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如何传帮带团队（一）

已有 41693 次阅读2010-1-12 21:55 |

传——传什么？传知识经验、传观念心态、传方法技巧、传形象品格，教会他如何做人，做销售，就是先做人。怎么传？你要给别人一杯水，你自己要有一桶水。这是很简单的道理。你自己都没有学好，你传什么？你不要误人子弟，把别人带到坑里去。

帮——帮什么？帮他订目标、列计划、列名单。如何列名单？你可以跟他介绍“五同一友法”如何订目标？你可以告诉他，这个月，你的主要目标是学习。你能够介绍给3个人就可以了，等等。

带——怎么带？经常把他带到身边，不管是他约的朋友，还是你约的朋友，你都把他带到身边，让他看你怎么操作，然后指出哪些操作得好，哪些操作得不好，运用了哪些方法？如何改进？等等。

盯——一段时期盯住他，咬住他，把80%的精力放在他身上，扶上马再送一程，千万不要把他托到一半就放下，然后，你又去找另外一个人，托到一半又放下。放下来以后，他爬不上去，就会放弃。所以，千万不要东一锒头西一棒子，朝三暮四，一定要让他走稳了以后，你我再去扶持另外一个人。

关——关心他，爱护他，温暖他。关心他的身体、家庭、业绩等等，不要让他有这种感觉：我买了单，进来了，你达到了目的，就不管我了。

跟——贴身保镖式的跟进他，经常地保持联系。不要让他受负面消极的环境影响，掌握他的思想动态，了解他开发市场的情况。

2、教育培训

教育是直销的灵魂，是团队建设的重中之重。教育培训可以促进团队的发展壮大，能够快速地提升业绩。为什么教育培训有这么大的魅力呢？因为教育培训可以改造一个人的价值观，给他造梦，人一旦有了梦想，就会产生动力，他就会拼命地干。

我们采取的是知识性的销售模式。因为你要跟别人沟通，介绍产品和事业，你就一定要跟别人讲。如果你肚子里没有货色，没有东西，你怎么跟别人讲？因此，团队建设的一项重要任务就是学习培训。没经过培训业务员是团队最大的负债。因此，必须打造一支学习型团队。

大多数领导人都有个苦恼，什么苦恼？就是团队没凝聚力，人员流失的流失，跳槽的跳槽，处于一种极不稳定的状态。原因之一，就是教育培训没有搞好。来到你这个环境，要培训没培训，要书籍没书籍，要光盘没光盘。就是有培训，课堂也组织得不好，讲得都是老一套、八股腔，耳朵都听起鸡来了，内容非常单调枯燥，没有感染力、吸引力，资讯老化，来了几次，大家感觉到没有什么效果，人都跑光了。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。