日志
经验之谈|
- 实战连载---区域经理系列--第一章（1节）
- 写在前面的话，第一节有点务虚，想看实务的可以绕道，直接看第二节： 角色篇 第一章 一个重要的角色 第一节 崛起一个中坚阶层 营销人，就是以业绩论英雄，有高额的激励薪金，风风火火地来与去的群体，被公认为 是一个积极向上的角色。 我们自然不会忽视营销人中的重要群体——区域经理，在大 ...
- 实战连载--区域经理系列--目录
- 敬请关注连载之后续内容，在此先把目录贴上来 角色篇 第一节 崛起一个中坚阶层 一 . 区域市场催生区域机构 1 ． ...
- 做销售的捷径---致刚跨入门和门外徘徊的销售人
- 谨以此文献给所有刚跨入销售这道门和门外徘徊着需要力量的朋友 ！！！ 当然自己不敢以前辈自居（算是闻道有先后，术业有专攻），相比较不少同辈师兄弟，自己的工作环境、发展空间、学习机会可能要优越一些。 回头看，其实偶 ...
- 一杯水以外的知识--成就自己
- 遇到一位销售经理对我说：“我现在从来不看市场营销的书，也不听市场营销的课。”我问他：“你为什么不学习市场营销知识呢？”他自豪的地说：“学习市场营销的东西没用。”我又问：“为什么没有用？”他这样回答：“我不用市场营销的知识，我的业务也做得很好，我为什么还要学市场营 ...
- 酒类通路盘点及操作精要
- 我国酒类市场主要包括白酒、啤酒、葡萄酒（洋酒）、果酒等多种酒类品种，白酒是中国悠久酿酒文化的结晶，影响也最为广泛，啤酒和葡萄酒都是舶来品，但是近几年来市场发展也极为迅速，果酒的市场影响比较小（保健酒，如五粮液黄金酒、药酒，如外用治疗跌打损伤及治疗内科病的药 ...
- 销售管理者如何在新土壤中生根发芽
- 这次接手的部门存在着最大的问题是士气低迷、业绩持续滑坡(比去年同期下降了60%)、队伍不稳、人心思动、内部管理松散，经过一段时间的调研、沟通、会议，已经初步建立起了互信，得到了销售主管们的初步认可，但要短时间扭转局面是根本不可能的事。只能先把队伍稳住， ...
- 做方案、促销时销售过程的把握和对消费者心理的把控到位吗？
- 搞终端推广宣传，活动闲暇之余逛逛，不禁被一个骗子的营销手法所吸引。只见围观的消费者个个手举100元围堵在舞台前，争相购买产品……，相信很同行看到这里，会想一定有 “托”在造势，不然哪儿有那么傻的消费者，况且现在的消费者那么聪明，能让消费者开心而主动的掏口袋？那绝对是顶尖的营销高手。通过实际观察整个营 ...
- 内向型、外向型、专向型，快消的特通有多难
- 前两天一位朋友来坐而论道，从可口可乐的业代一步步做到营业所经理的我首先纠正了朋友的一个观点，所谓的谁谁手里有市场，谁谁和客户关系好，似乎关系决定了一切的生意，那我问一句，您家的父子关系够好吧，令尊肯定是您的客户吗？答案几乎99.99%的是no，试想一下，连亲爹这样好的关系都不会让你做 ...
- 消费品企业多渠道打造竞争新势力
- 一、什么是营销渠道 “营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 二、营销渠道的特征 营销渠道的特征： 1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用 ...
- 与经销商过招之“拳法心得”
- 做销售，中外企业各有各的打法，招数章法迥异。从中外企业管控经销商这个角度切入，我将揭示内外资企业销售差异的冰山一角。中国功夫PK西洋拳，千差万别，孰优孰劣？ 几年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为你们外企有什么了不起，我去可口可乐当总监不一定能当好，让 ...
