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日志

营销思想正本清源----本土的销售管理: 石午旺 2010-8-7 23:59; 写在前面的话，自己在跨国企业（可口可乐太古系统）和本土企业做过销售管理的双重实战经验，一些见闻有了下文：谈起管理，听得最多的就是这句话了：中国的管理太落后了。听得真是耳朵都起了茧子了。不管是真是假，反正无论什么话，重复多了 ...; 个人分类: 经验之谈|169791 次阅读|24 个评论热度 35

闲话饮料促销: 石午旺 2010-7-24 10:50; 自己做饮料（可口可乐太古系统营业所经理）出身，回山西后淡出饮料行业，近期看到市场上可乐、康师傅......纷纷在做促销，奇怪的现象，纷纷又在用一些老套路；稍有拿捏不慎可能会涉及到老东家（可口可乐--太古系统）一些机密，虽无避业禁止的担忧， ...; 个人分类: 经验之谈|95986 次阅读|3 个评论热度 3

实战连载---区域经理系列--第八章（3节）: 石午旺 2010-7-23 11:32; 第三节审视高层没有人一出世便懂得如何做领袖，总要靠经验和碰过钉子才会成才。身为管理人，若不善于与下级进行沟通，少不了会感到有点担忧。机构只会为新入职的初级职员进行培训，对不起，你贵为高级职员，公司不会开班教你如何做上司。一．且看高层的胡萝卜加大棒 “胡萝卜加 ...; 个人分类: 经验之谈|78274 次阅读|1 个评论热度 2

实战连载---区域经理系列--第八章（2节）: 石午旺 2010-7-23 11:21; 第二节与高层有效的沟通好的上下沟通渠道对一个公司的效率影响不可谓不意味深长。但是我们中国人有一个习惯，就是不太愿意随时向自己的上级汇报工作。觉得如果事事都让上级过问，那么会显得自己无能，而且让上级怀疑自己的能力。然而事情真是如此吗？未必。其实很多总部的主管人员很愿意 ...; 个人分类: 经验之谈|78387 次阅读|0 个评论

实战连载---区域经理系列--第八章（1节）: 石午旺 2010-7-23 11:19; 第八章与公司高层的良性互动良好的人际沟通能促进工作效率，尤其是上下级之间如果能够及时沟通、交流，那么很多决策就可以正确、及时的做出，在营销过程中也可以获得更多的支持和可靠的后勤保障。但在现实中，区域经理往往处于这样一个尴尬的地位：既是将在外军命有所不受的一方诸侯，另一方面 ...; 个人分类: 经验之谈|80102 次阅读|0 个评论

实战连载---区域经理系列--第七章（4节）: 石午旺 2010-7-23 11:18; 第四节驾驭分支区域销售机构症状： 25 岁的张大海刚到 A 公司不到 4 个月，就被总经理破格提拔为大区总监，具体负责西北五省的三家分公司的市场行销。上任伊始，张大海踌躇满志，希望在今年的业绩上能有所突破。可是，一个季度下来，三家分公司的业绩不但没有上涨， ...; 个人分类: 经验之谈|69941 次阅读|0 个评论热度 2

实战连载---区域经理系列--第七章（3节）: 石午旺 2010-7-23 11:16; 第三节销售团队的有效管理一．建立团队绩效管理机制区域经理和销售人员每天都在努力工作，计划、预算、销售、记账等流程每天都在运行。但是，在很多情况下，做这些工作似乎只是为了机械地完成它们，而不是为了达到组织期望的结果。 ...; 个人分类: 经验之谈|73152 次阅读|0 个评论

实战连载---区域经理系列--第七章（2节）: 石午旺 2010-7-23 11:14; 第二节区域经理的有效领导一．带好队伍是区域经理的重要工作评价一个区域经理是否称职，可以从以下 5 个方面来衡量，其中能否带好销售队伍是一个重要的评估指标。第一项指标，销售计划完成率。（ 30 分）指地区销售经理所负责区域市场的实际销售量 ...; 个人分类: 经验之谈|70449 次阅读|0 个评论

实战连载---区域经理系列--第七章（1节）: 石午旺 2010-7-23 11:11; 组织篇第七章率领高绩效区域团队第一节组建一支优秀的区域销售队伍无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的区域销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍——或者是重新组建队伍的问题。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、 ...; 个人分类: 经验之谈|74399 次阅读|0 个评论热度 1

实战连载---区域经理系列--第六章（3节）: 石午旺 2010-7-23 11:09; 第三节反思谋胜新的销售年度就要开始，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务。区域经理作为企业营销系统中承上启下的重要环节，为了能在新的一年里取得优良业绩，此时此刻的确不能对这些工作掉以轻心，要作为一个重要的工作来做。一．反思的意义与归宿总结的本质在于反思。但是在现实中 ...; 个人分类: 经验之谈|84944 次阅读|0 个评论

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