，关键指标可能是：管理的效率与效益。

..........

企业内外永远有各种不同的平价标准和声音，标准不同，对结果的评判自然不同，甚至相反。而且每个阶段、每件事情的评价标准也会不同。试错，还要把准什么是真正的对错。

为什么那些著名的企业家在创业各个不同阶段尤其是初期，总能在大多数的反对中把准方向盘？是因为比大多数人更能够把准不同阶段不同问题的对错标准。往往顶着与大多数人相反的压力，真理往往在少数人手中。

最后强调的是：紧密关注世界、世人的变化，把全世界相关的试错都当作自己的试错，这样更容易先人一步、高人一筹。

有什么不同意见或更重要的试错方面的窍门，欢迎反馈与探讨。