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分享如何战胜陌生恐惧

已有 27949 次阅读2010-1-12 21:45 |

大学生刚出校门，没有经过什么样的场面，应聘紧张这是很正常的事情，心里紧张感到害怕这是很正常的事情。

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■ （1）恐惧是人的本能。

人对未知的世界都有一种本能的恐惧。我特别喜欢养宠物，我家的小狗非常调皮，每当我回到家里，就要爬到我的身上来。但是一旦领它到一个陌生的地方，它就很老实，不敢动。开始是趴在地上，然后这里闻闻，那里闻闻，当它熟悉了环境以后，就到处跑。动物对陌生环境有种本能的恐惧，我们人是不是动物？还是高级动物。

■ （2）恐惧来自怀疑。

有个女孩子，每次下夜班回家，父母都会来接。不知为什么这次没人来接。小姑娘要穿过一个100米的胡同，这个胡同里在一个月前曾经吊死了一个人。在漆黑的夜晚，小姑娘鼓起勇气做了一个决定：一定要回家。于是，她一个人在胡同里走，她胆颤心惊，屏住呼吸，快步走着。走着走着，发生了一件事，她感觉到后面有人跟着，于是她加快了脚步，走着走着，她感觉到了那人离她越来越近，几乎听得见那人裤子的摩擦声，再往前走走，她又听到了那人的呼吸声，再往前走走，她感觉那人已经贴近了她的脖子，听到了那人的心跳声。然后，撒腿就跑。等穿过了这个胡同，女孩子猛然一回头，什么都没有。问：他为什么要跑？为什么要回头？就是有怀疑。有人说世界上没有鬼，为什么要怕？就是心里、潜意识里有怀疑，……心里还是认为有鬼。如果这个时候，你回过头来，发现是一个这样的人，伸出一条长长的红舌头，不要说女孩子，就是我们也要吓个半死。所以，恐惧来自于怀疑。所有生活中的恐惧，都是来自于怀疑。

■ （3）人到底怕什么？

怕死，谁都怕死；怕贫穷；怕失去爱；怕批评；怕当众讲话。我做过业务员，业务员怕什么？、怕打电话、怕拜访、怕拒绝、怕跌面子、怕失败，怕这个，怕那个的……，

很多人在应聘的时候，怕得“要死”，你会不会死？不会！最多就是聘不上，找第二家就是了，有什么了不起！都是自己吓自己。

一般的招聘企业都会打上“有工作经验者优先”或“北京户口优先”“有客户者优先”等字样，有些刚出校门的大学生就会被他吓倒了，就不敢去应聘。在这里，我要告诉你，不要被他这些东西所限制，因为这只是他的一种期望，不是说他就不会去招这种不符合所谓条件的人，如果你确实有卖点，有独特的地方，他还是会要你的，如果你不敢，就失去了一个机会。去了再说，投下去再说，做了不一定有希望，不做肯定就没有希望。

恐惧是一个腐蚀剂，他会腐蚀你心灵的钙质，使你变得软弱，变得无能，变得没有自信。

我们都有过这样的体验：如果你在某人面前，感到处于劣势的话，你就会胆怯，你越是胆怯，就越发挥不出自己的水平，事情就会越糟糕。相反，如果你放松，你胆大，你开放自己，你觉得自己有优势，不比别人差，你就能超水平的发挥，即使是劣势，慢慢也会变成优势。转败为胜。

我原来在深圳拉过广告，我要去见很多老板，企业领导，开始也比较害怕拜访客户，见了领导、老板，心里就打抖，说话就语无伦次，本来在下面想好的话，一见了他，脑子里就一片空白。其实，我觉得自己是有素质的，只是心里恐惧，没有发挥好。后来经过了调整，当出现恐惧的时候，我就在厕所里来几下：嘿、嘿、嘿。振奋一下精神，然后对自己说：不要想那么多了，不管它三七二十一，冲上去再说。这时我就在心里调整自己：反正不会死，反正他不会吃了我，凡正他不认识我，凡正不要脸……。当然，我这里说的不要脸，不是说不要人的尊严，而是说要撕下假面具，不要这个假脸。我们要真脸，不要假脸。没成功之前，别人给你脸，给你面子，都是假的，只有成功了，你里里外外都是面子。

通过上面的调整，我的心反而平静下来，放松了，越是放松，就越自然，越是自然，就越能发挥，结果就反而发挥得更好，取得了成功。

恐惧都是想出来的，都是怀疑出来的。其实并不是你想像地那么可怕，有的时候，也并不是那么一回事，都是你自己想出来的，都是你自己吓自己。

有些事，开始你想象很难办，很棘手，当你真正行动了，你会觉得很顺利，并不象你想象的那样，一切都迎刃而解了。有些事，你大干，就小难，小干呢，就大难；不干呢，就更难。

如何战胜恐惧？

第一、学会调整自己。

首先，你不去想对方会怎么怎么样，你自己发挥怎么怎么样，当这个念头一出来的时候，就立即把它打住，你只想你现在该做的事情是什么？过程对结果就自然有，过程做了没有结果也没有什么，因为你尽了努力，你正常发挥了，怕是没有用的。

第二，你要不断地给自己加油暗示鼓励。

在心里对自己说：反正不会死，反正他不会吃了我，反正不是他一个单位我还有机会，失败了没有关系，我还有机会，我还年青，大胆地上，大胆地讲，该说什么就说什么。

第三，我教大家几套消除紧张的方法：

1、深深地吸口气，闭它个10秒钟，然后再慢慢地吐出来，什么也不要去想，连续反复几次。

2、先去洗手间，在卫生间里面，自己搞几下，“嘿，嘿，嘿！”把积在心里面的那种低迷的情绪释放出来，用动作来创造情绪，改变情绪，使自己振奋，改变那种比较低沉、那种胆怯的情绪，不要使自己处于低沉的抑制状态，然后，你的步伐、肢体动作比平时要快几倍，然后，充满自信地进去。

3、如果实在还会紧张，你不妨把自己这种紧张的感觉告诉对方，你可以这样说：“不瞒你说，来的之前我心里确实比较紧张。”你这样说了，有时候，反而会比较平静下来，这就好象你上台发言一样，你在没有正式讲之前，你这样说了以后，反而你会变得平静下来，反而你不紧张了。再一个，你这样坦诚地说出来，对方也会理解你，因为你的紧张是个事实，你不说对方都看得一清二楚，与其这样紧张，我还不如我说我自己紧张。

4、应聘之前，反复地演练，熟悉你要讲的内容，跟同寝室的人对练，你讲得越熟，你就会越充满自信，你就不会因为你不熟，在应聘的时候，语无伦次，满头大汗，结结巴巴。

应聘的开场最重要，前三句话最重要，前面一定要说得很溜，前面开头开得不好，就会越来越紧张，最后你就会一塌糊涂，败下阵来。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。