科特勒的学术成就

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第JENTSON - YXL - KTL等- 05

 

赵永安

作为科特勒恩师的门徒，我愿意介绍先生建立在经济学，行为科学和经济数学基础上三大领域跨学科所从事的市场营销学术研究取得的伟大成就，我的感受是营销这门跨学科专业不仅能够使我兴奋和感动，更为深刻的是它已经深深触动了我的灵魂，洗刷我的观念，调整我的行为，我将它视为我生命的一部分，为此，在中国传播恩师科特勒先生的营销理论与思想是我后半生的最大愿望，我的目标就是力求让每个中国的营销人士通过我的努力使其真正领会营销的精髓和真谛。

我的恩师科特勒他在学术研究上就是一台强大动力的发动机，每时每刻都在不停地发动，他为市场营销带来一种强盛的动力，他就是一个圆点，我们看到圆的半径在他的推动下不断的向外扩大，营销不仅仅是经济的范畴，营销已经涉及到社会的各个领域，上至国家，下至个人无所不包。

作为一个赋有经验的经济学家，先生早期大部分精力投入到基础智力工作中，搭建着营销大厦的第一块基石，先生曾经说过“一个好的市场营销理论，第一件事必须从客户需求开始，必须从我们提供服务并使其客户满意开始，那是我们必须的第一块基石。“先生学术研究就是踏着这第一块基石，垒砌第二块，第三块... ...

先生一直在市场营销领域不断地专研和创新，在他的学术研究中他不断建立了市场营销原则，营销模式，战略营销等一系列新的模型，发展新的营销学说，国家营销，社会营销，地区营销，水平营销和直复营销等，他创造的一些营销概念，如“反向营销“，“价值营销“和“水平营销“等等，被人们广泛应用和实践。

市场营销学涉及市场安排，市场调查以及客户关系管理等，科特勒曾经写到，市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准“关键所在，它能在“赢利的同时满足人们的需求。“他一直试图将有关市场营销的探讨提升到产品与服务之上，1987年年出版的“高瞻远瞩：塑造市场营销高级专业人才”（高可见：在制作成名人的专业营销）就是围绕着市场营销的地点，理念和知名度展开的，他的一些论着专门针对特殊的听众，其中包括了非营利性机构，宗教，甚至博物馆等。他深信世界上最有成就感的市场营销工作应该“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。“

先生曾致力于研究互联网对市场营销概念的影响，这在他的最近新书“科特勒营销新论”（移动营销：一种新方法的利润，增长和重建，2002年）中有深入的阐述。他为全方位营销下的定义是“... ...公司将创业资源的安排，供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。“这就需要利用互联网，企业内部网络和外部网络，组合成合作网络以取得发展，它将是全方位的，因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。“

他是该领域内世界范围的领导者，他同时又是这方面一些列著作的撰写人，自1967年年第一部专着出版以来，到2009年，先生的学术研究硕果累累，共出版发行了44部著作，他是一位营销学多产的作家。本人现将这些著作按照出版的时间顺序排列出来：

12。“市场营销十大致命罪孽：标准解决方案” 作者：菲利普科特勒，“十大致命营销罪孽：标志及解决方案“威利，2004。

13。“水平营销：一种寻找产品市场和营销组合理念的新方法” 作者：菲利普科特勒和德里亚斯迪贝斯，“横向营销：一种新的方法寻找产品，市场和营销组合理念“威利，2003。

14。“营销反思：亚洲企业的可持续营销” 作者：菲利普科特勒，蔡祥林Kartajaya，徽崇田园华，刘和桑德拉，“营销反思：可持续营销企业在亚洲“普伦蒂斯-厅，2003

15。“全球攻略：夺取生物技术市场” 作者：弗朗索瓦西蒙，菲利普科特勒， “全球围攻：以生物技术市场“2自由出版社，003

16。“市场营销启示字母a到ž：每个经理需要知道的80个概念“ 作者：菲利普科特勒，“市场营销的启示A到Z：80概念每个经理需要知道“威利，2003

17。“网络营销：一种新的途径赢利，增长与复兴” 作者：菲利普科特勒，迪帕克•詹恩和苏维特Maesjincee， “移动营销：一种新方法利润，增长与重建“哈佛商学院，2002

18“。营销管理架构” 作者：菲利普科特勒， “一种营销管理框架“，普伦蒂斯-馆，2001年（后续版本，2003，2007和2009）。

19。“亚洲地区营销：吸引投资，工业和旅游城市，国家和民族” 作者：菲利普科特勒，欧文Rein的唐纳德海德尔和Chrieter阿斯普伦德，“亚洲区的市场营销：吸引投资，工业和旅游城市，国家和联合国“威利，2001。

20。“亚洲新定位：从泡沫经济到可持续发展” 作者：菲利普科特勒和赫马Kartajaya， “重新定位亚洲：从泡沫经济的可持续发展“威利，2000

21“。欧洲地区市场” 作者：菲利普科特勒，欧文Rein的唐纳德海德尔和克里斯阿斯普伦德， “欧洲市场的地方“，金融时报，1999。

22。“透视亚洲市场营销管理” 作者：菲利普科特勒，吴庆瑞胡恩昂，萧万长梦梁，靳峇谭，“市场营销管理亚洲视角“普伦蒂斯-厅，2006，第4版

23“。科特勒的营销：如何创建，获取和控制市场” 作者：菲利普科特勒，“科特勒市场营销：如何创建，运，独霸市场“，自由出版社，1999。

24“。博物馆市场营销战略：设计使命，博物馆观众，创造收入的全案” 作者：尼尔科特勒和菲利普科特勒，“博物馆战略与营销：设计使命，大厦的观众，创造税收，而且资源“，乔西低音，1998年，2008年。

