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日志

談營論銷| 生活之道| 管理之道| 品牌之道|

营销总监必须"10项全能": 左瑞华 2013-5-2 11:11; 1、看清市场的战略眼光 2、较强的营销定位知识 3、一线市场的亲身打拼经历 4、文案的写作能力 5、沟通演讲和号召的能力 6、平面设计审美和指导能力 7、创意和策划案的制定能力 8、USB销售主张提取能力 9、基本制度,财务,流程制定能力 10、团队文化激励能力。; 个人分类: 談營論銷|9036 次阅读|0 个评论

【销售的境界】: 左瑞华 2012-12-17 10:47; 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。; 个人分类: 談營論銷|8522 次阅读|1 个评论热度 1

体验营销: 左瑞华 2012-12-7 09:48; 体验营销是一种人性化的现代营销理念，它的产生对市场营销理论与实践的发展发生了深远的影响。本文以体验和体验营销理论为基础，从消费者的心理诉求出发，对多元化的体验营销模式进行分类，并结合实例，系统分析不同类型的体验营销模式的特点，强调企业应当注重产品心理属性的开发，根据消费者不同的心理诉求，注意各种体验 ...; 个人分类: 談營論銷|8801 次阅读|0 个评论

消费心理: 左瑞华 2012-11-21 15:38; 随着市场竞争程度越来越激烈，市场营销的目标正在从创造销售量向创造忠诚顾客转变，差异化营销也进入了目标消费者终身化战略。无论是差异化营销战略还是顾客终身化战略，其实施前提是对市场的消费需求进行有效的细分。; 个人分类: 談營論銷|7628 次阅读|0 个评论

关于销售成功的10.5条戒律: 左瑞华 2012-10-17 11:45; 1.想 --思维决定销售。 2.信念 --创建一个牢不可破的信念体系。 3.参与 --发展良好的个人关系，切记率先谈及销售话题。 4.发现 --人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。 5.问 --错误的问题导致错误的答案。 6.观察 --观察能力同销售能力、倾听能力同样重要。 ...; 个人分类: 談營論銷|9019 次阅读|0 个评论

品牌: 左瑞华 2012-7-26 11:45; 什么是品牌？说的直白点就是，不消费你产品的人，知道你是谁、干什么的。; 个人分类: 談營論銷|10415 次阅读|0 个评论

拜访之道: 左瑞华 2012-7-26 11:31; 去见任何人、任何客户，底气一定要足。一是心理不慌张；二是语言表达平稳、有劲；三是事前准备；四是整体谈论思路要清晰；五是核心问题要清楚。; 个人分类: 談營論銷|6887 次阅读|0 个评论

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