日志
经验之谈|
- 培养对数字的敏感力--习惯
- 数学不好的人，数字能力就不好吗？对数字敏感的人，成本掌控能力就一流吗？虽然答案未必是肯定的，但想在工作上事半功倍，就必须养成对数字敏感的20个好习惯。 每每说到数字，人们下意识地就会说：「我数学最烂了！」而既然数学很烂，显然也就不会懂得太艰深 ...
- 高价矿泉水所想---增加[商品价值]天平的筹码
- 商人甲在山中做开采石料的生意，他专门开采那些坚硬整齐的大块石头，开采这样的石头非常费劲，但是适合作为建筑材料使用，当地的采石场很多，竞争很激烈，只有材质优良的石料及相对较低的价格才能保证石料不至于积压。 商人乙则不去费劲的开采这些石头，他专找商人甲丢弃 ...
- 销售团队战斗力的有效打造方法
- 勿庸置疑，即使在进入网络销售的时代，销售人员的能力依旧是所有营销工作中最重要的，也是最需要提升的，因为，是他们最终促使价值转移的产生。这一环节失败，前面一系列的营销管理工作将毫无意义，后续的客户关系也无从维护。 然而，中国销售管理的现实却存在重全局轻一线、重品牌轻人员的状态 ...
- 渠道有黑手！市场有黑幕！！----渠道狙击术
- 伴随着近几年来，现代渠道在流通业中的迅速屈起，大型连锁商超、专业卖场等现代渠道在逐步地吸引着制造企业的眼球，并不断成为它们进行渠道改革的重点和焦点，如何将自己的产品打入现代渠道，成为越来越多的制造企业在流通环节考虑的中心问题，并为之进行了诸如渠道扁平化运动等之类的配套 ...
- 大区经理（总监）之成长
- 大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏 ...
- 商超渠道运作方法--商超的规则中胜出
- （本文为“华夏酒报”刊登版本 http://www.cnwinenews.com/html/201002/10/20100210092947.htm ） 超市，对于国人来说是近十几年才流传起来的新名词。 多年以来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。 批发市场商品品种 ...
- 可口可乐的营销经验--连载
- 第二章 可口可乐的渠道策略与售点生动化 根据研究，消费者购买饮料时一般具有两大特征：一是冲动性购买，这种购买一般具有无计划性和随意性。据统计：有近70%的消费者在购物的时候并没有决定 ...
- 可口可乐的营销经验--连载
- 说在前面的话：前文《可口可乐通路规划》反响不是很好，正好最近几天整理以前在可口可乐太古系统的理论、实战方面的资料作为培训课程讲义，提前与大家共享，本篇《可口可乐的营销经验》定位为理论部分，下一篇《销售实战》定位为销售实战部分 &n ...
- 可口可乐通路规划（连载）
- 五． 销售系统确定 1 ．销售组织结构 大区总经理下设市场销售总监，第三层为市内销售部、省内销售部和市场部。 市内销售部下设批发部、直销部和重点客户部；省内销售部下设营业所；市场部下设市市务部、内市场部和省内市场部。第五层就是业务人员和市场人员以及 ...
- 可口可乐通路规划（连载）
- 成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？通过可口可乐公司市场成功的操作秘诀：如何制定科学、规范严谨、周密的公司通路精耕策略规划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。可口可乐公司通路精耕策略规划共分九部分，下面我们一一论述。（涉及商业机密，部分略） ...
