促销在节日、活动等各种仪式中展开的游刃有余，主要靠的是促销本身以外的细节，在回望许多的促销机会当中，细心的营销人员应该能够发现，现在的促销已经悄悄发生转变，也就是我们熟悉的促销已经转化成为一块销售的制高点，一场细小中的促销革命正在形成，将无限制的发展并拓宽，因此，建立与健全新的促销理论，摸索新的促销方式，重新演绎促销的精彩将是审视的重要方向。

促销的故事式发展，主要集中表现在促销的意识形态发生了变化，当所有的广告集中落在促销的环节上，是否会形容促销本身的意义已经不太一样了呢？在大品牌的支撑下，促销的微弱将体现在无数次被消费者拒绝，因此，在促销领域的变化当中首先是从品牌的促销变化而开始的，有点促销像保护自己的角度出发，不希望被全部的大品牌包围，也就是促销最为强大变革者是促销的弱势群体。所以下面要探讨的将是促销的细小之处，与可以摸得着的建设性变革。

“内应与外围现象”
我们把广告促销称为外延，通过面对面就是内应的提法，主要是想突现一种促销机会的区别，促销转化的集中表现是内应而非外延，外延比较传统，户外广告、媒体广告，传播为主，内应促销根本上是口碑的传播。现在市场上关于口碑的技巧变革与口碑方向大致雷同，表现在口碑的专业与非专业上，专业是对产品的性能与各种相关的附加旁证，而非专业就是一个促销人员的阅历问题，所以在造就促销专业上，需要对促销整体培养的就是一种社会阅历的培养，在这个上面，非常欠缺的就是专业以外的促销系统培养，单从促销的角度考虑，内应表现需要变革的就是促销的潮流与意识，促销理由、促销目标、促销行为、促销故事、促销价值、促销利益、促销自我、促销动态等将是整体所展示与转变的方向。

“促与销表面现象”
在促与销两个环节当中，基本上能够保持平衡的不多，大多数企业的促销习惯于对销的管束与促进，而缺少对促的全面投入，在不少促销现场，经常能够看到为了销售所保持的“谦虚”，打折与赠卖是习惯手段，然后在促销变革时期，消费者对于销的热情已经不再那么注意，而非常关注的是在促销以外的促进问题，其实通过促销表面现象可以发现，促销的最终能够顺利实施，主要的功劳还是在促进上面，对于销的一些办法只是技术上的一些要求，因此在促销的整个过程里面，促的成分需要加强，比如，促进产品的户外运动，产品需要从柜上走出去宣传，从而引发自觉销售的过程，这样的促销是自然的。

“利润量化合资现象”
促销的利润如何来计算，我们从促销本身来看，促销是一桩亏损的买卖，是节日让利的表象，也是商家作自我宣传的一种策划，那么如何把促销常规化，是否是企业经营的方向呢，在众多促销的行为里面，企业习惯把促销的利润看作是一种投入来衡量，把量做大是促销的基本要求，那么在目前的促销行为中来分析，利润量化需要进行合作，这样才能够保证常年的促销，也就是说无论什么样的形式去促销，促销的利润分配需要常年使用，所谓的合资现象，主要体现在投入与产品销售后的差价平均分配到几个环节，广告费用与经营费用上面，而迫切要解决的是如何保证促销的资金顺利使用，合理使用，而不可以把现在的促销费用计算在人员工资与给商家的管理费用上，革新的具体就是把促销的利润作出最新的安排，在促使销售的费用与管理费用不断上涨的过程中，重点已经放在促销的外围了，这样将大大改变促销的本身意义，而有利于促销的整体转化。

如何来促使促销的变革有新的收获？
促销的细小变革是一种对战术行为的转化，促销现象是大众化的，但促销战术是个体的，因此在促销变化的过程中，如何来促使促销的变革有新的收获，需要对促销变革的行为有一个了解，具体讲就是促销的环境需要改变思维。

