一、传递你的思想和信息

这个世界最难的是：

①把你的思想放到别人的思想里

②把他口袋里的人民币放到你口袋里

这是全世界做生意人最难做的两件事

销售培训就是解决这两种途径的最好方法

一个好的公司，一个好的营销人，想卖出你的产品，最重要的是先卖出你的思想，一定要告诉你的顾客所销售的信息目的是影响人的思绪方式和他的行为模式

 如果你的销售队伍有10万人，那么最难的是什么？那就是思维方式高度统一，他们的

步调才能统一，如果大家各说各的理，各说各的事，然后各说各的话，然后他就会各走各的道。

销售者就是去影响顾客的思维方式，从而改变他的行为模式。

一、通过沟通，相互理解：最后让整个队伍达成共识，这个过程就是一个完整的编程过程。

你们想由此建立一个团队，把这个生意做大，你们想有几十人，几百人，甚至几千人的营销团队，你没有一个编程的过程，是不行的，全世界的互联网，全世界的电脑系统，IT这个行业，信息一体化，都离不开软件的编程，它是按一定程序的。

而我们今天所做的培训工作，就是一个编程的过程。

换一个说法就叫做什么？-----系统。

今天我们中国的产品打不过国外的产品，真不是产品质量，更不是产品价格，就是我们不懂得为我们的团队，为我们的顾客进行编程，去影响他们的思维方式，从而影响他们的购买行为。

美国的公司太懂得这个道理了，美国的公司在中国上市的产品从来不是一上来就开始大规模地销售，他一定是行来卖文化的，然后来卖系统的，然后产品自然就被带了进去，这就是美国人做事的方式，这个是值得我们学习的。

如果我们不懂得这个道理，我就不会训练出一支团队和他的团队去抗衡。所以说编程的能力，销售的能力，反应了一个人、一个领导人和一个公司的实力，我们需要一流的销售员，一流的培训师，来为我们团队传达先进的科学的有力量的理念、文化和技能技巧，因我们需要这样的老师。而这些讲师在给别人编程之前，你自己先要被编程，懂得这一套编程的技术，你要有这种编程的技能，懂得为普通人从失败到成功为他编织一个可以成功的系统的程序。

实际上我们今年的任务就是在我们的团队去锻炼这种编程的能力，这就是第一条金律。

第二条：做为一个销售者要以你的顾客为中心，在英文里是5个W和加2个H，记住做为一个销售者，在你销售之前，和你销售当中，和你销售之后你的整个思想中，你必须把这七个问题刻在脑子里。

第一、何时讲：当有一个系统告诉你，去讲一个产品销售，或讲一个系统是成功的秘密，你的第一个反应是什么？是不是何时讲，是不是很自然地想到这个问题，你必须知道何时讲，你才有时间去准备好，什么时间去讲。

第二、在哪里讲，在何地讲

这个会场是给200人讲呢？还是给2000人讲呢？还是在广州讲还是在北京讲呢？还是到国外讲呢？在什么地方讲

王如昌  13694355665