找用户痛点容易，但找准难。

什么叫准？最适合自己的，且效益效率最大化。

行为的背后都是思维，6个思维姿势反过来，结果会天差地别。

1、有外到内。

习惯性的思维是“由内到外”：我能够做什么？我要做什么？做什么我才能赚钱？这叫“利己思维”。

“由外到内”的思维是先放下自己，以外界的眼光来看，换位到外界各角色来替人家想，人家要什么？比如：社会要什么？行业要什么？供应商要什么？用户要什么？这叫“利他思维”。

以自己为中心往往视野、感觉都受到限制。就象夫妻关系、父母与儿女关系，换个位置、设身处地，往往更容易理解对方，更容易知道问题所在。

最后要“闭环共赢”：外界各相关角色都能够赢（竞争对手例外，最好是没有竞争对手，对手越少越弱越好，哈哈），自己也能赢，这事情就能够“闭环”，就可行可持续。

2、由大到小。

先从社会问题入手，社会问题往往是公众性问题，问题就是市场，公众性问题就是公众性市场、大市场。再看行业性问题，行业的痛点就是行业突破的机会。再到用户痛点、分众化用户痛点、分众化用户不同场景的痛点。

比起由小到大的思维，“由大到小”更能够从宏观、大盘上看到问题与机会。而前者往往容易屏蔽掉这些。就象炒股一样，先要看大盘，而不是看个股。

3、由远到近。即由未来到现在。

胶着于当前竞争格局，容易被困住。从变化趋势去看明天、后天，再反过来看今天，就有大把的问题和机会了。永远不变的真理是变，从当前的跨行业的迹象和过去的商业轨迹，从走在最前沿的实践和理论中，从人性需求的缺失中，结合起来去预判未来：什么将是更大概率的事件？

4、由局部到系统。

好多真理我们以为是对的，结果做下来不对。为什么？任何真理都是有适用条件或前提的。我们可能知其一二三，不知其四五六，符合一二三，但不符合四或五或六，都是不适用的、无效的、错误的。我们要系统思考综合论证各个备选目标（痛点即市场目标）的利弊得失，从而择优选择。

5、由静态到动态。

动态思维就是要做推演：我若打这里，可能性的路径？可能性的问题？可能性的对手？人家可能性怎么出牌？我分别怎么应对？有什么预案？........事情总是在互动变化中的，用户、竞争、供应商等方方面面不是静止不动的，也不是彼此隔断封闭的，我的行为和大家彼此之间的行为都是有互动性影响的。我们所选择的痛点就是市场定位，要能够占得了、守得住才是可行的。

6、由纵到横。

由行业内的纵向思维到行业外的跨界思维，纵横交错、化反。这会发现许多新的梦想或痛点的颠覆机会。互联网技术的最大优势就是打破边界无限连接。

透过很多行为、现象、结果，我们看到本质的不同是理念和思维方法的不同。有些重要的思维方式，人与人之间不仅不同，是相反的。

作者自我介绍：20年为数十家企业提供过战略、品牌、营销系统的咨询、策划、顾问服务，为全国各地更多企业和平台提供过演讲、培训和知识分享服务。同时兼任宁波大学兼职教授、硕士导师、品牌中国联盟专家、总裁网金牌讲师等职，2006年获长三角16个城市营销协会联合评定“长三角十大策划人”，2013年获世界500强企业大学商学院联合会评定“最佳商战兵法专家”、“最受认可的100佳讲师”。近年来，花大部分时间观察、研究、总结互联网时代的“市场颠覆战法”。希望做一头互联网时代的专注“市场颠覆战法”的知识奶牛，以自身实战和理论功底为基础，集天下各种颠覆战例、战将、战事之营养，咀嚼消化成“牛奶”，营养天下更多志在颠覆的中小企业，为企业决策人节约大量的观察、阅读、思考时间。个人微信号ljeway;  QQ：478024417；手机：13968316520