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经验之谈|
- 实战连载---区域经理系列--第六章（3节）
- 第三节 反思谋胜 新的销售年度就要开始，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务。区域经理作为企业营销系统中承上启下的重要环节，为了能在新的一年里取得优良业绩，此时此刻的确不能对这些工作掉以轻心，要作为一个重要的工作来做。 一．反思的意义与归宿 总结的本质在于反思。但是在现实中 ...
- 实战连载---区域经理系列--第六章（2节）
- 第二节 精耕市场掌握主动 难怪夏某死活不肯为公司设立办事处，原来他的截流费用和窜货所得就超出了正常经营利润。经销商不配合，那么办事处怎么开展工作呢？ A 食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事，岳阳片区主管小李一天一个电话请示，而张经理束手无策，害得他茶饭不思，坐 ...
- 实战连载---区域经理系列--第六章（1节）
- 第六章 让我们做得更好 第一节区域市场扩张攻略 一．区域市场份额争夺策略 在区域市场竞争中，如果你不思进取，你就会丧失你已有的区域市场份额，你就会被你的对手挤出区域市场。与其坐以待毙，不如有所作为。在这一场你来我往的区域市场份额争夺战中，只有那些清楚区域市场环境、竞争对手 ...
- 实战连载---区域经理系列--第五章（3节）
- 第三节 经销商管理 如果说选择好经销商是婚姻的开始，那么这场婚姻能否长久保持并开花结果，其关键就是对经销商的管理。经销商是帮助企业销售产品、企业联系市场、为企业挣钱的重要环节。对经销商管理的好坏直接关系到企业市场战略的实施，以及最终合作双方能否赚钱实现“双赢”。 但是在实 ...
- 实战连载---区域经理系列--第五章（2节）
- 第二节渠道管理 在选择了分销渠道模式和确定了具体的中间商以后，企业还需对分销渠道进行管理，必要时还需对分销渠道进行调整。 分销渠道控制管理是产品在区域市场终端上表现活跃与否的生死大事，也是保证区域市场网络稳定、有序、健康发展的技术保证。分销渠道的控制管理不仅仅是经销商资 ...
- 实战连载---区域经理系列--第五章（1节）
- 第五章 管好区域市场 俗话说：“打江山容易，守江山难”。区域市场竞争也是这样，企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进，或者也采用同样的方法对区域市场进行攻击。企业欲守住区域市场，必须运用理性的营销管理手段来全面巩固和维护区域市场。其中非常重要的是要做 ...
- 实战连载---区域经理系列--第四章（3节）
- 第三节启动区域市场 一、如何做到“区域战争”的胜利 兵法云：谋定而后动。就是说：企业首先有个明确的目标，然后根据这个目标，制定相应的策略，再根据策略制定具体的战术，利用一切可利用的资源执行这个战术，实现“战争”的胜利。 一个有效的区域市场推广策划活动，必须结合企业产品特点、消费群体、资源状况、竞争对手活 ...
- 实战连载---区域经理系列--第四章（2节）
- 第二节谋定胜局 一、整体部署区域市场 通过对多家中小企业（尤其是消费品生产企业）营销失利的原因作分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地——明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无 ...
- 实战连载---区域经理系列--第四章（1节）
- 第一节读懂区域市场 一切皆在方法，只有掌握好运作区域市场兵法，你才能在区域战场运筹帷幄纵横驰骋。 当你被派到一个区域做市场时，你首先要认清你的区域市场。 一、正确认识区域市场 为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场？原因 ...
- 实战连载---区域经理系列--第四章
- 市场篇 ...
