赞助后续的支持有哪些－销售与市场第一营销网 -

除了上述回报以外，你还能给他什么额外的好处和利益。这主要是利用你这个平台的资源，进一步给他后续的支持和帮助。

比如，

1、为赞助企业提供广告、促销方案；

2、协助配合企业对政府部门和机构进行公关（如请领导、名人，批字、题词、审批项目等）；

3、举行新闻发布会、展示会、推介会、鸡尾酒会、晏会；领导名人见面会，合影就餐；安排媒体专访、专版；或成为杂志封面人物；

4、在网站开辟企业展示专栏，连接相关网页（如理事、会员单位）

再看一个经典的会展赞助方案，看得的过程就是一个学习感悟的过程，可以说你的悟性取决于你的经历。

XXX亚洲峰会

为何赞助和展览：

XX展览并不仅仅是提供一个展览空间。它是你向业内最好的受众展示和传递信息的重要机会。对XX的支持是你取得商业成功的明智投资，它能让你：

• 接触上千名行业领袖、业界有影响力的人物以及决策者；

• 与所有重要业内人士面对面，赢取业务拓展契机。

一场全面整合，价值清晰可见的营销活动，在整个会议宣传期间为你提供价值无以伦比的品牌推广机会（包括会前、现场和会后的收益）；仅在一年时间，它就会为您提供超过两百万人次的受众。

得到宝贵的大会和展览会参会者名单

向全球最资深最高级别的受众直接传递您的信息

利用本次大会专门为您创造的人员结识机会，开拓新的商务关系

利用关于XX和无线移动宽带行业最关键的新闻报道和分析师聚会的资源

实现展会市场投资的最大价值，将您的公司定位为市场领袖。

点评：以上这段文字，不管是会展的意义、目的，还是卖点、亮点和好处等等也好，实际上就是一个为什么要赞助的理由，文字不多但概括的很好，现在的方案没有固定的模式，不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫，能打动赞助商就是高手。

接着往下看，这就是给赞助商的好处回报，也很有特点，很有诱惑力，不象一般的会展回报条款，干吧吧的提不起精神，完全突破了司空见惯的写法。

首席赞助商及整合营销方案

仅限三位赞助商：首席赞助是一个综合战略和战术赞助方案。目的是通过可见度高、整合度高的综合品牌推广活动，将您的公司定位为市场领袖。

会前

媒体曝光－赞助商的名称和 logo 会居于大会所有宣传印刷品及在线会议营销的显著位置，这些宣传包括所有会前参会人员、媒体及行业渠道的宣传活动，预计可覆盖数百万潜在业内人士。

印刷广告－公司的名称和 logo 会出现在发给所有行业参会人员的宣传印刷品上的显著位置。这些印刷品包括：全国性的广告、直邮宣传册、行业出版物的夹页、公告明信片以及新闻稿件。这些宣传活动会覆盖 50 万潜在参会人员，为赞助商提供高价值的品牌曝光机会和观点分享机会，同时将贵公司定位为行业领袖。

网络广告－在 XX网页的醒目位置放置赞助商的 logo ，同时在大会赞助商网页放置公司 logo 、友情链接和公司简介。数万名行业潜在参会人员将访问该网页，为赞助商品牌提供宝贵的曝光机会，并可能增加赞助商的网页的流量。

大会折扣电子邮件－赞助商有权定制网页格式的群发邮件，发送至其内部数据库，提升赞助商参会的认知度，并以赞助商名义为参加所有会议的参会人员提供较大折扣。

会议预订－允许事先注册的参会人员浏览您的产品目录，在会前与您联系并预订会面。

媒体－赞助商可以访问目标及确认的媒体名单。

咨询委员会成员－贵公司可推荐一名主管，担任大会咨询委员会成员。

现场

展览区域－赞助商在XX展览会得到 6 米 X6 米的展览空间。展览空间包括楼面空间，和 6 x 6 米楼面展示空间（如需更多空间，按每 3 x 3 米 4,200 美元另外计费）；

大会发言人－赞助商有权在大会恰当的技术分会环节，安排一名发言人，并安排一名发言人参加解决方案小组讨论。

方案发言人－XX解决方案展览大厅的 XX 解决方案讲台上，做 20 分钟的陈述。

私人会议室－在展览会举办的两天里，拥有专属的现场私人会议室。

会议进展－赞助商将可提供一个公司或产品技术信息的链接，它将显示在在网上会议进展网页的突出位置。

悬挂条幅－赞助商可以在会议全程悬挂 2 幅公司条幅。地点可以是签到区、全体大会会场或展览区域。条幅由赞助商提供（最大横向尺寸为 4' x 8' ），或由主办方协助制作，费用另计。

会议手册广告－在正式的参会人员会展手册中，赞助商会位列完整的参会公司名单的非常显著的位置，并带有公司 logo和简介。

大会门票－赞助商将免费得到 5 张员工门票和 15 张客户（潜在客户）门票。

折扣机会－在大会上如需另外赞助或媒体宣传，可获得 10 ％的折扣。

会后

访问参会人员名单－赞助商可以通过第三方或私人邮局访问会后参会人员名单。本赞助商在会后三个月内访问次数不受限制，与邮件相关的费用自理。

会后电子邮件－赞助商可以得到一次向选择接受信息的参会人员发送群发电子邮件的机会。

（略）……

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。