日志
经验之谈|
- 实战连载---区域经理系列--第三章（1节）
- 第一节 区域经理的修炼 区域经理作为一种生存方式，不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，独立有效 ...
- 实战连载---区域经理系列--第三章
- 第三章 区域经理是这样炼成的 在消费力不强的西安做太太这种典型的城市消费产品无疑困难重重，但在 1994 年底付云庚创建西安分部后，历年都超额完成了销售任务，销售额在太太药业全国 50 多个分部中名列前茅。 2001 年，付云庚以其出色的销售业绩获得了第二届金鼎奖的杰出区 ...
- 实战连载---区域经理系列--第二章（3节）
- 第三节 彻底的执行 一、行动、行动、再行动！ 如果没有一定的行动，那么任何目标都不过是泡影。 确定目标后，关键就是要通过行动去实现它。但人真的要超越自我是件很难的事情。我有好几次都动摇过，但经过一段时间的磨练，我小有成绩。有人问我，成功的经验是什么？我告知他们六个字 ...
- 如何锻炼成为优秀的管理者
- 作为一个在社会中摸爬滚打的管理者，在实际的工作过程中，有一些特殊的想法，对优秀管理者的评价及如何锻炼成为优秀的管理者。现在的社会是一个飞速发展的时期，这个阶段，很多的理论、方法包括大人物层出不穷，我今天只举一些比喻，让大家更明白！ 首先，一个优秀的管理者 ...
- 也谈如何让打动顾客
- 虽然是做快消的，但今天给大家呈现一些卖场的其他商品的销售演示，展现最原始的见闻，希望大家有不同的领悟。 在终端巡视时，在商超也经常能看到一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机品牌，它们款型单一，做工比较粗糙，却凭借一个演示台、一个堆头和一两 ...
- 工作方向与方法决定的结果--销售经理的业绩
- 有一类,（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队毫无斗志。 还有一类销售经理（统称为B类经理），悠哉游哉，神清气爽，平时 ...
- 销售语录3
- 管理篇，叫管理语录更合适些 一、领导角色 1、树立榜样的力量，领导的示范效应极为重要，领导坚持的价值观、原则、思考方式、行为方式很容易传导给下属，是一种宣示和标杆，如果领导不重视、不认真、不细致，下属自然也会效仿； 2、我的领导传导给我，我也会运用在对下属身上，感同身受， ...
- 实战连载---区域经理系列--第二章（2节）
- 第二节 区域经理的成长规划 “我是谁？”、“我想干什么？”、“我会做什么？”、“环境支持或允许我做什么？”“我的职业生活规划是什么？”、“我的理想和抱负什么时候能实现？” 几经职海沉浮，您是否依然固守既定的航向，或者毅然转而驶向新的目标？还是 ...
- 实战连载---区域经理系列--第二章（1节）
- 第二章强者的生存方式 对企业来讲，区域经理只是一个工作职位，而对具体的人来讲，区域经理则是一种生存方式。 区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练，他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。本章着力探讨区域经理的能力构成与培 ...
- 实战连载---区域经理系列--第一章（2节）
- 第二节在企业中的角色 区域经理在企业中具体的角色是什么？他们要承担什么样的职责和义务呢？让我们先看一个区域经理的职业经历，来感悟区域经理角色的方方面面。 担任区域经理就意味着有高的薪水，但也意味着更高的责任，作为一支销售队伍的领导和教练，区域经理的能力是对于该区域 ...
