日志
- 三分钟成交术
- 当客户拒绝你时不要轻易就放弃。你要去寻找客户拒绝你的真正原因，看他是不是真的不可改变，而实际上大多数都并非如此。 比如有人告诉你“他工作忙，没时间”。可你走后他依然只是打牌、聊天、看电视。类似的情况可以说上一整天也说不完。所以面对顾客的“拒绝”你最好不要信以为真，只当成是顾客给你的一道“ ...
- 厚着脸皮做营销
- 大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向 “ 尧舜禹汤 ” 等 “ 圣贤 ” ，声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是 “ 厚而 ...
- 把握
- 当我们走在沙漠的时候，如果水用完了，太阳非常的毒辣，你的嘴巴快要冒烟了，这个时候有人过来卖水，哪怕矿泉水是一千元一瓶，我们也会花钱买下，这个时候，那不仅仅是一瓶水，而且是救命的东西，它的价值远远超过一千元一瓶。 同样，我们在销售过程中，仅仅让客户 ...
- 读不懂90后 看你还把产品卖给谁
- 70 后、 80 后之间的 PK 还没有尘埃落定， 90 后已经悄然登场，成为未来的消费生力军。当 “ 奔三 ” 的 80 后们还在 “ 老虎队 ” 的歌声中怀旧和感慨人生的时候， 90 后们开始挑大梁。那些商家们也开始见风使舵地在 “ 讨好 ”90 后上，下足功夫。可以相信，未来十年将会是 90 后的黄金十年 ...
- 浓雾中航行的船
- 你是浓雾中的船长吗？其实我们每个人在某些时候都是浓雾中的船长：我们对自身情况及环境的状况并不清楚，但我们却自以为是，身处浓雾中却毫无察觉。 浓雾中的船长缺乏的并不是行动的能力，而是对自身状况的了解，他不了解自身的真实状况，他就没法采取相应的行动，或者会采取错误的行动。 在市场中，我们 ...
- 蒙牛法则
- 蒙牛法则 - 全盲定律 盲人们在摸象的时候，每个人摸到的都只是一部分，都不是大象，只有把各自感受到的部分综合起来，才是真正的大象。 判断一个人或一件事且不能盲目下结论，要看多层面，只有综合各方面的信息，才能得出真相。 蒙牛法则 - 目标倒推 做任何事情的时候，都从目标出发，根 ...
- 读懂的是阿里巴巴 读不懂得是马云
- 回忆当年阿里巴巴创办之前，正赶上互联网的冬天，也正是中国的互联网初级阶段，大家对互联网都没有意识，当时影响互联网的主要因数还是网络滞后，电脑也是初级阶段，当时马云带领他的企业剩下的员工到八达岭长城合影，然后回到杭州，在仅有三万元资金的情况下，马云开始大谈阿里巴巴的未来，他把每一年 ...
- 猪八戒是个什么样的人？
- 猪八戒是个什么样的人？ 第一， 能力是有一些的，只是大多数的时候不肯卖十分的力气，干活不主动； 第二， 有名有利的事抢着干，遇到问题却喜欢推托，不愿意承担责任； 第三， 容易丧失斗志，抵抗诱惑的能力比较 ...
- 不大气怎么会成大器
- 态度决定一切，大气决定什么？ 缺少大气的销售员永远不会是成功的销售员。大气不是盛气凌人，也不是狂妄自大，更不是横行霸道；大气是强者身上表现出来的一种 “ 气势 ” ，一种成功者的 “ 底气 ” 。大气给商家的感觉不是胆战心惊，而是跟你合作会信心百倍，热情高涨；大气带给商家 ...
- 无处不在的“性”营销
- 无处不在的“性”营销 有最近出差的朋友，你和我发现的一个问题就是：现在在宾馆住宿好多避孕产品做到里面，在避孕套套的夹页中还有好多介绍，什么洗液，护理产品应有尽有，他们比一般的做的还要细，想的比较周到，并不是看他们卖什么，他们是在教你怎么用，试想有这么一群人在做暗流营销，专做性文化产品，也是抓 ...
