日志

如何激励团队（三）

已有 38616 次阅读2010-1-12 21:58 |

1、以身作则，树立榜样，用自己的言行和品格去影响带动大家。

如何管？如何带？首先你自己要行得正，站得稳，你去管别人、带别人，别人才会听你的。中国有句俗话：己不欲，勿施于人。意思就是说，你要别人做到，首先你自己要做到。你自己做不到，做不好，你也就没有资格去管别人带别人，别人也不会听你的。中国有一句话：喊破嗓子，不如做出样子。行动的力量是巨大的，下面我们来做个小活动，大家看着我：请大家把手放在你的下巴上（我故意把手放在额头上，结果很多人跟着我，都把手放到了额头上）为什么会这样？这就是行动的力量。中国还有一句话，叫做“上梁不正下梁歪，中梁不正下乱来。”有什么样的领导人就会带出什么样的团队。行动是一种无声的语言，这就是我们中国说得一句话：言教不如身教。

做团队，就是做人。你的人格魅力，就是你的号召力，影响力。你想一想，有些客户为什么会买你的产品？有些人为什么会跟着你干？有的朋友可能会说：那是我们公司好、产品好。这一点不错，但是，在他还没有真正了解公司和产品、事业的时候，是什么在吸引他？一定是他对你的信任，是对你人格的认同。因此，你的人格修炼是非常重要的。你的人格魅力越大，人的吸引力就越大，跟随你的人就会越多。如果你是一个私心很重的人，一个品行不端的人，很多人就会离你而去，你也管不好这个团队。

2、管观念，管心态。

团队如何管理？不是靠人去管，也不是用制度去管，而是用观念去管。用观念去改变他们的心智模式，营造一种氛围，形成一种企业文化，得到大家的共识，统一他们的思想，让他们知道做什么，不该做什么。只有达成共识，才会变成一种自觉的行动。这种管理既有人性中的自由，又有自律中的约束，这种方式比硬邦邦的制度和人治要好得多。

前面我们已经讲了，我们这个行业跟传统的企业团队不一样，没有硬性的规定，全靠你自觉，自我约束，比如说，今天到这里来培训，告诉你这里有培训，你可以不来，但是，你观念通了，你就会认为这个培训不是你要我来，而是我自己要来。因为学习是我自己的事情，这是我自己的事业。这就是理念的认同。

世界上有两个最伟大的人，一个是毛泽东，一个是【违禁词，被屏蔽】。毛泽东，用毛泽东思想统一了全国人民的思想，带领中国人民推翻了三座大山。现在我们国家的领导人，经常讲：要和党中央保持高度一致。把所有的思想都统一到经济建设上来、国家社会稳定上面来。这种是在抓观念。

【违禁词，被屏蔽】为什么有那么多人跟他跑，他就是用他那套歪理邪说，不断去给他的信徒洗脑，先控制他们的思想，然后再控制他们的行动。所以，有些人甚至为他的这种所谓崇高的信念去死。

日本轰炸珍珠港，组织了几百人的飞机敢死队，要让他们为国家献身。巴基斯坦为什么有那么多的汽车自杀性爆炸事件？就是因为给他们灌输一种思想：为国家为民族献身是最伟大最崇高的事业。他们的观念一通，就变成了一种自觉行动，甚至争着为国家民族去献身。这就是改变信念、观念、心态的结果。所以，聪明的团队领导人就是首先要去管团队的观念和心态。观念、心态一旦改变了，他们就会产生一种认同感，行动就会自觉去遵守和维护，这比你直接去管人要好得多。

3、学会弹钢琴

什么是领导人？我们先看一个这个领子，左边是一个令字，就是说你是一个发号司令的人。有些事情不必要事必躬亲，什么都自己做。你的职责就是引领、指引、带领大家朝着目标去奋斗。

在我们的团队领导中，你会发现这种情况：我们有的人非常优秀，他算得上是一个超级业务员，他的演讲水平也很高，虽然他的业绩也很高，但是，你会发现他的业绩基本上都是他一个人赚来的。

再一个，他还是一个超级“救火队员”，哪里起了“火”，他就冲锋陷阵，第一个跑到那里去救火，累得满头大汗。为什么会这样？因为他的团队还没有成长起来，他的领导人还没有培养出来，他什么事情都是事无巨细，眉毛胡子一把抓。

他当初之所以选择这个事业，就是想获得充分的财务自由，时间自由，行动自由。但是，今天他去进入了一个牢笼，根本就没有什么自由，他一离开，团队一没有了他，他的团队就倒掉了，就垮掉了，所以，他做得非常得累。这就好象一个老鹰，老是把他的小鹰夹起来飞，从来都没有让他自己飞，有一天，你终于飞不动了，这个时候，他不是被活活累死，就是被一起摔死。

你必须学会弹钢琴。如果你学会了弹钢琴，你的工作就会变得很轻松。不然，你就会累死。比如，你先画一块饼让他看着，然后给他一个舞台让他站着，然后给他掌声让他听着，这个时候，你只要在下面拼命地为他鼓掌叫好就行了：你是最棒的，你是最优秀的。让他拼命地去干，然后，你把这一点也告诉他，让他也按照你的方法去做，这样，你的团队就会快速地倍增，这就是我们前面讲的系统复制。

这个时候，你千万不要傻乎乎的，老是霸着这个舞台不下来，你都做这么大了（十级了），还天天在你那个小课堂讲初级的课程，你丢不丢人啊，你还有没有品味啊？

最后有一天，当你在公司开会的时候，你会发现你很多人都不认识，这个时候，你高兴不高兴，开心不开心？如果这个时候，你身边就那么三四个人，七八来条枪，而且他们对你都非常地了解，你心里会是什么滋味？所以，我们要学会弹钢琴，做领导人该做的事情，一定要转变角色，明确定位，知道自己现在到底是干什么的，把80%的精力放到扶持你的下属身上去。这就叫领导的艺术。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。