日志
- 赞助的执行文案
- 平 时我们做活动的时候，都会有个赞助方案什么的，很多业务员就照本宣科，把这些方案传给赞助企业。不是说这种做法不对，而是没有把活动最精彩的东西让对方 看，因为一些大企业平时都接到许多这样的方案，或老板工作都很忙，如果你的方案一开始没有抓住他，很快就被枪毙。只有开始引起对方的兴趣，你才有可能看你 后 ...
- 赞助的几种销售模式
- 捆绑销售 ——所谓捆绑，就是打包。就是利用“组合经济”原理进行打包，贱卖，让他有一种便宜、划得来超值的感觉，就是把很多虚的实的东西捆绑在一起，一古脑的全部卖出去。 比如说总冠名就常用这种办法。在打包的资源里面，如果你把它拆开来看，并不值钱，也很难卖出去，但是，你把它们捆绑在一起，这就给 ...
- 如何整合各路高手加盟
- 现在是个整合的世界，是一个人才整合、资源整合的世界，每个人都要被人整合，每个人都整合别人，不是你整合我，就是我整合你。谁整合谁都不重要，关键是双方有利，达到共赢。 操作活动，相关的人才是关键，很多好项目因为没人才，只能望洋兴叹，白白浪费。可以说同样的项目，不同的人才去操作，效果和结果 ...
- 怎样多拉实物赞助，增添活动花色
- 通过我们的活动平台，通过名人效应，阵容效应，媒体效应，可拉来大量的实物赞助，既丰富了活动的内容花色，给到会人和承办方增添了无边的春色，又增加我们赞助的回报条款。 沟 通案例：我按名录找到一家汽车和电脑厂家，沟通要点：我们用活动广告来换你积压过时的汽车或电脑，你们这些东西已经过时了，放 ...
- 赞助如何整合资源四两拨千斤
- 在招商的过程中，如何整合资源？这是四两拨千斤的关键。整合的好，活动就会省时省力，效益就会高，拉赞助就会带来许多方便，那怎么来整合呢？ 1 、挂个名字，安个头銜 这 一招就是请名人、专家、政界要人、明星等出场，给他安个什么秘书长、主任、主席、顾问之类的头衔，这一招也叫借势，不要小 ...
- 赞助后续的支持有哪些
- 除了上述回报以外，你还能给他什么额外的好处和利益。这主要是利用你这个平台的资源，进一步给他后续的支持和帮助。 比如， 1 、为赞助企业提供广告、促销方案； 2 、协助配合企业对政府部门和机构进行公关（如请领导、名人，批字、题词、审批项目等）； 3 、举行新闻发布 ...
- 赞助活动的效益分析模板
- 就是通过整体的效益分析，让对方感到投入的资金比较正常广告投入回报大得多，一看就超值。效益分析可从社会效益、广告效益、轰动效益、聚焦效应、明星效应、连带效应等进行分析。 例 1 ： XX 电视艺术“双十佳”评选活动 效应分析 1 、电视效应 颁 奖晚会由两地方电视台现场直播 ...
- 赞助活动怎样对赞助商说回报
- 这实际是赞助的投资回报， 这一点非常重要，也是整个方案的关键，而且是花费笔墨最多的地方。如何写？写什么？这里讲一个我归纳的赞助方案模板，今后所有的赞助方案都可套这个模板，只要根据情况稍微改一下就可以了。 1 、荣誉回报： 冠名权：如 XX 杯大赛； 送头衔：如副主席、秘书长； ...
- 如何找赞助的结合点
- 不同的项目、不同的活动，结合点的说法是不同的，可以从以下几个“点”来找： 受 众吻合：就是企业产品的消费者或潜在消费者与赞助活动参与的对象非常吻合。比如模特大赛可以邀请化妆品、汽车（美女和亮车总是联系在一起）、通讯（青年人 总是追求时尚），保健品、金银珠宝，服饰等公司参加；关于家庭的 ...
- 赞助招商的秘诀
- 下面我着重来谈谈招商，重点谈谈承办单位如何操作招商的问题，这是整个赞助活动的重中之重。 一 次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要讲三大块：把自己这几年研究的核心成果和心血，大多数是赞助实战的经验总结，今天奉献给大家。俗话说：假传万 卷书，真传一句话，这里我把赞助里面最关键的几个 ...
