在拉广告赞助的过程中，你要根据自己的身份，适当地摆点谱，端点架子，甚至要有点脾气，有点性格，不要太客气。有时太客气了，反而别人觉得你没派头，不尊重你。人就是这样，你越是摆谱，他反而看得起你，尊重你。

有一次一位县领导请我吃饭，在酒桌上，有个局长敬酒，我出于客气，站起来敬酒，县长赶快拉我坐下来，轻声说：“坐到敬就可以了，你叫他全喝掉。”因为你是大报记者，就要摆点架子，不然县长也没面子。所以，在公开场合，有时不能太谦虚。我们要时刻想到自己的身份，自己的品牌。不要小看了自己。不要认为谦虚，别人就会尊重你。

有些人当惯了下属，一副奴才相，因为习惯了对人低三下四，就会在工作生活中，自觉不自觉地流露出这种习气，让人看不起。你太客气了，别人会认为你不像见过世面的人，反而不尊重你，对你的工作不利。但是，摆谱要掌握一个度，过了就适得其反。

作者简介 

张春健 中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。

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