日志
- 经销商拜访的流程
- 原则：规律联系定期拜访——结果，经销商不再觉得你来就是逼他进货，而是来帮他做市场，你们的关系成了合作做生意。 第一步：先初步走访市场——结果，经销商捏造事实乱发牢骚，每每被你识破。经销商感到你的敬业、专业、功力。再不敢自作聪明，信口乱讲。经销商不敢小看你 ! ...
- 经销商，机会之后的凤凰涅槃
- 在石家庄的一次营销高峰论坛上，笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商，他跑到讲台旁边，告诉笔者，“崔老师您讲的很对，我就是您刚才所讲的机会型经销商，在上世纪90年代，我经销白酒，4年多的时间，挣了300多万，那时感觉挣钱象拾钱，可我现在感觉生意好难做，与十几年前相比，简直是天上地下 ...
- 第一次拜访经销商的文件资料准备
- 国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，必然还要通过书面的文件传递， ...
- 好的销售人员必须是好的说客？
- 回顾一下我们的销售经历吧。这一次，我们终于找到了一个大客户，他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是，我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户，并精心准备了一个“轰动级”的演示材料。在经过无数演练和模拟后，我们到了客户那里，我们做了精彩的演示，论据充分、特点鲜明，我们认 ...
- 向H1N1甲流学习病毒营销
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甲流来袭 甲型H1N1流感是今年最让全球头痛的热点词之一至从2009年3至4月，墨西哥爆发H1N1疫潮，导致过百人感染。疫情其后传播到全世界。目前全球民众正积极应战“甲流”。甲流传播主要是以感染者的咳嗽和喷嚏为媒介，在人群密集的环境中更易发生感染，微量病毒可留存在桌面、电话机或其它平面上，再透过手指与 ...