促销自我：促销自我是改变促销的最前沿方式，如何来把自我展示，促销的基本要求是这个自我需要有几个基本条件，一是自我特色，有自己的特色主义；二是自我经营，不模仿促销成为要点；三是自我瞄准，把需要的客户转为培养客户；四是自我形象，了解别人，展示自己的产品与销售策略；五是自我保护，让别人模仿自己，最终也是为自己服务的思路去开展；六是自我剖析，把需要的与不需要的，把认识到的无法开展的促销要点筛选。

促销利益：利益是促销的最终动力，利益看成几个部分，一个是经营利益，就是促销转化成的商业价值；二是口碑利益，成为传播的销售网点；三是合作利益，与商家良好的合作成为模范；四是有效提高产品量化销售，积极促销产品销售规模；五是把利益的行为成为企业的公众化，提高核心品牌效能，为企业增值。

促销动态：动态的促销是必须要的，尤其是现在的行情变化非常迅速，动态是归结在产品销售过程中的监控，促销有其比较特别的地方，比如季节、区域、风俗、习惯、要求等，动态促销是在无限的空间里面，做好促销的推动工作，把促销的时间计算出来，这样可以假设促销前、中、后的所有销售行为，能够及时转化促销的各种矛盾，为促销的形势转化而作好准备。

促销潮流：我们看到的促销是有潮流的，什么样的风潮是促销的风向标，基本可以判定促销有几个要素，一是大环境，需要礼节性的促销；二是局部环境，区域节日与各式由头；三是行业转化的风向性转移，政策性转移等；四是炒作性促销，以事件为主导的突破性促销行为；五是促销行为的合理转接，公益的、低价的、纯宣传的、合作的等表现方式；促销潮流的抓获是促销意义上的最大机会。

促销意识：在主动与被动的促销过程中，主动促销始终是促销所策划的方向，所以，促销的合理性就是促销的所有行为是否是主动的，包括展示、教育、模仿、口碑是否成为主动促销的一个环节，所以在强大的商业氛围下，任何一个细节的展示必须是主动的，而非等待的，这就是促销意识的基本保证。

促销派的细小变化成为以后促销的追逐对象，促销的任何展示是把促销行为提升的最佳方式，在关注促销细小的同时，促销的意义将不断深化，然后，促销的行为将一如既往的成为我们的焦点，促销变化带给我们的不仅仅是思想上的转化，而是一种新销售思维的转化，积极引领促销战术的积极进取。

王如昌北京锐（5倍速）策划机构总经理，中国十大营销策划人，2003年修正骨骼风痛片负责招商及推广，2004年营销转战互连网，3721医药网长年营销顾问，2004年首届中国金凤凰营销奖中一举夺得中国金牌招商经理和实战营销经理奖项，2005年8月劳动和社会保障部颁发营销总监证书，2006年鸭脖子连锁成为当年红为一时的营销话题，2007年为中国新数字电影放映运动的发起者，自此中国电影放映事业推上站新纪元，为中国企业开发农村3、4级终端打开一条新营销之路，晋级中央电视台赢在中国栏目，2008、2009为修正药业、修正保健品公司营销顾问，历年来对皇鸣、亿佳能太阳能、德州扒鸡、万利达电子、海尔电器、中华酒、金天奇，天子福、修养堂、福生堂健康连锁、复方雪参胶囊，蓝猫淘气，美特斯邦威、金钶藏药、易生印帝安、中脉远红、爱丽思朗家居用品、天丽茗茶、七色光、哎呀呀母婴用品、申旺集成卫浴、修正骨骼风痛片、修正金刚片、修正通脉颗粒、修正喉痛灵、修正铬达胶囊、修正疏畅口服液、修正伊更美、修正健酒等16年营销策划与市场实战经验，为50多家企业的产品进行过整合营销策划和品牌打造。著有《明知山有虎》《王如昌策划思想梳理》《5倍速营销观》《老虎不吃草、山羊不吃肉》曾在《中国经营报》、《企业管理》、《中国营销传播网》、《现代经济》等媒体发表系列论文。欢迎各界同仁交流探讨！联系电话：13694355665电子邮件：13694355665@163.com