赞助如何整合资源四两拨千斤－销售与市场第一营销网 -

在招商的过程中，如何整合资源？这是四两拨千斤的关键。整合的好，活动就会省时省力，效益就会高，拉赞助就会带来许多方便，那怎么来整合呢？

1、挂个名字，安个头銜

这一招就是请名人、专家、政界要人、明星等出场，给他安个什么秘书长、主任、主席、顾问之类的头衔，这一招也叫借势，不要小看这些，有没有这些人效果大不一样，阵容越大，档次越高，可信度越高，操作越容易。他们的到来，既撑了门面棒了场，又提高了档次，造了声势，他们自己脸上也有光彩，很多人愿意来参加。

2、聚集强大阵容，提升活动档

操作活动的时候，有人往往会拉上一些有影响、有权威的政府部门，行业协会、媒体机构作为后盾，给他们安上一个主办、协办之类，这样就可以用他的名义、资源，发文件，帮助联络相关名人、机构和单位，壮大声势，打开通路，让活动畅通无阻。如何合作沟通点：你们主办，我们做事，给你上交管理费，你们即配合了当前形势，开展了活动，产生了政绩和经济效益……领导们电视有脸，电台有声，报刊有字，有名有利，名利双收。如何发文沟通：你们是主办单位嘛，肯定要发个文什么的，帮我们去请XX领导……有了文件就有了通行证，敲门砖，操作起来就方便。当然，绝对不能拿着文件到处招摇撞骗，违法乱纪。别人没承诺答应的，不要乱用人家名义，出事当然后果自负，该承担什么责任就承担什么责任，北京不少公司就出了事。

3、拉上强势媒体，免费宣传炒作

联络一些有影响的报刊杂志、电视电台、知名网站，给他们一个指定媒体、特别支持媒体等说法。如何吸引媒体加盟？首先要让他们感到活动阵容很大、档次很高，卖点突出，有新闻由头，造成一种“独家资源，媒体争抢”，“你的参与是你的荣幸”的态势，如果搭上这个平台，参与这个活动，你的读者、观众、听众、网民就会更多，你的发行量、收视率、影响力就会更大。同时，你的媒体也能拉来广告，炒作我们，实际上也就是炒作自己，这是一个互动共赢。

4、互换资源，把每个环节化为生产力。

什么是资源互换？就是双方的资源进行对接。这个资源可以是软的，也可以是硬的，软的包括名誉、智慧、策划、品牌、人脉等等，硬的包括人力、物力、财力等等。下面我举些例子开阔一下大家的思路：

……

点评：这就是资源互换。就是用我们的广告去换他的印刷，他不出钱，我也不出钱，都是用自己的资源进行互换。

沟通案例5：我过去搞广告赞助的培训，基本上是不花钱打广告，我找到一些包版的广告公司，我就用广告赞助培训来换他的版面，反正他的版面闲也闲在那里，不可能天天曝满。沟通：我为你培训，你们业务员能力就越强，广告拉得就越多。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。