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一是支持事业发展。随 着社会发展,社会公益活动的规模范围越来越大,从卫生、体育到环保、教育、文化活动等等。按说,这些涉及公众的支出,应当由纳税人供养的政府负担,但也正 由于公益的性质,这些活动本身没有或很少利润,常常面临资金不足的困难,尤其是非常规的大型活动或偶发事件。这时,企业赞助就起到了雪中送炭的作用。
二是丰富社会生活。前些年的雅鲁藏布江科学探险活动就曾因找不到赞助商而搁浅,2000年 北京大学学生攀登珠峰的活动也曾因赞助问题而一波三折,差点泡汤。可以设想,假如没有企业赞助,一些关系国家水平的体育赛事就会中断,就会影响国家的整体 形象,如果没有企业赞助,一些优秀的电视剧就无钱拍摄。一句话,假如没有企业赞助,社会将会少了许许多多欢乐,生活将少了许多缤纷的色彩。
三是平衡社会心理。从社会影响来说,企业赞助对于平衡社会心理,保持社会稳定也会产生微妙影响。人们常说的企业赞助公益,能使企业树立良好形象,其深层原因即在于此。
由于中国几千年小生产传统的影响,“均贫富”一直是人们追求的理想,圣人曰:“不患寡而患不均”,这种平均主义后来成为崇尚效率,追求利益最大化的精神桎梏。所以,如果乡间有人发了财,都要为乡邻乡亲做一些修桥铺路的好事,积德行善,赢得口碑,希望换来周边的安定祥和。
十多年前,香港尚未回归,北京曾经发生因中国国家队输给香港队而引发球迷闹事的“5.19”事件。狂热中,球迷把过路的出租汽车也砸了,理由是“凭什么你们那么有钱?” 当时,出租车行业是改革开放后首先富裕起来的人群,把输球后的怨气发泄到风马牛不相及的人身上,这就是社会心理失衡的表现,需要社会从各方面给予疏导。企 业从纯收入中拿出一部分钱支持公益,这种回报超出了通过税收等等规范的“冰冷的”利益调节方式,带有“扶助”色彩,必然博得公众的好感,有利于修复一些人 的失衡的心理。
四是提升品牌。与作广告相比,企业赞助公益,扩大知名度,其后续效应是增加了人们对企业及其产品的认同、信任。这种认同感是由衷的,而不是像广告是外加的,强制灌输的。当然,这决不是说,企业只须搞赞助,不用做广告了。
作者简介
张春健 中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟(中国区)主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。
春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验,善于巧借资源,制造轰动,担任 过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典,把广告做到天安门禁区;五百元搞定单车万里行,成为一道亮丽 流动的广告风景线;一个月组建国际大都市上海市场营销网络,两个月攻克重启大西南门户成都市场;成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春 节晚会等众多有影响的大型活动,在利用活动低成本营销方面,积累了丰富的甲乙双方实战经验。
主要著作:《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》
主要荣誉:"2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。
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