日志

如何搞好团队的教育培训

已有 30141 次阅读2010-1-12 21:56 |

1、首先要物色好一个讲师，有一套系统课程。在这里，送大家一个培训套餐：

初级课：说明课、产品课、方法与技巧课、心态观念课；

中级课：组织课、管理课、大型分享；

高级课：能力突破、讲师培训、领导研习班。

讲师要把这套系统课程复制下去。有人说：我们自己的讲师还没有成长起来，怎么办？告诉大家，在这个时候，你要善于借力发力，请外面的老师来讲。

2、要有一个场地。场地是教育培训的一个基本条件。团队小的时候，可搞一些家庭聚会；团队大了，就必须有个专门培训的场地。这是形象问题、气氛问题、效果问题。

新的团队领导在前期都会碰到一个问题，我没有业绩，没有收入，公司又没有给我这笔钱，我搞不起来怎么办？

教给大家两套方法：一个就是合办。就是几个团队领导人合作，共同搞一个会场，大家可以按照团队大小、级别的不同，实行费用分摊。团队大了之后，再分开。刚开始的时候，不要收培训费，一开始就收费，别人就不会来了。有的人说：不收费，你叫他来，他都不来。你收费，他就更不来了。但每个月，可以搞一个大型的培训会，请一些外面的讲师来讲，根据情况，可适当地收一些场租费，二三十块钱不等，不以盈利为目的。同时，不足部分可以通过卖一些书籍、光盘、资料等来弥补。

我们要有不等不靠的思想，世上从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要成功全靠我们自己。有条件要上，没有条件创造条件也要上。因为这是我们自己的事业，这是前期的付出和投入，有投入就会有收入，有播种就会有收获，天下没有白吃的午餐。这种投入将会给你带来极大的效益和成功。

3、系统复制

通过对这个行业多年的研究，我发现这个行业，其实就是在经营两个东西：一是系统，二是复制。

什么系统？系统就是光盘、书籍、资料、会议等传递声像信息的各种工具。也叫工具流。

系统的作用：

系统可以在最短的时间里面，快速准确地复制同一个信息；

系统是灯塔、导航图，指引成功的方向，减少黑暗摸索的时间，少走弯路；

系统是信息的河流——在你眼前打开一扇世界的窗口，四面来风，把各种新咨询输入你的大脑；

系统是一种团队文化，一所没有围墙的大学，可以学到过去在课堂单位上学不到的东西。

系统中有两个字非常关键：会议。有句话：“开会开会，开会就会，不开就不会。”我们团队要围着会议转。还有一句话：“要当飞毛腿，不要当婆婆嘴。”你要千方百计、百计千方地把新人带到会场里来，发挥教育培训的作用。因为一对一的沟通有时比较难，而这种利用培训，通过讲师一对群的沟通，效果往往比较好。

会议，也叫会议系统。什么叫做会议系统？就是开各种各样的会。有的会，甚至跟行业没有什么关联。有的人开始不理解，认为这些会议跟我们没有什么关系呀？但后来，他发现很多人通过参加这种培训，思想观念、价值观改变了，心态积极了，有了梦想了，知道自己该干些事了。当你跟他介绍产品、事业的时候，一下子就找到了结合点，就知道这是一个很好的机会，必须迅速抓住。

这个时候，他才明白，我们的这些培训会议系统，就是不停地改造他的价值观，调整他的心态，改变他的观念，不断地激励他。凡是进入这个系统的人，心态就会越积极；离开了这个系统，心态又消极下去。不是良性循环，就是恶性循环。

知道了系统，还要善于使用系统。比如，有的人，在你没发现他需求，信赖感还没有建立之前，观念心态还不是很清楚的情况下，你可以先把一些光盘、书籍给他看。看着看着，有的人，思想就开始发生变化了，这些东西就象给他心灵打开了一扇窗户：原来世界这么精彩，我落后了！我要开始改变自己了，我该干点什么了。他会发现这个东西很新鲜，眼睛开始发亮，他的梦想开始被激发起来了。看完之后，他会问：“还有没有其它的光盘？”你跟他说：“我们不光有光盘，还有一些很好的培训。我明天带你去。”当他来到培训现场时，他发现这里的人都非常地友好，个个形象谈吐不凡，素质很高，观念很新。他一下子就喜欢上了这个环境，他说：我也要进来，跟你们一样干。这就是系统的威力，这就是“系统是成功的秘密”。

善于使用系统，还有一个最最重要的就是统一复制。系统一定不能乱，要有一个统一的模板，这套模板具有“简单易学易教易复制”的特点。所谓复制，就是要一模一样，不能走形变样，不能另搞一套，也就是我们常说的“听话照做”。

麦当劳为什么能在全世界发展这么多的连锁店？因为他有一个统一的销售运作模式，从标识、装修、灯光到食品的制作，服务流程等，都有一套严格的规范。我有一个朋友，在麦当劳店里当经理，他告诉我说：光炸薯条，就有一本小册子，每一步的操作都有一个详细的说明。这就叫复制。

有人不懂得这一套，喜欢按自己的想法做。因为他开始没经验，没有切身的体验，没有这种感悟，对这套东西，可能有想法。但我要告诉你，一定要听话照做！要按照公司、上级的要求去做。理解得要执行，不理解的也要执行。因为这些东西都是经过无数人的成功经验和失败教训总结出来的，符合本团队的实际。你按照这套系统去做，是对公司的负责，对你团队的负责，也是对你自己负责。否则，你就会踩地雷、碰钉子，碰得头破血流。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。