日志
- 销售工作的理念
- 1 、我们是演员。 人生是个大舞台，我们每个人都是演员。人生的戏演得是否精彩，团队的戏是否精彩，取决于我们的演技。我们每个人在生活、事业、家庭中都有烦心的事，当你在站在台上的时候，你就不再是你自己了，因为你是演员，你就不能把这种情绪传达给你的观众。 同样，我们 ...
- 销售就是贩卖一种感觉
- 现在的商家非常精明，他们在推销产品的时候，他们不会就产品来推销产品，而是“功夫在诗外”。 我问大家：康师傅冰绿茶，他推销什么？他打广告不像我们中国有些企业那样，说这种饮料含有什么什么成份，喝了以后有什么什么样的营养，他卖的就是一个“爽”字； 麦当劳，他卖什么？他就是卖快乐。孩 ...
- 如何倍增销售业绩
- （一）销售就是贩卖信任感 什么是销售？销售就是贩贩卖信赖感。我不知道大家发现没有：有的人长得一表人才，穿得也非常地棒，介绍产品是口若悬河，滔滔不绝，可以说讲得是头头是道，天花乱坠，但是，对方就是不买他的产品。而有的人，长得土哩巴叽的，穿得也不是很好，说起话来甚至有些结结巴巴的，一副老实 ...
- 销售中临门一脚的方法
- 当你通过上面的沟通以后，惊心动魄、你渴望已久的时刻就要到了，你就要开始成交。如何成交？我这里介绍几种办法。 一、直接成交法 有一种自信的人，他听完了之后，架个二锒腿，口里滔滔不绝，好象比你还牛 B ，好象比你还专家。对这种人怎么办？我教你一招，尊重他，欣赏他，赞美他，多给他戴几顶高 ...
- 应对客户难缠问题的话术
- 产品太贵 当你给他介绍这个产品以后，他都会说这个产品蛮好的，但是，当他知道这个产品的价格的时候，他就会当“缩头乌龟”了，就说这个产品太贵。 如何他这样说，大家认为可以从哪些方面来回答他？——提问 我认为关键要从两个方面来回答： 一是，强调他的价值；二是强调他的功 ...
- 直销如何运作会场
- 上面我讲了邀约的原则和方法技巧，你千辛万苦、千方百计地好不容易把人邀来了，但会结束之后，人全部走了。成交了没有？没有。他听过之后，到底有什么想法？感觉怎么样？认同不认同？知道不知道？不知道！请问：你是光请他来听课的，还是想成交？你是来干什么的？你这样请他来听课，又让他走了，有什么意思？没有任 ...
- 直销邀约的方法和话术
- 1 、邀约原则：（ 1 、 3 、 5 、高） 一次一个原则： 不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法 ...
- 顶尖销售的方法技巧
- （一）明确客户在哪里？ 在销售前，你不要忙着去打电话找人，有一项非常重要的工作要做。就是首先你一定要明确你的目标客户在哪里？如何寻找到这些客户？不要乱枪打鸟，虽然你乱射也能打到，有的时候你也许“瞎猫碰到死老鼠”被你住几个，但你一定会做得很累，就好象是大海捞针，很难。所以，你的目标客户一 ...
- 要卖产品先卖人
- 我经常到一些团队讲课，我发现一个这样的问题：我发现有些人开始做的时候，热情很高，经常看到他到公司来，但过了一段时间以后，就不见他了。他到那里去了？他牺牲了。做了直销的先驱者。为什么他会这样？因为他不懂销售，没有学好就到处去说，逢人就说，结果是说一个死一个，说二个就死一双，说一串就死一片，最后 ...
- 适当摆点谱、端点架子
- 在拉广告赞助的过程中，你要根据自己的身份，适当地摆点谱，端点架子，甚至要有点脾气，有点性格，不要太客气。有时太客气了，反而别人觉得你没派头，不尊重你。人就是这样，你越是摆谱，他反而看得起你，尊重你。 有一次一位县领导请我吃饭，在酒桌上，有个局长敬酒，我出于客气，站起来敬酒，县长赶 ...