25。“最好的长久运作：市场营销策略的操作艺术” 作者：菲利普科特勒和乔安妮雪夫， “会议室只有：市场营销策略的表演艺术“，哈佛商学院出版社，1997。

26。“国家营销：创造国家财富的战略方针” 作者：菲利普科特勒，颂吉乍杜西比达和苏维特Maesincee， “在国家营销：战略方针建立国家财富“，自由出版社，1997。

27。“市场营销原理-欧洲版“ 作者：菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗和维罗妮卡黄 “市场营销原理“-欧洲版，1996年（后续版本于1999年，2001年和2005年）。

28。“营销管理与观光旅游” 作者：菲利普科特勒，约翰鲍文和詹姆斯梅肯斯， “市场营销的酒店与旅游“，普伦蒂斯-馆，1996年，1999年，2003年（后续版本，和2006年）。

29。“区域营销：吸引投资，工业和旅游城市，国家和民族” 作者：菲利普科特勒，欧文Rein的海德尔和唐纳德，“营销地点：吸引投资，工业和旅游城市，国家和民族“，自由出版社，1993。

30。“集合营销：更好地有效选择目标群体” 作者：菲利普科特勒，诺曼Shawchuck，布鲁斯Wrenn和古斯塔夫莱斯， “营销众：选择以更有效地为人民服务“，阿宾登出版社1992年。

31。“社会营销：为改变公众的行为策略” 作者：菲利普科特勒和爱德华罗伯特， “社会营销：为改变公众行为的策略“，自由出版社，1989年，2002年和2008年。

32。“社会营销：明智的好的公众行为影响” 作者：菲利普科特勒和南希李 “社会营销：善，鼠尾草影响行为“，2008最新版本）

33。“高瞻远瞩：塑造市场营销高级专业人才” 作者：欧文Rein的菲利普科特勒和马蒂拉斯托勒， “高可见：在制作成名人的专业营销“，多德，米德公司，1987。 （其后的1998年版，2006）。

34。“医疗保健机构市场营销” 作者：菲利普科特勒和Roberta N.克拉克， “市场医疗保健机构“，由Prentice Hall，1987。

35“。新的竞争” 作者：菲利普科特勒，利亚姆费伊和颂吉乍杜西比达， “新竞争“，1985

36。“教育机构的营销战略” 作者：菲利普科特勒和卡伦福克斯， “战略营销教育机构“，由Prentice Hall 1985，1995。

37。“服务营销” 作者：菲利普科特勒， “市场营销专业服务“，由Prentice Hall，1984（合作者：布卢姆的Paul N.和汤姆海斯加入到做好2002年第二版）。

38“。营销精论”（后改名为营销导论） 作者：菲利普科特勒， “营销要点“（后来改为营销导论），由Prentice Hall 1984，1987，1990，1993，1997，2000，2003，2005，2007，2009。 合作者：加里阿姆斯特朗加入成为共同作者在1990年。

39。“营销模式” 作者：菲利普科特勒和加里李林， “营销模式“，哈珀与罗，1983。 （这是一个营销决策重大修改。这是1992年修订，以及由Prentice Hall出版与K的Sridhar英雄慕迪除了作为第三人。）

40。“市场营销学原理” 作者：菲利普科特勒， “市场营销原理“，普伦蒂斯-馆，1980。 （后续版本1983，1986，1989，1991，1994，1996，1999，2001，2004，2006，2008。 合作者：加里阿姆斯特朗加入成为共同作者在1989年。）

41。“非营利组织营销战略” 作者：菲利普科特勒， “战略营销非营利组织“，普伦蒂斯-馆，1975。 （后续版本在1982年，1986年，1991年，1996年，2003年和2006年。 合作者：艾伦安德里森加入成为共同作者在1986年。）

42。“社会科学管理模拟：概况和案例” 作者：菲利普科特勒，哈罗德居茨科和兰德尔舒尔茨， “模拟社会行政学：概况和案例实例“，普伦蒂斯-馆，1972。

43。“创造社会变革” 作者：菲利普科特勒，杰拉尔德萨尔特曼和艾拉考夫曼 “创造社会变革，霍尔特，莱因哈特和温斯顿“，1972。

44。“营销管理：分析，规划，实施和控制” 作者：菲利普科特勒， “营销管理：分析，规划和控制“，普伦蒂斯-馆，1967。 （后续版本1971年，1976年，1980年，1984年，1988年，1991，1994，1997，2000，2003，2006，2009）。 合作者：凯文莱恩凯勒加入成为共同作者在2006年。

本人统计“营销管理”专着再版情况是：1967年第1版，1971年第2版，1976年第3版，1980年第4版，1984年第5版，1988年第6版，1991年第7版，1994年第8版，1997年第9版，2001年第10版，2003年第11版，2007第12版，2009第13版。

他所撰写的营销书籍有二十多种语言的版本，销售量超过300万册，全球有五十八个国家将这些著作视为是营销学的宝典。

先生不仅在撰书立说上是一位丰产的作家，而且还是十几种杂志的专栏作者，先生曾经在哈佛商业评论（哈佛商业评论），斯隆管理评论（斯隆管理评论），商业视野（商业地平线），加利福尼管理评论（加州管理评论），市场营销杂志（市场营销杂志）和“管理科学”（管理科学）等很多杂志中发表了100多篇的文章和论述，其中一些已收到最佳文章奖，先生也是至今唯一三次获得过“营销杂志”年度最佳论文奖-阿尔法·卡帕·普西奖（阿尔法卡巾帕普西奖）的得主。