日志
经验之谈|
- 销售语录-2
- 本人的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 四方面：心态、管理、销售、经销商的沟通 一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。 2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点： A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了 B你的付出结果没有被人看到。--- ...
- 销售语录
- 本人的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 管理部分： 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了 ...
- 销售书本和培训避而不谈的东西（并非教你学坏）
- 在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有 ...
- 执行力之销售管理
- 自从拉姆·查兰的《执行》一书进入中国，“执行”、“执行力”便开始风行中国企业界。然而，一部好经却让歪嘴和尚给念歪了，“员工执行力不强”成为一些企业无能管理者的挡箭牌。所以，一谈起执行力，员工的态度和素质就成为这些管理者常常念叨的词。虽然，态度和素质是执行中的重要因素，但是 ...
- 实战--ＫＡ卖场操作框架
- KA 系统操作与传统渠道客户操作有着相当大的区别，操作着手点有着很大的不同， “ 外行看热闹，内行看门道 ” ，下面以某大型 KA 系统（以下简称 A 超市）的直营操作流程为例，通过ＫＡ卖场各个流程的剖析，勾勒出ＫＡ卖场操作框架，在 KA 业务操作时从细节入手，各各攻破． &nb ...
- 君子喻于义，小人喻于利---至今受用
- 一个老同事，特别会做思想工作。记得那时候，他很是得人心，好多人无论是工作还是生活中有些什么问题时，只要他出面开导，十有八九会搞定。后来他离职了，为他送行时向他请教，承蒙他的好心指点了一二，至今受用，不敢藏私，奉献诸君。 孔子曰，君子喻于义，小人喻于利。重要的是要抓住后一句： ...
- 成就你的营销、销售、市场总监之路
- 最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个在Coca-Cola刚做了销售主任两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总一位营销监。特 ...
- 山西矿泉水产业大有可为
- 近日，看到山西有几家煤炭企业准备转型做饮用水项目，其中不乏纽交所上市的企业。 鉴于自己可口可乐太古系统做销售管理的经验，在山西市场风生水起之际，为家乡同时现在又身在家乡的我所想到的却是这场战役中剑指：传统水？还是高端水？ ...
- 营销真谛的又一种体现（战术层面）
- 自广州可口可乐回到山西-太原后的又一件事，晚饭后散步，发现附近一家超市开张（职业习惯，呵呵）进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂的价格标签引起了我的注意：汰渍为何这样定价? 汰渍新上市的三重功能洗衣皂价格标签标明，238克一块装是3.2元。按常理，两块装应当是6.4 ...
- “拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了？——渠道客户心理的掌握
- 我们在与渠道客户打交道的时候，有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候，有的客户会问： “ 隔壁批发部要了没有 ” ？如果你回答： “ 他要了 ” ，老板就会说： “ 他要我就不要了 ” ；如果你回答： “ 他没要 ” ，老板就会说：等他要了，我才要。怎么办呢？这里隐 ...
