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日志

实战连载--区域经理系列--目录: 石午旺 2010-7-3 22:07; 敬请关注连载之后续内容，在此先把目录贴上来角色篇第一节崛起一个中坚阶层一 . 区域市场催生区域机构 1 ． ...; 个人分类: 经验之谈|18588 次阅读|0 个评论

做销售的捷径---致刚跨入门和门外徘徊的销售人: 石午旺 2010-6-25 23:20; 谨以此文献给所有刚跨入销售这道门和门外徘徊着需要力量的朋友！！！当然自己不敢以前辈自居（算是闻道有先后，术业有专攻），相比较不少同辈师兄弟，自己的工作环境、发展空间、学习机会可能要优越一些。回头看，其实偶 ...; 个人分类: 经验之谈|35953 次阅读|3 个评论热度 6

一杯水以外的知识--成就自己: 石午旺 2010-6-16 14:42; 遇到一位销售经理对我说：“我现在从来不看市场营销的书，也不听市场营销的课。”我问他：“你为什么不学习市场营销知识呢？”他自豪的地说：“学习市场营销的东西没用。”我又问：“为什么没有用？”他这样回答：“我不用市场营销的知识，我的业务也做得很好，我为什么还要学市场营 ...; 个人分类: 经验之谈|24742 次阅读|3 个评论热度 3

销售语录-2: 石午旺 2010-5-15 19:28; 本人的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。四方面：心态、管理、销售、经销商的沟通一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。 2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点： A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了 B你的付出结果没有被人看到。--- ...; 个人分类: 经验之谈|17574 次阅读|3 个评论

销售语录: 石午旺 2010-5-15 16:29; 本人的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。管理部分： 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了 ...; 个人分类: 经验之谈|28883 次阅读|1 个评论

山西矿泉水产业大有可为: 石午旺 2010-3-21 09:31; 近日，看到山西有几家煤炭企业准备转型做饮用水项目，其中不乏纽交所上市的企业。鉴于自己可口可乐太古系统做销售管理的经验，在山西市场风生水起之际，为家乡同时现在又身在家乡的我所想到的却是这场战役中剑指：传统水？还是高端水？ ...; 个人分类: 经验之谈|26145 次阅读|2 个评论

可口可乐的营销经验--连载: 石午旺 2010-1-6 10:30; 第二章可口可乐的渠道策略与售点生动化　　　　根据研究，消费者购买饮料时一般具有两大特征：一是冲动性购买，这种购买一般具有无计划性和随意性。据统计：有近70%的消费者在购物的时候并没有决定 ...; 个人分类: 经验之谈|110477 次阅读|1 个评论

可口可乐的营销经验--连载: 石午旺 2009-12-28 11:50; 说在前面的话：前文《可口可乐通路规划》反响不是很好，正好最近几天整理以前在可口可乐太古系统的理论、实战方面的资料作为培训课程讲义，提前与大家共享，本篇《可口可乐的营销经验》定位为理论部分，下一篇《销售实战》定位为销售实战部分 &n ...; 个人分类: 经验之谈|41441 次阅读|1 个评论

可口可乐通路规划（连载）: 石午旺 2009-12-19 09:52; 五．销售系统确定  　　 1 ．销售组织结构　　大区总经理下设市场销售总监，第三层为市内销售部、省内销售部和市场部。　　市内销售部下设批发部、直销部和重点客户部；省内销售部下设营业所；市场部下设市市务部、内市场部和省内市场部。第五层就是业务人员和市场人员以及 ...; 个人分类: 经验之谈|21799 次阅读|0 个评论

可口可乐通路规划（连载）: 石午旺 2009-12-19 09:49; 成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？通过可口可乐公司市场成功的操作秘诀：如何制定科学、规范严谨、周密的公司通路精耕策略规划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。可口可乐公司通路精耕策略规划共分九部分，下面我们一一论述。（涉及商业机密，部分略） ...; 个人分类: 经验之谈|19322 次阅读|0 个评论

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