赞助活动后期如何总结评估－销售与市场第一营销网 -

当赞助活动完成以后，就进入了总结评估阶段。这项工作是不可缺少的一个环节，必须善始善终，给别人一个好的结尾，主要应做好四个方面的工作：

1、撰写评估报告

赞助评估报告应重点论述本次活动的赞助效益，赞助效益应采用定量和定性相结合的表述方式。定量描述应包括资金赞助的总额、实物赞助的数量和质量，以及服务赞助的内容、人次、时间和质量；定性描述应着重对赞助活动的社会效益进行分析和评价。通过对赞助效益的分析，最终要对是否达成赞助计划中确立的目标作出实事求是的评价。

2、建立专项档案

赞助活动完结后，应指定专门人员负责收集、整理与赞助活动相关的一切资料，包括各类文件、电话记录、传真材料和信函，以及一切能证明赞助效益的图片、报纸、杂志、录像带和光盘等。建立专项档案不仅是总结的一个部分，而且对于今后体育赞助的运作有十分重要的价值。

3、召开总结会

总结会除了体育组织内部要就赞助计划、赞助提案、人员配置、经费管理和后勤保障等方面进行全面、系统的总结外，还应邀请赞助商共同研讨、总结本次赞助活动，并征询未来继续合作的可能性。

4、感谢活动

感谢活动是总结的最后一项工作。感谢活动除了要向赞助商致有最高行政官员亲笔签名的感谢函外，还可以采取赠杯、赠旗和赠纪念品的方式。如果是大型的赞助活动，还应该举行答谢宴会，借此感谢有关人员，并进一步与赞助商沟通感情，建立长久的合作关系。

以上谈得是大型活动，小的活动不必这么复杂，但一个总结或相关报道、照片、录相等还是应该给的，很多人不重视这个工作，搞完了活动就没有回音了，有时对方虽然不会要求你，也不懂这个，最多问你要些照片之类，但如果你做了这步工作，对方一定会对你刮目相看，认为你办事很认真，有头有尾，今后还可能合作。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。