日志
- 把梳子卖给和尚故事新解
- 大家可能听过“和尚买梳”的故事，我们大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？在这里，我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。 故事说的是，有三个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。 第一个卖梳 ...
- 不到最后一刻绝不轻言放弃
- 一次，我到某市供电局谈一项专题业务，通过交谈得知该局长是前不久才调来的，工作还没开展，更谈不上什么业绩，要写专题基本没有可能。是草草收场，还是按计划，把该谈的都谈完？我采取了后者。因为我想：即然来了，就把该说的都说了，我相信，过程对结果自然有。即使他不做，多了解些情况，也没有什么坏处，说不定 ...
- 战胜恐惧的最好方法
- 说实在的，在拉广告赞助期间，我每天都和自己斗争，每天都要战胜自己。因为，每天我都感到很难过，不愿出去，不愿打电话，每当这时，我就说服自己，逼着自己出去，逼自己打电话。我真正感到：一个人最大的敌人不是别人，而是自己，能战胜自己的人，就能战胜一切。 在做业务过程中，经常会出现拖拉的现象。为 ...
- 广告赞助的三匹狼
- 这里给大家讲个“狼来了”的故事，这个故事，不是我们在幼儿园听过的，而是要讲来自拉广告赞助行业内部的三种“狼”。 第一种“狼”，是披着“狼”皮的羊 在外面，有人把我们 AE 或拉广告赞助的业务员，比作一只“狼”，客户是一只羊。不管这人比喻是否恰当，但“狼”能不能套住羊，那就要看本事了。 ...
- 拉广告要有一种精神
- 我在某报担任记者站站长期间，在不到一年时间里，记者站各项工作取得了突破性进展，特别是“广告、专题、新闻、发行”四大块工作，超过历史最好水平，超额完成了报社下达的各项任务指标。年底，我站被评为优秀记者站。在年终表彰会上，报社领导要我作经验介绍，我说：没有什么可介绍的。如果要介绍的话，就是一句话 ...
- 如何训练团队拉广告
- 一个人的本事再大，能力再强，也还是一个人的力量。“众人拾柴火焰高”，特别是现在，单枪匹马作战不但很辛苦，而且效益不大。你想取得大成功，就必须抱团打天下，必须发挥团队的力量。有句话说得好：“ 1% 的努力大于 100% 的努力”，这是什么意思呢？就是说，让一个高手去培训 100 个人，这比让一个高手用 100% 的 ...
- 如何利用节庆日拉广告赞助
- 拉专题和拉广告赞助，都属同一类操作。如果单纯地去硬“拉”，你往往累死了也拉不到，这是一种非常低级、愚蠢的做法。像这类操作都要有一个支点，也就是说要有一个说法。这种说法，就像新闻里的“由头”。比如说，我们利用像“ 3 · 15 国际消费者日”“ 5 · 17 电信日”、“土地日”、“环保日”、“教师节”等节 ...
- 如何拉媒体专题广告
- （一）如何约写专题 先到当地市委市政府要一本名录或按电话薄进行电话邀约，注意电话不是说明的工具，是邀约的工具，不要说得太多。我是这样约见的 ： 某某领导，我是某某报的记者，从有关方面了解到，贵公司在……方面工作很有特色，我想来采访你一下，您上午有空还是下午有空？然后敲定时间。 在邀 ...
- “定点服务”话术要点
- 1. 开展这项活动有什么意义？ 随着市场经济和教育改革的不断深入，教育改革硕果累累，学生综合素质逐步提高，校园呈现出生机勃勃的喜人景象。但肯定成绩的同时，也应看到企业出现的一些新情况、新问题：一是青少年犯罪越来越呈低龄化趋势；二是违反《教育法》《教师法》《未成年保护法》现象时有发生 ...
- 如何利用“定点服务”拉赞助
- 如何开展“定点服务”活动？我们以学校、民营企业作为突破口。下面是我们在学校开展的活动文案。 定点服务协议 甲方： 乙方： 为加强《 A 报》与学校联系，更好展示学校形象，树立学校品牌，服务教育改革，维护学校合法权益，促进“依法 ...
