“爬坡”很平淡，“过坎”很精彩 ------王如昌

别人能做到的我做不到是无能

别人能做到我也能做到则是平庸

别人不能做到的我们能做到这就是能力

这三点一定会存在差距和原因，想到湖南，我们想到的是毛主席的领袖精神，然而在修正让我们看到的是来自湖南团队的一群“狼”，一群忘我的团队，不管是娄底经验还是其他先进的经验，让我们学习的有很多，在排行榜上向前看，谁是第一名？他怎么就成了第一名了？睡不着觉的时候想一想，再到你的市场上看一看，找个学习榜样聊一聊，要完全相信你这个圈子就该有这个销量。销量从哪里来，钱会长了翅膀找你吗？答案是不会的，首先要找到规律，包括你掌握的市场规律，自身的原因和外在的原因，自身的就是个人旧有思想的观念，想不想改变的态度和想怎么改变的推动力，外在的原因是围着你转的都是些什么人，他们每天都在干什么，又都在想些什么？你自己有多少资源，结交了多少客户，在卖些什么货？这些是不是问题？解决方法很简单但又很复杂，简单的就是学习湖南娄底的管理经验，人数就是回款数，人数多了市场看着就大了，有些看似挺大的市场，谁都在做，谁都又不做，药店是跑了，足迹没有留下来，活动是搞了，效果没发挥出来，我们首先是先认识自己的误区，经营人就是经营人心，经营客户就要和客户交心谈恋爱，说起来都知道这个道理，只要认真做起来，只要超越自我为客户着想，实际销售其实就是谈恋爱的过程，有三点值得提及：1、和你的产品谈恋爱。2、和你的顾客谈恋爱。3、即使结了婚还要保持谈恋爱的激情和热度，为你的女朋友着想，把你谈恋爱的精神拿出来，我们认为的“爬坡”真的不算什么。

让消费者动心，靠良心药、放心药品牌药，靠广告，靠地面活动，靠基层员工对消费者的服务沟通，我们的工作实际就这么简单。

修涞贵

2002年进入修正以来，可以说是个老兵了，从单一模式到现在规范经营模式的转变，让我看到的修正的发展和团队的凝结力量，认识到差距是怎么形成的，如果说仅仅看到各市场的差距还远远不够，药通事业部的操做手段必须要介于修正模式和招商模式之间，现在已经动起来的市场做拉动（做样板），对于刚刚建立起来的队伍要做推动（做服务）。人都要在不断的学习总结中找差距，改变不仅要改变自己的心态，更要用适用于市场的方法来改变格局，各级领导的思想、行为方式、观念和他们的个人误区，从样板的市场经验对比一下，就会发现差距在哪里，几天的跟进中让我感触最深的就是湖南娄底那块很小的市场，仅仅一个月组织回款超百万，还有好多先进的市场思想怎么差这么多，连成功者的经验都怀疑，所以说人就是看着别人成功，存在着本能的恐惧和怀疑，还有最致命的嫉妒，就是很多人到现在从来没有相信自己也能行，人的烦恼就12个字：放不下，想不开，看不透，忘不了。我个人认为打开一个市场要先打基础，强化终端人员对企业文化的认同，加强对销售人员的产品知识和销售技巧的培训，产品导入要让商家看到实惠，建立忠诚客户档案，用代金券让商家时刻想着你，支持店员促销，让店员感恩你，活动小组推进终端；对比演示活动结合终端宣传，让商务经理赚到钱，感恩消费者，感恩客户，他们才心中有你。                    

往往下面解决不了的，就会给你打电话说：领导你赶快来吧！你说他让你来干什么？他们要看你的眼睛，看你的眼睛有没有怀疑。如果你依然还是那么坚定，没说的就跟你干了，上人就要先假设你自己干的话能不能生存，你能干，他就能干，他干的不好，那也是你的原因，没有带好，跟着你干他就没有信心，留人就难，你不能干你就交给他干，怎么留住人，罪过啊，连你都觉得难，何况一个刚跟你干的人他不更难吗，招聘新人首先领导者要坚定你的市场是能养住他们的，做为领导者首先要身先士卒，湖南娄底的经验告诉我们的不仅仅是经验，更多的是方法和狼团队的锐气，在学习中找方法，究竟学什么、习什么？天天在修正中成长，关键要看怎么在成长中修正，要摘录精彩，续写辉煌，专业也好，经验也罢，是供自己使用而不是用来展示的东西，个人见解、日常表现和业绩才是过坎之后的精彩。

你越鼠目寸光，你团队的发展空间就会越小，我们大家现在缺少的是一种精神，实际就是自己的心态在作怪，没有那种大气，缺少做大事的气度。做大事不要算小帐。是你的眼光将决定了你团队的发展，你的眼光越远，你团队的发展空间就越大，在通往成功的路上，不论你有没有成功的把握，都要明白，既然开始了，就要全力以赴地做下去。

修正药业集团药通公司 王如昌 www.xiuzheng.so

如果你现在认为自己还不是第一名，还不成功，就该学学样板市场的经验，找找问题究竟出在哪里了？其实修正药业集团药通公司的“爬坡”很平淡，经历了一次次的实战演练，锻炼了队伍的锐气，成长了市场的辉煌，这样的“过坎”才精彩。