治军格言：训练不流汗，战场就流血。军队的战术素养来自战斗经验，更来自非战时的训练。不停的训练、战斗总结、战术训练，是军队的日常功课。平时不严格训练，临阵必然溃不成军。

我们可以做出如下结论：

战术是一种不可缺的重要因素，具备杀敌一千不损八百的能力必须经过严格的训练和严格的管理。

就营销来说，战术体现在团队能执行各项战略目标、计划的过程。简单地说，战术不仅仅是中国式执行力培训的“承诺、励志、奖罚”循环，还需要熟练掌握各种达成销售目标的战术动作：销售团队的渠道运营能力、市场团队的造势能力、企划团队的创意能力等。

战术意义在于提高营销行为的投入产出比，核心是两大指标：1、品牌性价比提高，2、导入速度更快。

那种认为只要有效果就证明营销能力的观点是片面甚至错误的。一个团队的营销能力，不仅取决于是否有效果，更在于达成这个效果的营销成本，即性价比或速度。

比如：提升品牌知名度，是否必须启用明星代言、央视广告、一次广告运动动辄3、5千万元？是否有2000万也能得到同样结果的方法？究竟是花费500万元聘请明星代言，还是花费100万元悬赏创意，更能让广告传播的记忆度（包括美誉度、产品吸引力）更好？

开发市场是否必须拿出20%的销售回款做客户维护成本？一个月不管你是压货还是搞活动，每发展一个新客户，就需要费用预留，这样开发的客户才能稳定，那么有没有更好的方法呢？答案就是战术引导，活动开路。看似简单的活动，其他都是搞活动抽奖，看着是赚钱，结果怎么算都是赔钱，有没有简单的活动即动销又赚钱的呢？这就是战术。

再如：终端覆盖与动销需要多长时间？能否将客户开发、终端进入、陈列展示、促销推荐、动销拉动等销售动作一气呵成？终端覆盖与动销的速度，往往决定着产品的生死，至少也会决定市场投入的费用多少。上述环节不能一气呵成，掉链子、出问题再想办法，必然会影响产品的快速动销。

营销的导向也是战术的动向，不应忙于硬推销，让顾客反感，要在活动的气氛里让顾客主动做出购买决定。营也好，销也好，活动的结果是战术的定位，准确与否直接决定结果的成败。比如送购物车活动，你恰恰找那些年轻人多的地方，能行吗？购物车是送给老年人，他们贪便宜，看热闹是天性，再说购物车也是他们常用的工具，送的东西价值就超过他们的期望值了，能不买吗，看似简单的问题，你考虑过这些吗就搞活动，不失败才怪。选择店面和活动细节都很重要，战术不仅需要战，还要术啊。

上述所举案例，都与达成销售目标的做法紧密相关，都是销量的驱动要素。因此可以更精确地定义“营销战术素养”这一概念的范围：战术素养是一种驱动销量的营销团队的行为能力，简称“营销行动力”，即不仅限于销售团队，而是涉及市场、品牌甚至销售后勤的行为能力。

这样看战术素养，显然不是感恩、励志、主动积极这么简单。营销执行力，不仅需要热血沸腾、自我励志、职业化素养，更需要掌握各种驱动销量的高性价比的营销技术（操作能力），反复训练与实践，最后变成一种条件反射式的战术素养，过好成功之道里“士卒孰练”这一关。

战争是养兵千日、用兵一时，商业是用兵千日、练兵一时。

营销战术与战争一样，绝不是战略正确、战术得当、资源充足，就会自动导向成功：人为的因素让管理、营销与战争一样，“胜可知不可为”——可以通过“庙算”（战略审计）知道胜利的概率，却不能从庙算自动导向结果，从知胜（能胜）到胜利之间，还要再一段路。走好这段路，需要营销方法乃至商战谋略，需要将能而君不御，需要避免覆军杀将的五危，需要用间的情报战、心理战，更需要善战——敢战、能战、和会战。人们时常把经销与经销商之间的关系比喻为情侣，可为什么有的情侣还会发飙？所以你必须承认，自己脚下的舞台，不是一成不变的，战术执行你是舞者，舞出人生的不同角色在于你的执行力和思考力，让细节说话就是让结果说话,-------不是吗。